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个人收集整理仅供参考学习项目计划书一、项目企业摘要投资安排资金需求数额50（万元）相应权益*拟建企业基本情况公司名称重庆市***汽车俱乐部地址重庆市渝北区项目名称汽车用品以及汽车户外用品销售企业的主营产业汽车用品、汽车户外、服务二、业务描述企业的宗旨专业创造价值，诚实谋求发展。总体发展战略目标：成为国内能最专业为车主提供便利的服务商。阶段目标：1.2013年-2014年，2.2014年-2015年，不断地推广和实施，将完善市场机制，并且打造自己的品牌和体系。3.三年后开出第二家店面。三、产品与服务1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值1）硬件部分：2）软件部分：2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？1）硬件产品：（1）开发过程：取得代理————推广（2）同类产品已经有了，但是我们是做代理，市场占有一定得份额。2）软件产品：（1）开发过程：市场调研———需求分析————规划设计————数据规划————开始编码------代码测试-----实施（2）市场上已经出现了同类产品，但是由于市场非常大，所以可以取得一定得市场。3、产品处于生命周期的哪一段个人收集整理仅供参考学习（1）硬件产品：产品已经成熟，需要推广。（2）软件产品：软件产品是要在市场确定之后进行开发实施的，但是现在已有县城的源码。4、产品的市场前景和竞争力如何（1）硬件产品：市场前景比较的乐观，利润比较的丰厚。具有很强的竞争力。（2）软件产品：在西北市场有一定的人脉去做，前景比较好，对于其他地区来说，市场拓展开也是比较的乐观。竞争力也很强。5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式1）硬件产品：随着市场需求的变化，我们会提供更兼先进的设备给客户。它的利润空间主要来源于赚取高额的差价上。商业模式：代理。2）如见产品：软件产品是随着需求的变化不断地升级软件的版本。利润主要是通过签订合同后来源于除去人力和市场拓展之后的所有资金，软件的利润空间更加丰厚。商业模式：市场拓展—拿下订单—人员开发*生产经营计划。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及公司等。1）硬件部分：直接取得代理后从供应商那取货。劳动力只需要一位市场开发和供应商的协调人员即可。资金主要用于开发客户和设备的交通运输即可。2）软件部分：需要采购开发需要的机器设备，电脑若干台，以及和电脑相关的一些其他的工具。资金用来开发市场和开发人员的工资，还有软件供应商的资金。2、公司的生产技术能力1）软件技术：公司拥有一批多年从事开发工作的人员，有丰富的经验和技术做后盾。3、品质控制和质量改进能力1）硬件产品在客户提出其他需求的时候能够很快的应对，对产品能够不断地改进。2)软件产品在客户提出新需求后能够很快的做出反应，进行新版本的升级工作。4、将要购置的生产设备1）需要购置10台左右的电脑设备和一些办公设备及简历办公地网路设备等。5、生产流程1）市场需求分析—设计规划—开发，编码—测试—实施6、生产产品的经济分析1）硬件产品主要是通过代理后赚取中间利润。2)软件部分:通过对市场进行分析，定位后进行招标，签订合同后由开发人员完成一系列的过程，最后回款的一个过程，整个过程主要是开发过程需要资金。四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：个人收集整理仅供参考学习1、你的细分市场是什么？市场细分：1）硬件部分：主要是各个省的供电局，细分到各个地市，县的供电系统。2）软件部分：主要是各个省政府部分，有农，林，电力，通讯，水利，教育，土地，成规，地籍等多个产业部门。细分到各个地市，到县一级的政府部门。2、你的目标顾客群是什么？1)硬件部分：主要是以政府为主体的供电系统。2）软件部分：主要是各个省政府部分，有农，林，电力，通讯，水利，教育，土地，成规，地籍等多个产业部门。细分到各个地市，到县一级的政府部门。3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？1）硬件部分：5年能够销售额达500万，收入是300万，利润是200万。2）软件部分：5年能够销售1000万，收入是600万，利润是500万。4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？1）硬件部分：前三年拥有西北市场的60%以上。5年后拥有其他地区总市场占到30%以上。2）软件部分：拥有西北市场60%的份额。5年后拥有其他地区市场占有30%。5、你的营销策略是什么？1）集中性市场策略：是企业将产品集中在某一个细分市场，实行专业化生产和销售。*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？1)该行业发展有一定成熟。2)发展成熟。2、现在发展动态如何？1）依然很有发展潜力。3、经济发展对该行业的影响程度如何？1）经济发展对整个行业的影响不是很大，主要是科技的发展影响。4、政府是如何影响该行业的？1）政府对于这个行业的发展是非常支持的，因为他是一个像现代化进行的行业。5、是什么因素决定它的发展？1）是客户潜在的需求，有大量的潜在需求需要挖掘。6、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？1）竞争的本质是能够给客户带来更大的价值。