产品开发与规划

周同先生(Mr.ZhouTong）CFATC（中国服装设计师协会培训中心）特约顾问讲师；•CHIC（中国国际服装服饰博览会）中国服装买手论坛特邀专家顾问；•大连工业大学职业技术学院特约视觉营销客座教授；•中国时尚买手专业和视觉营销（陈列）专业技术研究及行业培训认证发起人之一，中心陈列研修培训班创始人之一；•曾任中国服装设计师协会陈列设计委员会副总干事；•曾任中国国际时装周(ChinaFashonWeek)形象监制和特约撰稿人；•《视觉巡店》、《陈列管理》书籍作者；•《服装时报》报纸、《中国制衣》杂志、《ChinaFashion》杂志和《FashionDesign》杂志等专业媒体时尚营销专栏作家、摄影师，曾受邀对GIVENCHY、HugoBoss、ErmenegildoZegna、MaxMara、Dunhill、Smalto、CK、Chloe等高级时装品牌进行品牌营销和视觉设计的专栏分析；•曾担当“新世纪杯陈列设计大赛”的组织创立、培训和评审工作；•作为培训顾问和项目经理为羊绒（ERDOS、珍贝）、女鞋（BELLE）、运动（特步、李宁、亚礼德、七波辉）、休闲（TonyWear、TonyJeans）、男装（雅戈尔、依文、老爷车）、女装（三彩、卡蔓）、内衣孕童（曼妮芬、贝儿森）、百货（西单商场、新世纪商场、京北大世界商场）等商品品类企业提供VMD陈列培训和顾问咨询服务；•曾任职为宝胜上市公司的陈列经理和零售培训经理，负责该公司8家分公司的陈列VMD理、零售培训和标准化运营的管理工作，下辖10个国际体育运动和时尚品牌（Nike、Nike360、Jordan、ADIDAS、NBA、Puma、Reebok、Converse、TheNorthFace、LiNing、CROCS）。•买手-商品运营•服务-零售服务•陈列-视觉行销•培训-零售培训〄讲师介绍【产品开发与规划】R&D&MD讲师：周同Mr.JoeZhou我是设计总监〄我是设计总监！设计师？买手？……TrembledBlossoms--颤栗之花-Prada--颤栗之花-Prada--颤栗之花-Prada--颤栗之花-Prada充满艺术气息的时尚服装PRADA，08年春夏与一位瑞典插画家合作的4分钟的古典动画片--NerryRodi灵感来源色彩方案图案方案与廓形面料系列设计大纲我是设计总监，所以我负责—〄设计总监都在这样做？OTB计划制订、控制与调整产品设计开发与管理市场销售分析、跟进与支持商品价格策略制订与调整市场流行趋势预测与计划销售员工产品知识与陈列培训支持……这些工作我都能负责么？产销存〄在今天，如何评价自己是否称职？〄在今天，如何评价自己是否称职？专业能力管理能力核心能力各专业要求不同合作需要所有职位胜任力?#企业发展的过程，是企业人才与团队胜任力不断提升的过程！13F-D（FashionDesing）ＭＤ（merchandising）•以产品设计为导向的产销运营思路•以商品销售运营为核心的产品企划管理思路Designer设计师FashionBuyer买手R&DDirector研发总监R&D（researchanddevelopment）•以产品研发设计为核心的供应链管理思路〄我到底应该是谁？商品计划主题概念设计效果图效果图筛选定料样衣制版样衣面辅料采购样衣制作样衣初审样衣修改样衣复审样衣终审下单样衣重组成品确认单推板跟进项面辅料跟进项工艺跟进项成品量产首件审核首件生产生产部操作成品确认单商品上市销售运营品牌推广培训支持视觉营销成品验收成品入库工艺单成品规格数量〄世界百强品牌榜中的研发总监在怎样做？