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第二讲商业营销活动策划书商业策划案结构商业活动策划案内容一般商业文案结构第一部分：市场调查状况第二部分：进入市场的定位分析第三部分：行动方案（主要讲解部分，也是营销活动方案）何为活动策划从属于整个营销案例中，也称宣传策划，推广策划，本应与整体营销为一体，但是更注意项目推广的细节新产品上市维护关系活动策划的依据是进入市场的定位分析：产品定位、消费人群定位；并以此确定产品的突破口、立足要点活动策划书要点广告：告知活动信息，附带上产品信息A要求：最简洁的信息、最高效的语言体现产品的定位；富有创意B策划内容：广告内容定位，广告媒体选择，广告费用预测负责人活动策划书要点促销活动：让消费者通过直接接触，更直观的了解产品活动类型：让利吸引观众活动要点：与产品性能匹配，创意出新写作内容：活动流程、费用、人员配备、物品准备等活动策划书要点公关包装开发及延伸服务第三讲商业合同写作了解合同的性质掌握合同的格式和写作要领合同的性质和种类1《合同法》规定，合同是平等主体的自然人、法人，及其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。2合同关系具有强制性，一经签订，各方当事人都要严格遵守，认真执行，不能单方面修改或废止。3按内容分，合同氛围经济合同、技术合同、人员聘用合同、文化交流合同、社会服务合同等。经济合同当事人均为法人，至少一方为法人。条款有规定：写明当事人的名称、住所；标的；双方当事人权利义务共同指向的对象；数量和质量；价款和酬金；履约的期限、地点和方式；违约责任；依据法律规定或按合同性质必须具备的条款；解决争端的方式当事人一方要求必须规定的条款。写作要点标题，只有一种写法，即合同内容加合同组成的标题。《加工合同》，《购销合同》首部：位于标题和正文之间，包括三项内容1立合同人姓名：根据合同项目把当事人双发配与区别明确的称谓代词。如甲方、乙方；买方，卖方，供方，需方2合同编号、签订地点、时间（分三行，位于合同人的平行右边）3开头套语；开头用简单的语言写明当事人签合同的依据，协商一致并决心共同遵守写作要点正文1主要内容包括《经济合同法》等12条规定的主要条款，合同份数、保存、生效和终止期限等。2常用的格式有条款式、表格式、条文与表格结合式三种。尾部经济合同的尾部内容包括当事人的签名、盖章、地址、联系电话、传真、银行账号等若经公证处公证的，要有公证机关签名盖章、公证员签名盖章、公证日期