7、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？1）障碍是关系网比较薄弱，没有固定的客户。通过不断地拓展客户关系达到一定市场的占有。*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？软件：宇图天下，高德，思维，超图，中地等众多GIS公司。2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？1）硬件：丹华浩博等。（这块的市场调查正在进一步落实。）2）软件：其他软件市场现在占到得份额不到50%，在西北市场的占有率也是非常的低。个人收集整理仅供参考学习3、可能出现什么样的新发展？出现的只能是群雄割据。4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？1）核心技术是GIS研发。5、你的策略是什么？稳固较低的市场，对小项目比较关注。6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？主要是西北市场的发展，拥有较好的市场前景，西北市场的开拓前景比较的光明。7、你能否承受、竞争所带来的压力？能够承受很大的压力。8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？相对于其他厂家的开发模式，我们更注意低端和小的项目。*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍硬件：1）营销主要是由多年的电力营销人员构成。软件：2)由自己带队进行销售。2、营销渠道的选择和营销网络的建设硬件：1）通过政府部门进行营销。软件：2)通过和相关的技术人员沟通，并且和政府领导的协商进行。3、价格策略采用比其他厂家更低的价格去做。4、市场渗透与开拓计划首先是在整个省建立试点，然后通过试点的成功去在全省推广的模式。5、市场营销中意外情况的应急对策意外应急策略是通过高层去解决。五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓名张怀亮角色创建者，经理专业职称高级工程师任务负责市场开发和公司管理专长研发管理。主要经历时间单位职务业绩个人收集整理仅供参考学习2006年7月—2007年1月北京林信新技术有限公司工程师林业数字地图的制作与开发2007年1月—2007年9月北京威特华科技有限公司研发工程师研发出军用GPS2007年9月—2008年12月亿阳信通股份有限公司研发工程师研发网络优化系统2008年1月至今优网科技有限公司研发工程师研发网络优化系统平台所受教育时间学校专业学历2002年9宁夏大学地理信息系统本科*企业共有多少全职员工（填数字）5人*企业共有多少兼职员工（填数字）10人*尚未有合适人选的关键职位？人力资源经理，软件项目经理*管理团队优势与不足之处？优势在于：人员分工明确，大家彼此熟悉。不足：人员还不够齐整。*人才战略与激励制度？人才战略：培养新人，以备后用。激励制度：按项目的完成情况进行奖金激励并辅以物质激励。*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：（1）预计的风险投资数额（2）风险企业未来的筹资资本结构如何安排（3）获取风险投资的抵押、担保条件个人收集整理仅供参考学习（4）投资收益和再投资的安排（5）风险投资者投资后双方股权的比例安排（6）投资资金的收支安排及财务报告编制（7）投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。*完成研发所需投入？硬件：需要代理费10万。软件：开发人员的机器及相关设备和软件，大概10万，人员的工资需要10万左右。奖金5万左右。*达到盈亏平衡所需投入？200万。*达到盈亏平衡的时间？2年项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入200500100020004000销售成本102050100200运营成本204050100200净收入17046090018003600实际投资1002003505001000资本支出50100200400600年终现金余额100600140030007000*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？七、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？0您目前正在筹集多少资金？10万假如筹集成功，企业可持续经营多久？2年下一轮投资打算筹集多少？300企业可以向投资人提供的权益有□股权*目前资本结构表股东成份已投入资金股权比例个人收集整理仅供参考学习*本期资金到位后的资本结构表股东成份投入资金股权比例*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）八、投资者退出方式*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明九、风险分析*企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险十、其它说明*您认为企业成功的关键因素是什么？一定得人脉和资源，丰富的项目经验。*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。*创业计划书内容真实性承诺。个人收集整理仅供参考学习项目计划书