商品企划物流与库存陈列企划生产管理/采购管理营销企划销售企划品牌研发（R&D）中心终端零售自营品牌零售公司的R&D核心制商业模式消费市场IT信息平台IT信息平台IT信息平台IT信息平台IT信息平台IT信息平台IT信息平台•R&D流程案例无有准R&D产品开发Promotion促销支持0-1-0MD商品企划〄化繁为简时装研发内因外因成本速度利润消费能力生活方式价格风格数量时间商品定位时装开发的源泉—生活方式品牌-实体商品传播-款式〄品牌与顾客生活方式品牌-实体商品传播-价格〄品牌与顾客生活方式〄品牌与顾客生活方式品牌-生活方式传播-节日文化〄品牌与顾客生活方式品牌-生活方式传播-时尚流行与搭配方式〄品牌与顾客生活方式品牌-生活方式传播-品牌精神品牌-生活方式传播--航海度假（法国高奢品牌）〄品牌与顾客生活方式品牌-生活方式传播—运动娱乐（法国高奢品牌）〄品牌与顾客生活方式品牌-生活方式传播—社交娱乐（法国高奢品牌）〄品牌与顾客生活方式生活方式案例分析（东京街头独立店铺）〄品牌与顾客生活方式生活方式案例分析（北京街头独立店铺）〄品牌与顾客生活方式生活方式案例分析（厦门街头独立店铺）〄品牌与顾客生活方式消费者分析职业类型–商品特点（正装、休闲比例）年龄范围–商品类别的比例（经典、时尚、前卫比例）生活方式–穿着习惯消费能力–价格带身材类型–尺码及版型分配区域消费习惯〄品牌与顾客生活方式商务休闲旅行晚宴〄品牌与顾客生活方式MaxMara商品分类〄品牌与顾客生活方式-案例分析优雅MM时尚SportMax职业studio奢侈休闲‘SMAXMARA生活休闲Weekend年轻CODE礼服MMELEGANTMAXMARA〄品牌与顾客生活方式-案例分析优雅MM时尚SportMax职业studio奢侈休闲‘SMAXMARA生活休闲Weekend年轻CODE礼服MMELEGANT社交名媛潮流娇人红粉金领派对达人自由一族窈窕淑女订制VIP她们是活跃在时代前沿的精英女性，每周都有一定的高级社交活动，几乎每周都需要1-2套优雅的时装。她们追求时尚潮流，每个季节都会提前准备换季的时装，并不断关注时尚变化，随时改变自己的着装。她们有自己的独立事业，需要穿着正式的服装参加社会工作，每周60%的时间在OFFICE度过。她们经常与人共进晚餐，参加娱乐应酬，需要既休闲轻松，又显示身份的高级休闲服饰。她们也有完全自我的生活空间，穿着舒适、随意同时不乏品质保证的休闲服饰，每个周末都是她们的假期。她们心智成熟，但是不乏激情，也需要焕发青春活力的服饰，尤其在度假途中。她们有时需要独一无二的形象识别，独一无二的高级礼服是必须的武器，每年均需若干套高级礼服成衣。〄品牌与顾客生活方式-案例分析•她们是活跃在时代前沿的精英女性，每周都有一定的高级社交活动，几乎每周都需要1-2套优雅的时装。〄品牌与顾客生活方式-案例分析MM•她们是活跃在时代前沿的精英女性，每周都有一定的高级社交活动，几乎每周都需要1-2套优雅的时装。〄品牌与顾客生活方式-案例分析MMSportMax•她们追求时尚潮流，每个季节都会提前准备换季的时装，并不断关注时尚变化，随时改变自己的着装。〄品牌与顾客生活方式-案例分析SportMax•她们追求时尚潮流，每个季节都会提前准备换季的时装，并不断关注时尚变化，随时改变自己的着装。〄品牌与顾客生活方式-案例分析studio•她们有自己的独立事业，需要穿着正式的服装参加社会工作，每周60%的时间在OFFICE度过。〄品牌与顾客生活方式-案例分析studio•她们有自己的独立事业，需要穿着正式的服装参加社会工作，每周60%的时间在OFFICE度过。〄品牌与顾客生活方式-案例分析’SMaxMara•她们经常与人共进晚餐，参加娱乐应酬，需要既休闲轻松，又显示身份的高级休闲服饰。〄品牌与顾客生活方式-案例分析’SMaxMara•她们经常与人共进晚餐，参加娱乐应酬，需要既休闲轻松，又显示身份的高级休闲服饰。〄品牌与顾客生活方式-案例分析CODE•她们心智成熟，但是不乏激情，也需要焕发青春活力的服饰，尤其在度假途中。〄品牌与顾客生活方式-案例分析WEEKEND•她们也有完全自我的生活空间，穿着舒适、随意同时不乏品质保证的休闲服饰，每个周末都是她们的假期。〄品牌与顾客生活方式-案例分析WEEKEND•她们追求时尚潮流，每个季节都会提前准备换季的时装，并不断关注时尚变化，随时改变自己的着装。