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1创业基础经济与管理学院林艳新lin_yx1971@163.comQQ:17934659882励志照亮人生，创业改变命运。——《赢在中国》主题词财富无处不在，行动成就梦想。——《致富经》栏目主题词3视力和视野两只狼来到了草原，一只狼很失落，因为他看不见肉，这是视力；另一只狼很兴奋，因为他知道有草就会有羊，这是视野。——人生的目标能否实现，就取决于你是看到表面层次，还是看深层的可能性。4父母给的那叫背景，自己打的才叫江山！不明白你为何那么有空抱怨生活的不公。把这些工夫省出来埋头实干，过几年再看，别人看你的眼神儿都含糖量提高了。社会都是公平的：你不对自己狠一点，别人就会对你狠。------苏芩不吃苦，你要青春干嘛“当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整体挂着QQ、微信，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛？”“怕吃苦，苦一辈子，不怕苦，苦一阵子”56创业未必是可以教的？比尔·盖茨曾跟知名职场人士唐骏说，“要我重造一个微软是不可能的”。这不仅说明创业具有不可复制性，而且，是一种相当私人化的、几乎没有人可以讲得透的实践性经验。所以，也难怪大家会质疑，创业也能算作一门“学问”？但是，所谓“学问”，那一定是有学、有问。从这个角度讲，创业一定是一门“学问”。的确，创业未必是可以教的，你看哪一个成功的创业者是手把手教出来的？但是，创业却是可以学的。要不要成为一个创业者？怎样才能成为一个创业者？如何让一个创意变成一个创业机会，再由一个创业机会变成一个可以获得持续成长的企业？作为一个有太多内容、规律值得去推敲、研究、总结的领域，创业无疑是一门可学、可问的“学问”。7《创业基础》课程的最根本宗旨对于实实在在的创业活动本身而言，好高骛远是没有意义的。所以，对于这样一门课程来讲，不是说把这门课教完了，就能出来一帮子去创业的人，这也不是我的教学目的。这门课最根本的一个宗旨，就是要帮助同学们了解并懂得如何去培养自己的创新、创业素质以及企业家精神。8学习要求坚持上课，保持学习的连惯性；上课听讲，手机关闭，勤做笔记；积极参与课堂讨论，勤于实践。89考核方式及成绩评定方法总分：100分9成绩权重备注考勤成绩10%旷课1次扣5分，迟到15分钟以上按旷课处理；迟到或早退1次扣2分；事假1次扣3分；公休假与病假不扣分。分组做创业计划书。创业计划书30%期末考核60%10相关参考书目[1]张玉华.《创业基础》.清华大学出版社，2012年.[2]李时椿.《创业基础》.清华大学出版社，2013年.[3]李志能，郁义鸿，（美）罗伯特·D·希斯瑞克(RobertD.Hisrich).《创业学》.复旦大学出版社，2006年.1011渔夫和富翁的故事1112讨论现实生活中还有哪些关于“渔夫”和“富翁”的争论？如果让大家选择，你愿意做“渔夫”还是“富翁”？1213脑袋决定口袋若你真心想看到事物的另一面，你就必须要知道富人脑子里真正在想什么。一个人贫穷，主要是因为脑袋“贫穷”。想过上富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有。下面我们来看看俞敏洪脑袋里在想什么。1314人的生活方式有两种，第一种方式是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而他产生痛苦；人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人，都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你；走近你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用。小草与大树——俞敏洪1515引例（中央电视台2015年3月6日新闻联播大学生创业意愿在我国排第一位2015年3月6日9:50分，当总理谈到创业的时候，网民的留言飙升到1600多万，成为政府工作报告中的冲高点。2014年，创业的百度指数达到了5551760，闯进百度热搜索词排行榜。在关心创业的人群中，83%为男性。年龄30-39岁的人群占比达到47%，20-29岁的人群占比达到36%。最愿意创业的人群：第一位的竟然是刚刚毕业的大学生，排在第二位的是在校大学生，第三位的是海归人员。全国人大代表孙维（2015）对33744位在校大学生和5357位毕业两年的大学生进行了问卷调查。64.9%的在校大学生有创业想法20.7%目前没有创业想法。14.4%的人仍在犹豫不决。有创业想法的受访者中，九成以上的人还没有开始行动。16171.1创业与创业精神1.1.1创业的定义与功能1.企业家的概念与创业的定义“企业家”（Entrepreneur）这一名词来源于法语中的entreprendre一词，其字面涵义是“中介人”。20世纪中期，企业家又有了新的概念，企业家被认为是创新者。著名经济学家熊彼特认为，企业家是创新者、经济变革和发展的行动者。1718史蒂文森对创业的定义哈佛商学院教授史蒂文森：创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。1819创业定义中所包含的关键词19对于创业定义的不同理解频数对于创业定义的不同理解频数1开始、创建、创造4110价值创造132新事业、新企业4011追求成长123创新、新产品、新市场3912活动过程124追逐机会3113已有企业125风险承担、风险管理、不确定性2514首创活动、做事情、超前认知与行动126追逐利润、个人获利2515创造变革97资源或是生产方式的新组合2216所有权98管理2217责任、权威之源89统帅资源1818战略形成620创业的定义学者们从不同的角度对创业给出了许多不同的定义。为了将各种类型的创业行为包含在内，本课程将创业作如下定义：创业是一个发现和捕获机会、巧妙整合资源并由此创造出新的战略定位、产品、服务或商业模式并实现客户价值的商业化过程。20终于可以放松一些了，我居然怀念起玩命工作、熬夜学习的日子来了，虽然辛苦，可它是发着光的，像是燃烧自己一样，是耐人寻味的。