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产品定位的步骤和方法ThestepsandmethodsofProductpositioning尹卫忠LNTrainingschoolLNTrainingschool岭南培训学院中小企业战略管理首选合作伙伴•适应于工业和大众消费品LNTrainingschool产品定位的步骤和方法竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边）第一种方法：寻找强中之弱产品定位的步骤和方法竞争对手优势相对的强中之弱产品定位的步骤和方法强中之弱的排序产品定位的步骤和方法第一具体弱项1第二具体弱项2第三具体弱项3第四具体弱项4产品定位的步骤和方法强中之弱对客户的重要程度产品定位的步骤和方法弱项1客户看重得分对手易反击程度产品定位的步骤和方法定位点的取舍：一个或两个点位点产品定位的步骤和方法判定定位的有效性。定位三角形：1.我有2.对手没有3.消费者看重产品定位的步骤和方法定位点的取舍：一个或两个点位点产品定位的步骤和方法公关或终端传播•大众消费品的定位步骤LNTrainingschoolIMC1.寻找第一概念2.寻找创新概念3.寻找都在做而未说出的概念4.创建新类别概念5.寻找第一对手概念6.寻找对立特征概念第一步：公司定位高度选择---区别对手概念，建立传播点，制造知名度LNTrainingschool产品定位的步骤和方法第二步：创建定位高度的选择产品定位的步骤和方法第一概念概念描述重要性（1-10）创新概念未说概念类别概念对手建立对立特征产品定位的步骤和方法第三步：建立定位角度（六大法门）产品定位的步骤和方法差异方向差异点描述重要程度（1-10）备注功能包装大小产品线形状形态、、、、产品差异寻找产品定位的步骤和方法差异方向差异点描述重要程度（1-10）低价性价比付款方式价格差异寻找产品定位的步骤和方法差异方向差异点描述重要程度（1-10）直销定制网络渠道差异寻找产品定位的步骤和方法促销方式促销强度促销力度促销时间促销差异寻找产品定位的步骤和方法差异方向差异点描述重要程度(1-10)次数速度态度承诺服务差异寻找产品定位的步骤和方法差异方向差异点描述重要程度（1-10）环境体验表演体验专业体验氛围体验特殊体验寻找产品定位的步骤和方法如果已经找到合适的定位点，就继续往下不走；若没有找到，则走下一步寻找。产品定位的步骤和方法产品特性全线产品情感（钻石）制作方法领导地位时间（早餐奶，六个月）做到最新销售情况使用对象（母猪）成为第一性别（男人牙膏）市场传统场合（结婚十年）再次寻找定位角度产品定位的步骤和方法筛选定位点定位点对手情况（1-10）客户看重（1-10）备注12345产品定位的步骤和方法定位点细分-----寻找决战点定位点1可细分定位点估计规模大小对接市场情况定位点2定位点3定位点4产品定位的步骤和方法定位三角形判定有效性IMC1.抢先定位------抢心智，出产品2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或公司迅速知名4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售定位角度选择二、公司或产品定位角度LNTrainingschoolIMC1.抢先定位------抢心智，出产品2.关联定位-----公司定位，迅速知名，促进销售3.逆向定位-----提供对手相反的东西，让产品或公司迅速知名4.给对手在定位----产品终端定位，促进销售定位角度选择二、公司或产品定位角度LNTrainingschool•公司不同阶段的业务定位LNTrainingschoolIMC升位----提升原有业务，扩大范围缩位----减少原有业务范围，集中一点经营重新定位----原有业务不再经营，更换业务种类和范围LNTrainingschool产品定位的步骤和方法抢先定位概念1描述击中客户痛点或兴奋点（1-10）概念2描述概念3描述概念4描述概念5描述产品定位的步骤和方法关联定位类比1概念易识别程度（1-10）类比2比附1比附2俱乐部1俱乐部2产品定位的步骤和方法逆向定位与对手的差异概念描述客户看重程度（1-10）1客户看重程度（1-10）2345产品定位的步骤和方法给对手定位再定位概念描述降低对手市场的力度（1-10）•工业品定位方法（主要做公司定位）•------产生品牌联想•----推动销售LNTrainingschool产品定位的步骤和方法看重因素1第一步：行业客户看重因素罗列产品定位的步骤和方法第二步：找出前五项画出优秀业绩模式因素1因素2因素3因素4因素5自己对手1对手2对手3产品定位的步骤和方法第三步：画出战略布局图（价值曲线）产品定位的步骤和方法第四步：找出途中的突出因素或KSF，就是我们区别对手的定位点，如果没有，则用ERRC四象限行动框架做战略布局图的修改而得出。增加什么？对客户的看重程度（1-10）减少什么？创造什么？改变什么？产品定位的步骤和方法第五步：不断重复，产生品牌联想，成就公司品牌。产品定位的步骤和方法第六步方式选择：公司现有产品----删选出一道两个----单点突破，集中力量传播----产生产品品牌----进而带动公司品牌----推动更多产品品牌。做公司品牌？做产品定位？定位的选择LNTrainingschool产品定位的步骤和方法1.工业产品：----产品品质同质化严重----选择做公司品牌-----产生公司间的差异----推动销售产品定位的步骤和方法2.工业产品：---产品选择有差异（专利、产品特色功能独特）---做产品定位----先产生销售----公司品牌产生产品定位的步骤和方法3.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位----单点突破---公司品牌产品定位的步骤和方法4.大众消费品：----以第一等概念产生定位高度，以物质利益建立角度，共同推动销售。产品定位的步骤和方法5.大众消费品：---以各种概念给公司定位，产生公司品牌，带动旗下产品销售。是否做定位？LNTrainingschool1.产品供不应求，属产品时代，不用定位。2.产品有需求，只是采购不同企业，做产品形象。3.产品竞争激烈，需要定位区别产品。LNTrainingschoolThanks!岭南培训学院中小企业战略管理首选合作伙伴