产品培训手册

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资源描述

销售管理部2006年4月审批:复核:拟稿:康佳电影手机M516产品培训手册目录一、产品介绍二、竞品分析三、终端推广指引一、产品介绍•2006年,我司大部分产品都标配视频播放、MP3播放两大影音功能。•M516属于“康佳电影手机”系列。•M516定位低端,以超低价位超强功能迅速抢占低端市场。•M516主配色为黑色,还有黄绿色产品并配送浅粉红电池后壳,产品小巧,时尚轻盈,而功能空前强大,不同凡响。1、产品简介2、产品定位超低价位超强功能的电影手机•M516是我司06年抢占低端市场的利器;•M516加上C616/C626以及R716等低端产品,将迅速扩大我司产品在低端市场的占有率,拉升利润和零售量;•M516空前强大的功能配合超低的上市价格,将掀起新一轮的电影音乐手机普及风暴;•同时也将我司“影音娱乐手机”的品牌理念深入到每个购买康佳手机的消费者心中。–第一类主要是年轻学生群体–他们经济能力一般,对价格很敏感;–喜欢音乐、书籍、精彩影视片断等;–M516时尚轻盈的造型及配色迎合了他们对外观的要求,电影、音乐、电子书功能又对他们有巨大的吸引力。–第二类主要是打工人群–超低价格的电影.音乐手机,对他们吸引力很大;–黑色和黄绿色的两种配色可适合男女老少各种人群。3、目标消费人群4、核心卖点M516主要具备以下“十”大突出卖点:•配备900mAH超大容量电池,350小时(14天)超长待机;•最长可达22小时连续MP3音乐播放(耳机模式),傲视众多MP3产品;•支持特定AVI视频播放;•支持TXT掌上电子书功能,轻松随身携带“万卷书”;•机身免喷涂制作工艺,永不掉色,并配送多彩机壳;•60M容量的超级U盘;•最长可达24小时连续录音(AMR格式),课堂、会议尽在掌握中;•超大音量铃声;•支持MP3歌曲制作作为铃声;•碟中碟英语学习功能(前期出货的10K产品暂时不具备)。•M516标配900mAH超大容量电池,最长待机时间达到350小时,即14天到15天;•M516的上市,进一步巩固了我司产品在超长待机方面的特色。•350小时超长待机•M516具备900mAH的大容量电池,使得最长音乐播放时间(耳机模式)达到22小时,这足以傲视目前市面上大部分的MP3产品,比其他品牌MP3手机更是遥遥领先。•M516支持后台音乐播放,可在手机上看小说时听音乐。•超长时间MP3音乐播放(支持后台播放功能)•M516可播放特定格式的AVI视频文件,熟悉电脑操作的消费者可将自己喜爱的精彩视频片断转换格式后,拷贝到手机,随时随地观看,轻松享受电影的快乐。•M516允许单个视频文件最大达11M,超过11M大小的文件可能不能支持播放。•M516支持的视频文件格式后缀名为.avi,需要用专门软件进行转换;M516不能播放其他格式的视频文件(包括D180等系列手机能播的MP4文件)。•前期针对M980/M930/M960产品下发的视频短片光盘里的文件,M516都可以使用。•视频播放功能•现今网络上有众多的文件资料,通过电脑很容易都转换成TXT文本格式。这三款机型支持TXT文本文件在手机上观看,从而可将喜欢的小说、学习资料随身携带,并随时抽空观看,真正达到“娱乐随身”的功用。•TXT电子小说功能,配合产品的MP3音乐后台播放,即可实现众多人梦寐以求的“听着音乐看小说”的超级人生享受。•手机内置60M容量的U盘,可存储多达3000万字的TXT文本格式小说或资料(大约至少可达到50部以上《三国演义》小说的内容),不用担心小说或者资料存储空间不足。•TXT文本格式电子书功能注:一般情况下,“四大名著”的所有内容换成TXT文本格式以后,理论存储空间只需要2M左右,实际存储需要的容量也不会超过5M,所以60M的U盘空间大部分都可以用来装载MP3歌曲文件。•M516的机壳使用免喷涂制作工艺,永不调色;•产品具备黑色、深灰色、白色+黄绿色共三种配色,黄绿色产品同时配送浅粉色电池后壳,彩壳随心换。•机身免喷涂制作工艺,永不掉色•碟中碟英语学习功能M516支持碟中碟学习功能;使用该功能时需要注意以下几点。•用户必须购买碟中碟公司课件,才能进行学习。•碟中碟的课件,必须有识别码和授权码配套才可以使用。用户购买课件时,须向碟中碟提供识别码(这识别码是通过IMEI号生成的,每台手机不相同),碟中碟公司会根据识别码给用户授权码和课件,只有三者配套才可以学习。