可平淡的日子呢？很快就失去新鲜感了，日复一日，虽然很悠闲，但留不下任何亮点和痕迹，就像我从来没有过这一天，而它就悄无声息地流去了。21大学生创业：大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、创办企业等形式开创自己的事业。222.创业的功能创业是创造；创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动。22视角观点财富的创造创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担企业的创造创业体现了一项从前没有过的新企业创造创新的创造创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合变革的创造创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性变革，包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等雇佣的创造创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等价值的创造创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程增长的创造创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向23讨论：发明、创业与创新1.发明是创造新的事物；2.创新是商业化的过程；3.创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。2324发明、创新、创业24发明(Invention)创新(Innovation)创业(Entrepreneurship)个体组织载体价值潜在、长期、小范围显性、短期、大范围手段大量的研发活动、市场细分等顾客需求的深刻理解、大创意、价值创新导向资源导向、技术导向机会导向、顾客导向25讨论：创业的特点2526“有心人”读报日本德斯特自动售货机公司董事长古川久好曾是一家公司的小职员，平时就是一打杂的，工作辛苦收入很低。一天，他在报纸上看到一篇报道：“现在美国各地都大量采集自动售货机来销售货品，这种售货机不需要雇人看守，一天24小时可随时供应商品，而且在任何地方都可以营业，给人们带来了许多方便。可以预料，随着时代的进步，这种新的售货方法会越来越普及，必将被广大的商业企业所采用，消费者也会很快地接受这种方式，前途一片光明。”他想日本很快会步入自动售货机时代，趁还没人做，自己不如先打头阵。说干就干，他找亲友借了30万日元，购买了20台自动售货机，分别放在街头、酒吧、超市门口等地方，把一些日用百货、饮料酒水等放进自动售货机，他的买卖就正式开始了。2627读报也能发现商机古川久好的这一举措，果然给他带来了大量的财富。日本人第一次见到公共场所的自动售货机，感到很新鲜，因为只需往里投入硬币，售货机就会自动打开，送出你所需要的东西。古川久好的自动售货机第一个月就为他赚到100多万日元，不仅还清了贷款，还用剩下的钱继续购自动售货机，扩大经营规模。最后当许多人发现这一“商机”跟风经营的时候，他就用前期积累的资金开了一个生产自动售货机的工厂，为这些跟风的人供货，就这样，古川久好在他44岁的时候，成就了让人羡慕的辉煌事业.2728讨论从古川久好的故事，大家觉得创业有哪些特点？2829创业的特点2930大蒜换金子的故事3031讨论两位商人是否都实现了客户价值？如果是，为何一人得到财富而另一人却事与愿违？生活中我们有没有这样的时候：有好的主意，并且努力实践了，却事倍功半？原因在哪里？结论：超前行动才能真正实现创业机会的价值最大化。31321.1.2创业的要素与类型32机会资源团队匹配与差距沟通创造领导1.创业的关键要素“创业教育之父”杰弗里•蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）在其所提出的创业理论经典框架中，将创业团队和资源、机会一起视为三大核心要素，其中任一要素的弱化都会破坏三者之间的平衡，如图所示：332.创业的类型33341）创业的基本分类34谁在创业在哪里创业创业效果个体创业自身条件。性别、边缘群体等创业动机是否在职工作团队创业独立创业在组织或公司内部创业网络创业创新性模仿性创业复制性创业创造性创业价值与财富创造个人组织社会35（1）生存型创业与机会型创业①生存型创业创业行为出于别无其他更好的选择，即不得不参与创业活动来解决其所面临的困难。②机会型创业创业行为的动机出于个人抓住现有机会并实现价值的强烈愿望，创业有更好的机会。35我国创业活动活跃程度及在被调查的35个国家和地区中排名状况TEA（创业活动指数，百名18～64岁劳动力中参与创业的人数）：13.7%排名第5位生存型创业比例：53%排名第2位机会型创业：47%排名第24位创业环境排名第17位仅有32.73%的人认为具备创业能力，低于全球平均值（45.3%）36机会型和生存型的创新潜力差异创业类型创新潜力创新模仿创新/模仿机会型创业20.7%25.9%0.80生存型创业14.3%42.9%0.33总体样本8.8%17.9%0.493738（2）个体创业与公司创业①个体创业主要指不依托于某一特定组织而开展的创业活动。②公司创业主要指被已有组织发起的组织的创造、更新与创新活动，创业活动是由在组织中工作的个体或团队推动的。38个体创业和公司创业的主要差异个体创业公司创业创业者承担风险创业者拥有商业概念创业者拥有全部或大部分事业从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的个体的一次失误可能意味着生涯失败受外部环境波动的影响较大创业者具有相对独立性在过程、试验和方向的改变上具有灵活性决策迅速低保障缺乏安全网在创业主意上，可以沟通的人少至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济严重的资源局限性公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分在公司内，创业者所