商务策划立场与原则

商务策划立场与原则一·商务策划人的主要立场1、决策者至尊•决策者是责任的承担者•决策者拥有秘密信息•决策者决定取舍•决策者可能是对的2、管理者至上•管理者是策划目的的最终实现者•管理者是利益中人•管理者没有降解复杂思维的义务3、为知己而追求•建立垄断因素•把费用变为投资•技术交底•留有余地•甘心在侧4、劳改心态•精益作业•不留后手•归因于内5、多重效益组合•能力/利益/效果/影响——全心做•利益/效果/影响——不可常做•效果/影响——关键时刻做•效果——业余时间做•影响——需要影响时做二·商务策划的主要原则1·在不可能处立意起点：高来高去煮石头/刘伯承/两乐进入营销百年•可口可乐福特•万宝路柯达•戴尔微软•安利耐克•宝洁麦当劳•迪斯尼2·在社会共识处立题切入点：热点引爆3、以事实为依据u既成事实u形成中的事实u可以演化为事实的线索4、公众利益优先35次紧急电话1元钱赔款5·与组织整体目标一致万宝路赞助谁？6·创新性原则u发别人所未发·板桥酒如何开发市场·世界上第一张老鼠月票u反其道而行之·试坏有奖、人弃我取u共性中求个性·公关老太、巴顿剪彩·冷门中爆热门7·领先一鼻原则创新只为一点特与众不同；略胜一酬西北航空的胜利/摩托车部件8·遵循自然而然淡化策划角色淡化策划过程9·迂回原则u目标与手段的暂时高层次分离u欲擒故纵u明取暗与u欲急姑缓陈子昂摔琴扬名10·闭环设计原则倒啤酒策划为什么失败？面条里吐唾沫看你怎么开11·多案备选•时间：前置•环境：变化•依据：不足•设计：错误•对手：反应•三策：上中下12·可行性原则u科学u经济u可操作老鼠怎样给猫拴铃铛？不可行策划特征u虚点子—不可操作落榜生聚会u坏点子—损人利己开业套零钱策划u歪点子—搬石头砸自己脚飞机撒钱策划5000人订餐策划13·抓两头带中间14·创新四点切入物质性创新利益性创新信息性创新时间性创新15·创新四条线索政治/经济/科技/文化商务策划创意方法与思维开发策略主讲：乔宪金一、创意的主要方法1·多向思维策划方法制造新闻u事件具有新闻价值：•时新性、新奇性、危险性、内幕性、神秘性u切合组织目标u直接轰动/间接哄动第一惟一法最早胜过最好认知重于事实·哈佛/北大重点法缩小策划范围，在重要且易出成果的领域寻求突破，产生优势，进而带动整个决策环突显优势，产生连动效果·锦州之战重点法•目标：抓要害蛇打三寸•精力：保重点少便是多，多便是少实证法用实际的、看得见的功能效果来证实产品的优越性·飞机撒手表·安全玻璃·简单的事情重复做2·侧向思维借势造势借势：名人、名物、名声、名牌摩托罗拉借势上海艺术节入口处比基尼推广策划融势垫高台阶法垫高进入台阶，减少进入者的心理障碍·招商策划伏笔法系统构思策划，在一个项目策划中，为后续策划做好铺垫·产品-品牌-文化-规则·天增岁月人增寿/春满乾坤福满门·诸葛亮出山/·报纸广告移植法•直接移植：把先进地区的新兴项目照搬到后进地区去•间接移植：把成熟的产业理念、原理、方法等应用于新的产业设计思路中3·连接与反连接策划方法组合法把相关或不相关的事物或事件联系起来捆绑连接法捆绑连接法可以被看成是背景转换的实现方法之一企业与强者为盟、个人与名人为友、产品与名牌配套等都是利用捆绑的方法使自己实现快速增值要成功必须与成功者在一起·多少多少强对比连接法把有反差的事物或事件连接起来，借以突出强者分解法把整体项目按不同方向划分为尽量多的小单元，然后再选择某项加以创新4·逆向策划方法逆向思维以对立、颠倒、逆转、反面等方式认识和解决问题“站在对立面思考”案例：副总推荐总经理黑格尔式思维•正题•反题•合题逆向思维技法•希望点列举缺点列举•缺点逆用角度互换•问题反转欲取故与•围魏救赵花池什么时候长满?水莲花24小时增加1倍,水塘在种下第一颗种子60天后全部长满,这个水塘什么时候是半满的?缺点逆用丑女比赛歪打正着自愿赔偿10万英镑将错就错没有消息就是最好的消息背景转换法企业、人、产品等的价值往往与其背景有关，背景变化则背景下的所有组成要素都会发生价值变化·火烧冰山·台湾讲师·牛的外科医生回避法•靠群体力量长时间得不到答案的课题，对于策划者来说也是难以解决的•策划者此时应首先考虑到这样的问题是解决不了的，“消灭”原问题，引深出其它未曾注意的问题·圆珠笔改进/·兔子感冒/·理发师小题大做一枚纽扣八仙过海大题小做一页纸报告相对论二·商务策划思维开发策略商务策划思维开发策略•沉淀法•图示法•讨论法•模仿法•试验法•讲座法