•课件中的文件具体格式由碟中碟公司定义,后缀为DZD。三个模块(听说王、单词王、读霸)的文件格式是不同的,在使用单个模块学习时,系统会自动过滤文件。•件必须放在DZD目录下面。具体使用方法可参见手机说明书。注:前期出货的10K产品暂时不具备该功能,分公司在产品功能推荐时注意。网络类型GSM900/DCS1800标准配置两电一充净重:约79克可选颜色黑色白色+黄绿色外形尺寸104×44×16.5mmLCD规格1.5inch;CSTN65K;128×128;通话时间3-4小时*待机时间250-350小时**视网络状况及使用情况而定5、基本参数•自动双频GSM900/DCS1800•支持短消息(SMS)服务•支持超长短消息•支持群组短消息•支持STK和USSD功能•中英文界面和中英文输入•墙纸的选择•来电振动/响铃提示•快捷IP拨号功能•支持录音功能•来电显示和显示未接来电显示•通话记录功能•通话分钟预提示•短消息、语音信箱和小区广播功能•世界时区的查询和设置功能;•日历功能•闹钟和记事本•计算器•定时开/关机功能,关机状态下闹铃仍可启动•多款经典游戏•具有多种安全设置6、基本功能超长MP3播放……TXT电子书超能影音,不同凡“享”独享九大震撼体验视频播放7、核心推广概念超长待机宣传单页画面如下图所示。条幅口号康佳电影手机M516,震撼上市,再掀普及风暴MP3+电子小说+视频播放——康佳M516超低价闪亮登场康佳电影手机M516,独享9大震撼体验康佳M516,超能影音,不同凡响二、竞品分析M516与竞争品牌产品比较型号康佳M516夏新M350波导M11索爱J300C外观价格约799元约799元约899元约899元屏幕参数65536色,1.5CSTN,128*12865536色,CSTN,128×128,1.565536色,CSTN,1.5英寸65536色,1.5,128*128电池容量900mAH800mAh700Amh750mAH待机时间最大350小时100-160小时150-200小时最大300小时MP3播放支持,连续播放达22小时支持支持支持,但是内存太小,没有实际意义视频播放支持AVI格式文件不支持不支持支持,但是内存太小,没有实际意义录音连续录音24小时每次2分钟不间断录音不详铃声64和弦,超大音量,MP3歌曲直接作铃声64和弦MP3铃声,和弦铃声40和弦内存容量60M60M(有128M版本可选)36M12M其他功能“四超”功能、TXT电子书、碟中碟学习功能GPRSClass10、WAP2.0以及FM收音GPRSClass10、WAP2.0内置Modem,USB,GPRS,支持Java,wap2.0,数据功能强大从上页的表格可以看出,M516在待机、音乐播放、视频功能、电子书等差异化卖点上,远远超过其竞争对手;并且超值惊喜的上市价格,使得其性价比卓然出众。•与夏新M350相比,M516各方面都胜出,可以迅速抢占其现有市场份额。•与波导M11相比,M516不仅功能胜出很多,价格上也大有优势。•与索爱J300C相比,M516由于具备60M容量的大内存,相比J300C的12M,具有得天独厚的优势,并且使得音乐、视频播放以及电子书功能变得是否实用,而J300C的音乐及视频播放却是鸡肋功能;价格上M516也是占据绝对优势。–M516的上市,以其超高性价比和超强功能,还可以抢占诺基亚3100、3120、2600等低端机型的市场,迅速扩大我司在低端市场的份额。M516与竞争品牌产品比较三、终端推广指引终端展示及推荐•总部为M516制作了产品单页下发,并将元素光盘刻盘下发,各分公司要针对该机,适时制作相应的终端物料,主要以条幅、价格海报等为主,迅速促进产品上量。•条幅、海报以及柜前贴内容应该以“康佳电影手机超低价XX元上市”、“康佳电影手机普及风暴”等为主要内容进行宣传,强调产品电影手机的定位,同时具有超低的价格。•可配合产品的主推概念“超能影音,不同凡“享”——独享九大震撼体验”进行推荐,重点强调该产品超强的“九大功能”带来的独有体验,并辅以具有震撼力的价格,让消费者这样超值性价比的“电影手机”心动不已。•M516产品外观及机身免喷涂工艺是很好的卖点,要大力推荐。黄绿色配色产品将随即配送浅粉色电池后壳,在专柜里面应当将该机壳摆放在机模旁边,给消费者直观体验。

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