商业策划书1

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1“明珠”家具生活馆策划书目录一、行业背景二、市场分析与项目机会三、创业家居市场定位四、“明珠”家具内涵五、“明珠”家具经营模式六、发展规则一、行业背景2010年家居产业已超过2万亿规模,年增长率20%以上,尤其是家居装饰和家具行业增长最快,且后劲十足。在经济全球化的背景下,中国家具产业得到迅猛发展。据不完全统计,2010年,中国家具生产总量达到近7000亿元,较2001年1250亿增长了五倍多。这不难看出中国家具市场的巨大潜力。因此,很多地方都将家具产业作为支柱产业,纷纷建设了工业园区,企业扩建,为产业的持续健康发展奠定了稳步的基础,而房地产市场的火爆,更为下游的家具产业提供了强有力的消费动力。促进家具行业的动力因素:1、人民收入和生活水平的不断提高;2、第三产业和房地产飞速发杂;3、青年结婚进入高峰期;24、居民住宅进入改善期;5、新农村建设与农民消费观念改变;6、儿童家居消费逐渐升温;7、老年家居进入更新期;8、国际家具市场提供良好机遇;二、市场分析与项目机会市场分析近年来,中国的家具行业呈现出崭新的活力和面貌。作为全球家具生产中心,早在2006年中国家具产业产值已跃居世界第一位,全球家具贸易总量的五分之一由中国完成。中国在世界家具产业和贸易领域的作用日趋重要,中国日益成为全球家具的制造中心。经过十几年的发展,以广东为代表的粤派家具,以北京为代表的京派家具,以成都为代表的川派家具,“三大派系”在市场中的表现逐渐趋于势均力敌,呈现出'三足鼎立'的态势。我国家具行业发展呈现出喜人的态势。虽然我国家具行业近年来取得了很好的成绩,但是,行业发展中存在的问题也是我们必须重视的。如:技术壁垒层出不穷、缺乏自主销售渠道、企业核心竞争力不足、产业结构调整带来的冲击、原材料价格上涨等一些制约我国家具行业发展的因素。项目机会1、攀枝花是一个新兴城市,更位于“三大派系”之一的川派家具之中,具有良好的发展前景;32、攀枝花缺乏较大与完善的家具市场;3、“轻装修,重装修”成为近年来家庭装修的新潮流,个性家具,家居饰品需求激增;4、80后成为家具市场主流客户群体,购买倾向个性化,时尚化,追求文化多元化,家居艺术化;5、目前攀枝花家具卖场追求大而全,市场定位雷同,营销手段相似,同质化竞争激烈;6、客户期望得到品种齐全家具卖场“一站式”选购服务。三、家具市场定位家具产品类别:1、卧室套房家具类别2、书房家具类别3、客厅家具类别4、沙发家具类别5、办公家具类别家具产品档次:高端、中端、低端家具产品风格:中式、欧美、简约四、“明珠”家具内涵1、业态范围:卧室套房、书房家具、客厅家具、沙发家具、办公家具;42、业态特色:时尚、艺术、文化、个性;3、业态档次:涵盖高端、中端、低端;4、目标客户:青年结婚男女、购房群体,农民群体等。五、“明珠”家居经营模式1、“明珠”家具城:与生产企业资本捆绑,在攀枝花建立大型卖场;2、“明珠”家具文化产业园:促进攀枝花经济发展,获得廉价土地,与生产企业建立更牢固的合作关系;3、E家具:网络销售时大趋势,也是实体店的补充;4、精品连锁店:在攀枝花周边仁和、盐边等地区通过建立连锁加盟形式扩张。核心合作企业选择标准与原则:1、不求最大,但求最新:选择行业后起之秀加盟,洽谈容易,合作稳定;2、以点带面,布局均衡:合作企业因代表重要的业态组合和产业群体;3、德才兼备,有号召力:企业负责人科长期合作,对家具行业有号召力,便于招商。六、发展规则开业庆典5一、筹备安排1、活动规模:参加人数不限,现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准,活动以产生良好的宣传效应,社会效益为目标。2、活动地点:“明珠“家具生活馆前广场3、活动内容:”明珠“家具生活馆开业仪式4、举办时间:2010年1月6日。5、交通安排:主办单位负责安排好嘉宾接送车辆,礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。6、活动物资筹办:车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。