〄品牌与顾客生活方式-案例分析MMELEGANT•她们有时需要独一无二的形象识别，独一无二的高级礼服是必须的武器，每年均需若干套高级礼服成衣。〄品牌与顾客生活方式-案例分析ErmenegildoZegna商品分类〄品牌与顾客生活方式-案例生活方式案例分析（美国体育运动品牌）〄品牌与顾客生活方式-案例TonyAdamMichaelMorganAndreRunyoFrank专业运动员业余运动员体育爱好者体育灵感者街头文化代表个性主义者城市精英体育是他们的职业一星期有5天训练他们是各国的体育运动员他们热爱体育,对自己的体育成绩有要求.一星期3-4次他们喜欢锻炼,相信锻炼身体是保持健康的最好方法.每星期1-2次,平均锻炼30分钟左右他们喜欢穿有体育感的服装不是每天锻炼,但对自己的外表非常注意运动，音乐和时尚是影响他们的重要因素他们喜欢穿街头风格的服装，热爱体育HIPHOP,R&B的音乐，影像是他们的主要文化来源有很强的团体认同感他们追求强烈的个性主义，喜欢穿着与众不同他们通过互联网与全球最前卫的艺术，文化保持联系。认可品牌的专业性与时尚设计，了解品牌历史和产品背后的故事他们热衷于变化，喜欢富含科技与设计的独特，精致的产品。他们走在时代的前面他们创作自己的生活和服装的风格LeisureSports〄品牌与顾客生活方式-案例“你相信么？--有一家超市每年多赚了我几千块钱！”〄品牌与顾客生活方式-案例爱吃甜食没错！小心上火，最好来罐王老吉哦……〄品牌与顾客生活方式-案例吃零食，有啤酒才精彩哦！多叫几个朋友更High……〄品牌与顾客生活方式-案例货品顾客终端WhyTheyBuy？WhyWeBuy？〄换个视角看待我们的生意HowWeSale？你已经精通设计语言，应该开始学习倾听顾客的语言了……数据意识〄分享一个关于订货的故事激情派：多订合算？保守派：少订保险？理智派：合理才合算！合理靠数据！很多朋友在订货时担心的同一件事情：订多了——怕库存！订少了——怕断货！进货销货存货订货数据销售数据库存数据0-1-0运营数据〄关键货品数据分析请根据预习资料进行自学•OTB采购目标•订货量/额•订货占比•订货排名•销售量•销售额•销售占比•销售对比•售罄率•进店率•成交率•客单价•库存量•库存额•库存占比•库存对比•存销比•库存周转率•库存周转日数•年度销售计划•季节变动指数•卖场容量效率商品企划〄订货不当—七宗“罪”！1货订得太多或太少2货品与季节不相符3品类分配不当4价格太高或太低5规格配比不当造成断码和库存6每个款式都来点，搞平均主义7货品颜色太乱或太单调订量、订额季节时间品类配比价格配比规格配比款式配比颜色配比〄商品企划简易流程！1商品营销分析2明确销售目标3订货目标分解4订货管理技巧•我的顾客需要哪些商品？•我的销售目标是多少？•订多少钱、订多少货、怎么分配？•货品管理应该注意什么？1商品营销分析2明确销售目标3订货目标分解4订货管理技巧•我的顾客需要哪些商品？〄1商品营销分析〄1商品营销分析-理解大盘产品商品大类构成组合商品大类构成组合A类商品D类商品C类商品B类商品款式1款式2款式3款式4款式4款式3款式2款式4款式3款式2款式4款式3款式2款式1款式1款式1〄1商品营销分析-理解单品商品细类构成组合〄1商品营销分析-理解产品与顾客之间的联系MaxMara商品分类〄1商品营销分析-理解产品与顾客之间的联系职业休闲时尚潮流配件50%30%10%10%〄1商品营销分析-从顾客获得更多-品类销售占比大类细类服装套装大衣单裤裙子外套衬衣棉衣毛衫配件鞋腰带包丝巾帽子手套首饰67〄1商品营销分析-尺码销售配比由于市场人群定位不同、地域人口差异，每个零售店铺对号型存货比例、号型的分配范围都会有不同的需求。品类颜色黑色灰色米色白色搭配比例单裤6321衬衫2136POLO衫1213订货预算品类颜色比例分配根据产品基本颜色的历史销售数据：统计同