1第一讲:01管理之道人类号称万物之主宰?可是人类为什么能够主宰世界呢?论单个的比较,人类不见得比得过很多动物,那为什么又能够成为万物之主宰呢?关键是人类总是以社会的形式存在的。人要形成社会,就必须要学会管理。管理要遵照人的心理活动规律。管理心理学的研究对象就是人、心理、行为。管理心理学研究在社会和组织活动中,人们与环境相互作用,从事工作的心理活动及其行为反应的规律,旨在提高管理效率的科学。管理可以从两个面去理解它:道和术。思路决定出路。管理之道的核心:管理的思路,体现在管理这个名词上,不外乎两个字:管和理。管——安——配置资源;(把资源放在合适的位置上。)就管理分析来说,管理者本身就是一种成本,但是这种成本能够使得别人做的更多更好,产生巨大的增量。(摩西的故事)。理——治——资源治理。不同的资源放在不同的位置上,会发生不同的关系,继而带来不同的结果。管理就是对组织资源进行有效配置和处理。管理核心:目的效应。管理其实是一种手段,手段要服从目的;木桶效应——稀缺,缺一不可;竹竿效应——重要:关键因素。人力资源是社会和组织最重要的战略性资源。管理应该是以人为本,以人为核心。利益是去安好人,治好人的重要因素。制度也是一个因素。而更重要的是人的内心。人的活动再复杂都受人的内心的支配。因此管理者只有影响到人的内心,才能安好人,治好人。曾经有人问老子问题:我是管理者,我在上层,就怎么管理得了下面的人?我是领导,我走在前面,怎么就管理的了后面的人呢?老子说,你是管理者,你在上面,就要用你的言语攻克下面人的心。只有攻克了下面人的心,他们才不会觉得你在上面是压迫。否则,你管理的越深,他们就反抗的越激烈,这样你就防不胜防。心不同,体验就完全不同。你是领导,你想走在最前面,你就必须以你的身(行为),去攻克后面人的心。怎样做呢?面对利害的时候,去攻别人的心。遇到利益的时候反而要走到后面去。悖论——公平合理的分配制度。老子说:“欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。处上不觉压,处前不为害,天下乐推而不厌。”管子在《心术篇》说:心安则国安,心治则国治;安也者心也,治也者心也。自古会管理的人,都是会攻心的人。如果你不知道人心变化趋势,怎么能攻心呢?管理无外乎两手:以后就是宽(——文——张——恩——奖),另一手就是严(武——驰——威——罚)。《孔子家语》中说:欲政之速行也,莫善乎一身先之;欲民之速服也,莫善乎以道御之。管理者必须心胸宽大,否则无法安人、攻心。第一讲:02管理之道——传统管理模式进入近代以来,由于机器大生产的产生,由于市场经济的发展,企业竞争更加激烈,能不能再企业生产过程中产生最大效益,赢得发展,成了企业事关命运的根本性因素。而按过去那种经验式的管理,不能保证企业产生最大的利润。于是乎,管理在演进过程中产生了巨大的需要,要求从经验进入到科学。进入科学阶段以后,产生了三位大师:第一位大师是泰勒(美国),他通过自己一系列的实验,写出了《科学管理原理》这本巨著,被称为科学管理之父。第二位是法国的法约尔,大学毕业后进入管理职位,第一个职位便是总经理,因此他不像泰勒那样从管理的基层开始,而是能够站在整体上把握管理的原则,写下了《工业管理与一般管理》这本巨著,称为宏观管理之父。第三位是马克思•韦伯,写下了《社会与经济组织管理》,称为组织管理之父。很多著名管理者办公室中都放着这本书。这三位大师构成了经典管理模式。一个经典的管理模式,包括两个维度。一:管理是为了什么(即管理目的)。二:管理的对2象。在这个两个维度下,要考虑管理宗旨、管理的关键、管理方式、管理保证等四个方面。传统管理的理论基石:(1)经济人的人性设计。人是什么,看似很简单,其实很复杂。曾经有这样两个智者关于人的对话。智者甲碰到了智者乙,就问对方:“你是什么?”乙说:“我是人。”甲接着问:“人是什么?”乙想,动物一般都是四肢爬行,马上说:“人是两脚站立行走的动物。”这时甲马上从桌下弄了只鸡出来站起,也是两脚站立行走的。