7、活动的主持人选:一女、一男(说普通话,青春、时尚、能制造活跃气氛)8、嘉宾邀请:嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀请有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围:A、政府主管部门领导;上级领导、主管部门负责人B、主办单位负责人6C、业内权威机构D、知名人士、记者文章来自、业主及商家9、广告宣传:根据“明珠家具广场”的营销战略及广告诉求对象,通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传,把良好的品牌形象凸现于攀枝花广大市民眼前,创造出良好的宣传效应,为今后发展,经营战略销路。广告内容要求:开业告示要写明事由,即“明珠家具生活广场”开业庆典仪式在何时何地举行,介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体,并付诸实施,确保前期炒作。印制广告:宣传单页、礼品袋等。二、开业现场促销方案活动主题:欢乐庆典,来买就送活动时间:开业活动期间(1)本项目作为新开业高档精品家具生活馆,为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营,此次促销活动不宜大规模地价格打折,但为了聚集人气,允许幅度较小的折扣。(2)通过“欢乐庆典,来买就送”调动了包括目标消费群体在内的7很大部分消费者的购买的积极性,同时,也塑造了明珠家具生活馆实力雄厚精品家具馆的形象。3、操作细则:(1)通过报纸软文、DM广告和现场包装广告,直接针对目标消费人群传播信息;(2)“欢乐庆典,来买就送”的前提条件是,消费者必须购物,且达到一定金额,在这里购买金额的限度暂定为3000元以上,每增加1000元提升一个奖品的档次。(3)具体标准将会在DM单细节上进行说明。(5)DM单提前一周印制完毕。三、媒体投放计划传播策略根据“明珠家具广场”的营销战略及广告诉求对象,通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传,把良好的品牌形象凸现于攀枝花市广大市民眼前,创造出良好的宣传效应,为今后发展,经营战略销路。媒体推广安排1、分阶段推广:整体宣传工作分为3个阶段推进,。2、整合传播扩大影响:组合多种传播工具与媒介载体,结合事件行销、公关活动等手段,全面影响业内、目标消费群体,使某某家居生活馆开馆营业成为全社会关注的焦点,提升本项目的综合影响力。3、在活动前15内天即须订好准备投放的各种媒体,并付诸实施,确8保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段:活动前宣传宣传时间:开馆半月前左右。宣传方式:软文宣传造势,做开馆前的市场预热工作。宣传内容:传达“明珠家具生活馆”攀枝花市首家高品质精品家具生活馆即将开业,家具行业市场格局即将发生改变。传达要素:生活馆的经营业态,品位、档次、规模及商家概况等要素。媒体安排:以报纸媒体为主网络媒体为辅。1、选媒体的原由:报媒可读性强,覆盖面大,具有可收藏性;网络媒体持续时间长,覆盖范围大,价格较低;2、、具体报纸媒体大众媒体《攀枝花日报》;3、广告计划:A、在《攀枝花日报》上刊登2000字左右的软文一次;B、在主要路段设置路牌广告;C、在主要小区以及新建小区设置牌面广告。第二阶段:开馆前的市场攻关宣传时间:开馆的前一周。宣传方式:报纸软文宣传加DM单夹报宣传。宣传内容:传达某某家居生活馆开业和商品促销的信息。传达要素:开馆时间、地点,开馆的活动内容,开馆的商品促销内9容。媒体安排:以夹报为主,报纸和网络媒体为辅。1、选媒体的原由:夹报是DM单发放最好的方式,价格比广告低,内容更加丰富多彩。2、、具体报纸媒体大众媒体《攀枝花日报》;3、广告计划:A、在《攀枝花日报》上刊登2000字左右的软文一次;B、在主要路段设置路牌广告;C、在主要小区以及新建小区设置牌面广告。第三阶段:活动后宣传宣传时间:开馆本周之内宣传形式:报纸、电视广告,报纸软文宣传内容:传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容传达要素:开馆庆典的主题及内容,以及本项目开馆对行业和消费者带来的影响。媒体安排:以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。广告计划DM单:1、内容:明珠家具生活馆开馆及活动促销等内容。2、运作步骤:DM共计20000份3、通过2种渠道宣传:10A、派员分片区发送B、报纸夹页4、DM单必须在一周前印制完成。宣传车:宣传车在攀枝花市循环宣传,提高广告宣传力度。

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