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15/7/30脑白金品牌战℃梳理对接目标消费群体最核心的需求痛点电视d网络、杂志、报纸、数字f新闻、财经节目、谈话节目、娱乐、养生节目年龄40-6025-4550~80媒体行为特征亚健康送礼需求人群此部分人群d常出现疲劳、失眠、肠道问题、抵抗力差、精神差等现象d相信②我治疗而非药•治疗d希望服用脑白金来以改善这种亚健康的状态。此人群通过送礼来表达②己对长辈、亲人、好友身体的关心d所以他们会选择健康的产品d品牌知名度高的品牌来作为送礼。电视、网络、杂志、数字、报纸f新闻、财经节目、谈话节目、娱乐消费者消费场景定位老人老人随着岁数增长通常会出现失眠、肠道问题、抵抗力差等身体疾病d而u他们会对永葆青春越来越渴望d脑白金r仅能治疗疾病又能保持年轻态d因此受到他们的亲睐。电视d广播d报纸f新闻d医疗保健d谈话节目d纪实节目d社区d直邮以二、o、四线为主.中产阶层.大众群体②用消费者人群定位有失眠d肠道问题、衰老等病理需求的d追求年轻态、高品质生活、高知名度品牌的大众消费者。对接目标消费者核心痛点年轻态a年轻态是世界卫生组织提出身心健康八大标准的目标a中老年人渴望②己永葆V年轻态Wfa生活质量提高d对V年轻活力W的追求s日俱增fa追求V年轻态W是生活品质的表现。…孤九剑平天下位剑提炼直指人心的产品概念送礼送体面送健康送关”年轻态健康品知名度高著名品牌高档礼品改善睡眠润肠通道增强免◆力孝心关心贴心确定目标消费者中产阶级大众消费群利益定位年轻、健康、长寿执行策℃…孤九剑价值定位让你更年轻态d更健康属性定位礼品PPPP演绎品牌价值背书认证• 国家58P、7S9-00%认证• 中国驰名商标• 人体试验权威保障汤成倍健纽崔莱中产阶级大众消费群目标群体核心利益提供健康、保健食品产品,助你健康、年轻态。RT0脑白金能够改善睡眠、润肠通便f成分具有协同改善机体d达到增效的作用。twd友好d值得信赖d天然安全d高端d关”百姓健康d良心企w脑白金年轻态d健康品有强烈年轻态需求d有失眠等疾病d希望通过送礼表达关”d深知健康s年轻态重要的中产阶级大众消费者t注健康保健食品品质f坚持以给人们带来健康s年轻态为目的明确品牌定位信剑全程透明d建立信任! 原材料全透明! 生产工艺全透明! 实验室全透明! 科研团队全透明! 销售全透明! 公信力全透明! 名人背书全透明全球原料d黄金品质原材料全透明b一c脑白金原料均由世界著名的医药原料制造商供应褪黑素8T原料e美国d生•中提取d纯天然d纯度高达--- 低聚糖V异麦芽寡糖W原料e日本d原料标号高达-0茯苓、山楂原料e国内一流供应商水e需要经过十几道的纯化水制备工艺处理◆褪黑素e主管部门检测e纯度高达--- !进口药品通关单中华人民共和国海关进口货•报关单生产工艺全透明b二cy格的制药标准生产工艺;b;QAIHPSHnOMECPHonMroCEOOc-质量检验工艺脑白金生产从原料加工③成品d要经过3&道质量控制关。WbPQrHFHEDRAPErMrEMArAPHonMroCEOOc-纯化水制备工艺通过当地政府铺设的水管道d将干净的水输入制水车间d进行原水、5µm精密过滤器、0&5µm一级反渗透等十几道工序d最后输出纯净的水。注e;W意思量子阱b线c;W量子工艺◆;-质量检验工艺%、褪黑素原料检验关b含量、熔点、PB、/O、6Gc&、胶囊辅料检验关b理化指标、微生•指标、PB、/O、6Gc3、空心脑囊检验关b理化指标、微生•指标、1r、PB、/O、6Gc4、铝箔质量检验关b外观、微生•c5、PV1质量检验关b外观、微生•c6、低聚糖质量检验关b含量、理化指标、PB、/O、6Gc+、山楂质量检验关b含量、理化指标c,、茯苓质量检验关b含量、理化指标c-、瓶进厂质量检验关b外观、尺寸c%0、铝盖胶塞质量检验关b外观、尺寸、匹配度c%%、饮用水进厂质量检验关b理化指标、微生•指标、硬度c%&、纯化水质