产品品牌经理与产品品牌管理

产品产品//品牌经理与品牌经理与产品产品//品牌管理品牌管理GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware产品经理的岗位职能•请问，产品经理是技术岗位还是营销岗位？GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware产品经理的诞生•产品经理-productsmanager-产品管理者•P&G于1927年率先把“brandman”(品牌人)的概念引入产品管理.P&G的成功运作,吸引了众多具有细分市场多品牌产品的公司去仿效这一产品管理体系.GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware产品经理在企业中的地位销售销售生产市场研发产品经理产品经理在企业中，相当于你负责的产品的总经理。GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware产品经理在企业中的作用•产品经理在企业中承担着把技术转化为生产力的重要角色–把登记证转化为包装–把化合物转化为商品化合物产品商品三氟原粉三氟微乳剂秋风扫供应链研发营销GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware产品经理在产品销售完成过程中的价值产品销售完成＝买得到×愿意买×买得起渠道消费者态度产品性价比销售品牌技术与生产GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware•产品经理岗位规范书产品经理岗位规范.DOC•产品经理KPI产品经理经理KPI.docGeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware产品经理的责任产品调研-广泛产品定位-正确产品设计–特点与优点,好处,卖点产品推广–技巧产品利润–适当产品生命–控制…….GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware产品管理的过程市场调研产品立项产品设计产品研发产品生产产品上市产品下市GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware产品经理的知识•一个农药行业的产品经理，需要–植保专业知识是基本的技术背景要求–农药化工与生产是我们应该拥有的基础常识–营销知识是我们日常工作的核心–包装与设计–广告与媒体–财务基础知识–。。。。。。GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware产品经理与相关重要部门的沟通与协作•技术研究部门：配方的沟通确认，制剂研制，成本比较－－配方沟通单产品配方成本沟通确认表（与技术）.doc•生产部门：生产要求及质量控制等新产品生产通知单（与生产）.doc•计划部门：产品营销计划落实，原料采购计划下达，生产计划的跟踪财务部门，采购单，生产计划单•财务部门：产品成本核算，促销宣传费用预算，利润过程控制。成本核算表，促销报告•销售部门：新产品价格发布，培训，信息反馈系统•。。。。。。。GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware产品市场/销售数据分析•需要哪些数据？–产品销售数据–客户销售数据–区域销售数据–历史数据……..•如何着手开展分析？–原始数据年初到7月17日各个销售公司发货.xls–分析数据贝嘉尔060719产品分析.XLSGeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware案例案例案例黄经理是某大型制药企业产品经理黄经理是某大型制药企业产品经理,,年底老板要求他对明年的年底老板要求他对明年的发展完成一份规划报告发展完成一份规划报告..他已经想了几天了他已经想了几天了,,几个问题始终没有几个问题始终没有找到答案找到答案::1.明年现有产品完成多少销量?2.明年的销量从哪个方面下手?3.公司提了两年的战略产品明年能上吗?4.人手好象不够,但是招进来后具体做什么?5.每年需要其它部门配合很多工作,可是明年他们做什么呢?…………GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware产品经理的绩效目标•利润•品牌•产品利润＝产品销售金额×产品利润率GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware©FoxitSoftware©FoxitSoftware©FoxitSoftware©FoxitSoftware第一步：确定目标市场市场分析目标市场消费者分析新产品开发新产品开发GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware©FoxitSoftware第二步:确定产品概念目标市场概念新产品开发GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware©FoxitSoftware独特卖点与产品概念•卖点是某种产品区别于其他产品的独特性质•概念是营销者提供给消费者，使之购买自己品牌产品的一个理由。GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware第三步：产品复合体的开发产品复合体ProductMix概念新产品开发GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware©FoxitSoftware©FoxitSoftware第四步：制定上市计划与预算GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware©FoxitSoftware第五步：营销复合体的开发广告与促销销售与服务产品复合体GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware©FoxitSoftware©FoxitSoftware产品的生命周期管理•1、导入期•新品刚上市时，对于大多数产品而言，企业的工作重点应是投入的有效性，而不是急于赚钱。•2、成长期•产品进入成长期后，企业首先考虑的应是扩张，如何迅速提升占有率，在战略上应继续投入，扩大市场占有率。•3、成熟期•对于大多数长线产品而言，索取利润应在成熟期，工作重点应强化管理，降低各方面成本，这时的利润是显而易见的。•4、衰退期•衰退期的工作重点不是赢利，而是最大限度的资金回笼，增大现金流，同时考虑新旧产品的替代。GeneratedbyFoxitPDFCreator©FoxitSoftware需求的重要与紧迫性需求的重要与紧迫性•重要且满足程度低的需求才是正确的选择(如图)未满足非常重要满足非常不重要产品的发展方向