甲说:“这是你的父亲还是母亲?”,乙一看,不像啊,再一看,鸡满身都是毛,自己没有,马上说:“人是两脚站立没有毛的。”智者甲一听,马上把鸡身上的毛拔得干干净净的,裸露站起,问这是不是你?智者乙一看说也不是。两位智者也未必能搞清楚人是什么。一旦把自己的管理对象搞清楚以后,他就会产生出巨大的管理智慧。传统管理人为:人就是追求利益,特别是经济利益的理性动物。(2)经纪人假设的主要理论观点享乐哲学——快乐原则。人是感官动物,受到感受性的支配。当感受到时快乐的时候就去追求,当感受痛苦时就去逃避。如果这样说,那人就是按照动物原则去生活的。大家肯定不承认,这时狼与狼的生活,我们肯定要比狼高级一点,高级在什么地方呢?高级在人是有理性的。你知道怎样才能痛苦、快乐,怎样才能快乐?享受才能快乐,有利益保障才能享受。因此追求快乐,就是追求利益的。逃避危害就是逃避痛苦,所以是就是趋利避害的,就是追求利益,逃避痛苦的。但人是有理性的,可以分析。什么是大快乐,什么是小快乐,什么是大痛苦、什么是小痛苦。也许放弃小快乐可以避开大痛苦。社会竞争——马太效应在现实社会中是有残酷的竞争的,竞争就是赛跑,大家都拼命往前跑,为什么,因为利益是有限的。你跑慢了,利益就被别人占去了,你剩下的就是危害。于是人生就是一场赛跑。为什么有的人跑的快,有的人跑的慢呢?有的人自我很强大那就跑的快,有的人自我很虚弱那就跑的慢。为什么人一出生都像白纸一样,后来有的人自我就强大了呢?自我是在教育中孕育出来的。你受的教育越多,你的自我就越强大,于是你就跑的快,拿到更多的利益。拿到利益以后,你可以拿利益保证自己,也可以反过来投资自我,使你受的教育更多,子我更强大。这是个良性循环,反之,就是一个恶性循环。(3)对经济人行为特征的价值判断。X理论。经济人的行为特征:人天生就是懒惰的,害怕工作和学习。人是为了交换利益来组织中工作的。个人的目的和组织的目的是冲突的。人是被动的可追随的,因此是可控制的。有少数人天生有很强的自我控制能力。管理是什么?管理就是一句话:不准偷懒。但是现实社会中人为什么要工作要学习呢?没有办法,组织已经先把利益占下了,你要想得到利益,就不得不通过工作来换取利益。因此,管理就是勾引。组织设置管理是为了使自己的利益最大化,人到组织中来工作也是为了获取利益,因此人的目的和组织的目的是冲突的。组织怎样通过管理怎样才能使自己的利益最大呢?因此就要想尽一切办法让人放弃自己的利益来服从管理,服从组织。组织要形成强大的公信力。组织要选择管理者,怎么选择呢?有少数人天生就有很强的自我控制能力,能够控制住自己的懒惰,这样就能保证管理的功能能够实现。按照这一套设计,怎样才能实行最有效的管理呢?管理的宗旨是什么?在管理过程中,总是把目的分解成实现目的的不同的战略,再把战略分解成一个一个的任务。如果工作任务都完成了,那么组织的目的就实现了。因此管理的宗旨的就是想尽一切办法确保别人完成任务,从而保证目的的实现。这号称是管理的硬道理。这就是绝对真理。能够保证任务的完成、目的的实现,管理就是好的管理,哪怕管理者自己都说不清楚。那么谁来完成这个工作任务呢?3人,也就是员工。员工的天性是懒的,怎样才能保证员工不偷懒呢?那就要管理者打起十二分的精神,把每一个员工都看的清清楚楚的,最快速的发现谁在偷懒。一旦发现谁在偷懒,马上就把他矫正了,就把他控制了。因此管理的关键就是管理者对员工的监督和控制。那你怎么监督控制的住人呢?他们给管理者提供了最基本的方式,提供了三字真经:“管、卡、压”。第一步是管,管理者天性就是管,但是人管人管死人啊,管不住啊。你有政策他有对策。因此第二步是卡死。卡的越死,那就管的越住。泰勒就形成了一个非常著名的实验,叫时间——动作实验:这个实验的第一组实验就是搬铁块的实验。他们的钢铁公司有两万多名员工,这批员工之中搬运工就占了三千多人。要把大量的原料搬进炉膛,烧炼成了钢又要搬运出去市场,有大量的搬运工人,泰勒就带着他的管理者,在三千多搬运工人之中,找了两个身体最强壮的工人。