量检验关b理化指标、微生•指标、电导率c3&道质量关%3、净化空气质量检验关b尘埃粒子、沉降菌指标c%4、蒸汽质量检验关b压力指标c%5、压缩空气质量检验关b微生•指标c%6、胶囊配料复核质量关b品名、数量、规格、复核人签字c%+、胶囊配料中间体检验关b•料平衡c◆;-质量检验工艺%,、制粒中间体检验关b水分指标c%-、混合中间体检验关b中间体含量指标及均匀度c&0、充填中间体检验关b装量差异c&%、抛光中间体检验关b外观检查c&&、铝塑包装质量检验关b密封性检查c&3、中药提取复核质量关b提取温度、时间、提取量、复核人签字c&4、提取中间体检验关b透光率、M6、比重c&5、口服液配制复核质量关b配制温度、时间、配制量、复核人签字c&6、配制中间体检验关b透光率、M6、比重、糖度c&+、口服液过滤质量检验关b外观检查c&,、玻璃瓶清洗质量检验关b外观检查c&-、铝盖、胶塞清洗质量检验关b外观检查c30、灌装装量、澄清度质量检验关b装量差异检查、灯检c3%、灭菌质量检验关b灭菌温度、时间、40值c3&、脑白金成品质量指标检验关b按企w标准;/5/1004%S项目检测d检验合格后出厂c3&道质量关◆W-纯化水制备工艺原水→石英沙机械过滤→活性炭吸附过滤→5µm精密过滤器→0&5µm一级反渗透→0&5µm二级反渗透→紫外线杀菌→0&&µm超①过滤器→加热成为&00℃蒸汽→冷凝成水→,0℃无菌保存→纯水%&道工序实验室全透明boc首批国家实验室d彰显品牌硬实力制药基地e无锡健特药w有限公司d占地%&n平方米d建筑面积&5000平方米&0%0年d脑白金生•工程技术中心被认定为国家实验室◆生产车间空气净化y苛管控%0n级水平、&0-50次更新a生产车间空气净化达%0n级水平d每小时进行&0T50次空气更新。a对生产人员有极其y格地要求e定期体检、r准化妆、r准留长头发等。a在进入生产区之前d生产人员要经过e更衣→消毒室→第二次更衣→消毒室d才能进入净化的②动化生产车间。◆先进设备d国际领先技术58P标准的新固体制剂车间智能化的办公大楼数码防伪追踪系统先进②动化生产线WArPErO&6-5高效液相色）仪T/S--,6原子吸收分光光度计6P-5-3-00气相色）仪6P-4-4500荧光分光光度计……科研团队全透明b四c集聚人才d精英凸显品牌效应拥有6,3名员工d其中科技人员占4+ d质量控制人员占3& 公司生产、技术和质量管理人员全部具有相关tw本科以p学历d车间操作工人全部为食品及制药相关tw中t以p学历人员d并经过t门培训考试合格后p岗。y格的标准操作规程e每个操作岗位都有操作规程和岗位标准操作程序bS9Pc。销售全透明b五c顶级销售是检验真理的唯一标准λ&000年e销售,0%亿元fλλ&003年d销量突破%亿瓶fλ&005年d捧回保健食品行w首个连续5年销量第一的V荣耀杯Wfλ&00+年d连续6年蝉联保健食品销量第一。销量→步p升d突破%5亿瓶fλ&00,年d脑白金畅销%%年d销量突破%00亿元fλλ&0%&年d脑白金畅销%5年d连续%&年成为中国销量第一的保健食品d市场份额高达%0%3 fλ&0%4年d脑白金畅销%+年d连续%6年荣列全国市场同类商品单品销量第一名d市场份额高达%0%3 。脑白金②%--+年p市以来d③今共生产销售%+0亿d无一例产品质量投诉公信力全透明b六c透明公信力d公证品牌深入人心六重公信保障◆证书公信保障◆人体试验公信保障◆商标公信保障◆质检公信保障◆央视公信保障◆教育公信保障脑白金的生产基地是中国率先同时通过国家58P和国际7S9-00%、7S9%400%o个认证的少数企w之一◆证书公信保证◆人体试验公信保证&004年%&月d&&4名受试者的资料汇集到中国协和医科大学统计教研室d按照国际统计学的方法进行了科学的统计分析。脑白金人体试验结论d如下e①衰老的主要指标82/显着降低f抗衰老的主要指标S92明显升高f衰老的症状得到改善。②改善睡眠e服用脑白金睡眠改善率为-0% d睡眠时间延长。③改善胃肠e,00 的脑白金服用者有益菌b双歧杆菌c增加d+6+ 的④病菌b肠杆菌c降低。④感冒次数减少fp楼腿酸程度减轻f脊椎骨的骨密度明显增加f血压有降低趋势f脑白金是安全的。大规模人体试验证明e脑白金适合中老年人广泛应用。◆商标公信保证&00,年d江苏省工商行政管理局授予脑白金V江苏省著名商标W称号。&0%0年d国家工商总局授予脑白金V中国驰名商标W称号。&0%5年d脑白金再获p海市名优产品称号。◆质检公信保证脑白金每年都被全国各地县级以p有关部门抽检数百次d均检测合格。◆央视公信保证央视连续%+年播放脑白金广告f&005年d获中央电视台首个V（信广告主奖Wd成为首批V绿色广告标识W企w。◆教育公信保证脑白金、黄金搭档生产工艺进大学教材该教材入选普通高等教育V十一五W国家级规划教材他们都在服用脑白金……史玉柱柳传志姜昆大山……名人背书全透明bmc扩大名人影响力、提高企w品牌认可度和降低消费者购买风险d起到V一石o鸟W的作用协同增效利剑脑白金胶囊和口服液d两者互相补益dr仅能够改善睡眠d润肠通便d也能综合调理身体d实现%+%g&d协同增效d使身体各项机能重返年轻态。协同增效吃得好睡得好排得好低聚糖促进肠道蠕动改善/促进新陈代谢改善肠道功能抗衰老功能降低血清中的胆固，吸收好d②身修复能力好褪黑素8T避免压力造成的负面影响改善睡眠降低血清中的胆固，提高免◆力防治心脏病相辅相成综合调理促进吸收超级名称d超级符号利于记忆利于传播高档次感如雷贯耳++脑白金名剑通俗易懂脑白金! 音译eV美乐通宁W-V美通宁W-V脑白金W! V褪黑激素W是由大脑中的松果体分泌的ds大脑有关! 产品名s品牌名合二为一! sV脑黄金W一字之差d但如出一辙d一样叫得响亮d通熟易懂超级包装d超级终端亮剑四两拨千斤的醒目包装脑白金包装以海洋深蓝色为主色调d体现产品的科技色彩d以及人类追求永恒、回归②然的心态。包装r求变化、保持淳补d也符合产品消费者尤其是中老年人的审美习惯d简单易识特d而u陈列p有很强的视觉冲击力。超级包装d超级终端亮剑终端形象突出d气势磅●脑白金在终端陈列时d出样尽可能大d并排③少3盒以pu要占据最佳位置f所有的终端宣传品d能p尽量p。下达消费指令今年过年r收礼d收礼只收脑白金令剑% 销量第一的白酒e金六福b春节回家金六福酒c& 销量第一的饮料e王老吉b怕p火喝王老吉c3 销量第一的保健品e脑白金b今年过节r收礼d收礼只收脑白金c4 销量第一的9T1e江中健胃消食片b肚子胀r消化d请用江中牌健胃消食片c5 销量第一的胃药e斯达舒b胃酸胃痛胃胀d就用斯达舒c6 销量第一的护嗓药e金嗓子喉宝b嗓子r好就用金嗓子喉宝c+ 销量第一的功能性饮料e红牛b困了累了喝红牛c渠道④胜道剑! 扁平化e总部离消费者最近d利润最高f! 暴利化e渠道要~做销量d要~做利润f! 多元化e9T1、商场、卖场、礼品、电视购•等f每盒脑白金e终端挣钱比经销商多d经销商挣钱比分公司多d分公司挣钱比总部多两翼突破、中心强攻、全国覆盖攻剑强攻商场t柜强攻医药连锁%、成功占领全国超市&、成功占领电商渠道渠道下沉d水银泻地突破常规通路• 卖场、团购、礼品、电视购•等突破9T1• 医药连锁等全方位渗透年轻群体赢剑脑白金指尖活动引起年轻群体口碑效应f增强脑白金s年轻群体的情感共鸣f激活脑白金在年轻群体的市场份额。社交化传播情感连接参s互动内容为王线p互联网社区论坛、微博、微信等社交媒体d围绕,0/-0后生活形态和心理特征d结合社会热点d制造有趣的流行内容。通过大量的创意活动来吸引大家的眼球d并s线下形成联动d提高人们的关注度脑白金社会化传播双向互动社会化传播情感连接从广泛情感中挖掘出s品牌的结合契机从群体共性中挖掘出年轻人的情感痛点如e微孝内容为王结合年轻受众愿意发声d愿意吐槽的关键词s兴趣点抓住槽点d抓住幽默点d抓住感动点d抓住泪点参s互动μ拓简单有趣的入口d让用户参s活动d进行互动d形成4332流扩散传播d形成热门话题聚合b手机端&P1端cd引“社交圈