让他们在自己面前进行操作。这些管理者就把这两个员工的动作详细的记载下来,哪怕最微小的动作都记录下来,怎么眨眼睛,怎么呼吸都记载下来。记载下来就拿回去分析,那些动作是多余的,多余的立即剪掉,那些动作时费力的,如果是费力的立即进行调整,把它变成省力的,于是就形成了一套百分之百科学的有效的那套动作——标准动作。然后就把这套标准动作强行灌给员工。你有辞职的自由,但是如果不辞职,那就必须按照这套标准动作来做。这个标准动作效率非常高,原来一个搬运工人一个单元可以搬14.5英吨,实施这套动作以后,上升到47.5英吨。有了这套标准动作就可以计算出一系列指标,就可以依据指标把人卡死。指标越精确,就把人卡的越死。指标怎样才能更精确呢?量化!那就是把数学引进去,用科学的力量,形成指标系列,即形成流程,就可以对人全程监控。计算出每天应该完成多少任务,形成定额,有了这个定额,就可以进行结果控制。超过定额,就给出奖励,不够定额,就惩罚。但是如果处处都把员工卡死了,而人又是追求快乐的,这样员工就不快乐了,一旦不快乐,就会产生矛盾,制造各种事端。这个时候,他们给管理者制造了第三个字——压。只要看见哪个员工在那唧唧歪歪的,走上前去先好好收拾他一顿,即镇压。所以以前的管理者都是五大三粗的,有霸气、杀气,非常厉害。当然为了防止在这么严厉的管理之下有反抗,管理也要有思考、有智慧。在管卡压实现过程之中,要胡萝卜加大棒。胡萝卜就是利益,用利益在前面勾引你的员工。大棒就是严厉的惩罚,在后面驱使你的员工。这就是驯兽。曾经有一个管理者去问泰勒,怎样才能管理的更好?泰勒很生气,说“你怎么来问我?”管理者说:“你是大师,我不来问你问谁呢?”,泰勒说:“你不会自己去看吗?”管理者很纳闷说:“去哪里看啊?”泰勒说:“马戏团”。所以,传统的管理人为:管理就是驯兽。不过,要想传统管理方式有效,必须有一套合适的保证体系。韦伯有一套科层管理体制,从横向按照员工分科,从纵向按照权力分层,把组织形成一个权力的金字塔。人一旦进入到这个金字塔,人就不是人了,而是金字塔的一部分。如果金字塔是一个大厦,人就是里面的一块砖。这就是一套传统管理体系、控制体系。但是这套管理体系一开始就没有考虑到调动人的积极性,所以我们也要辩证的去看这套理论。但是为什么这套管理体系2000多年来一直叫人顶礼膜拜呢?第一,尽管它在分析问题上有很多片面性,它片面的强调了人的自然属性,人的本能冲动,但是在它片得这一面,它却入木三分的做了众多科学的解释。第二,它非常强调经济因素对人的推动作用,它形成了一套这种经济的驱动力,经济的杠杆。尽管经济不是绝对行的,但是毕竟在商品社会之中,它一定会影响人,它会促使我们怎样去考虑动用这个杠杆,动用利益这个驱动力去推动人。第三,这套管理思路,他们比较多地强调了兽性,因此他们比较多地强调了人们性恶的一面,人是懒惰的,是要偷懒的,因此靠人是靠不住的,要靠制度,靠法,因此他们走了法治一条路。这对我们有很大的启发。要走法治,就要走规范、科学之路,因此他高扬起了科学的旗帜,甚至把自己的学名就叫做科学管理。这些东西恰好是管理的基石,没有这些,管理就不是管理,而是统治。基础不牢,管理的过程就会天摇地动。这是它的合理因素。当然,这种管理到了20世纪30年代就管不下去了,因为它扭曲了4人的本质,机械呆板方式,无人性管理对员工粗暴摧残。致使管理出现了很多内部矛盾,维持不下去了不得不宣布过时,给后来管理者创造了很大的市场需求和经验。第一讲:03管理之道——现代管理模式传统管理模式出现了越来越多的矛盾,已经走不下去了。是什么原因使得管理模式发生了改变呢?究其原因,是因为西方国家进行了一系列的改良:社会生产方式改变、社会保障方式的改变、社会管理方式的一系列调整。促使管理发生了一系列的变化,由传统进入到现代的一套管理模式。现代管理的入口:这种变化源于一个非常著名的管理实验——霍桑实验。霍桑指的是一个地方。这个实验是在美国西方电气总公司设在霍桑这个地方的一个分公司,也就是生产