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3.15xxx国际建材灯饰城促销活动方案在3.15消费者权益日即将来临，为借机这一特殊的节日，公司拟定从产品、质量、优惠等各方面进行整合宣销，以期最大限度地垒起一个较好的促进业绩和销量的提升平台。一、促销目的1、推广3.15这个特殊的促销节日，全方位展示公司良好的形象，树立消费者对原点新城建材灯饰产品的信赖；2、在推动品牌发展的前提下，最大限度地吸引消费者，抢夺市场销售分额，促进销量提升。二、活动主题诚信3.15明码实价惠三、促销时间及地点2017年3月11日（周六）——2017年3月15日（周三）活动地点：xxx国际建材灯饰城四、促销活动1、实惠一：新春筑家折扣惠100万现金免费送活动时间：3月11日-3月15日活动期间，凡购建材灯饰任一顾客即可享建材灯饰全品类商品最高1000元优惠。活动细则：（此项减免费用由商户承担）1)建材营运部联合商家划分不同品类所能承受减免费用；2)按照不同品类制作品类减免优惠券，最高1000元（4张50元券+8张100元券）；3)现金券单票计，每满1000元减50元，满3000减150元；满6000减400元；满8000减600元，满10000减800元；4)减免优惠券，由推广部及商户推广时，集体向外免费发放，意向顾客每人仅限发放一份；5)减免券顾客可在议价基础上使用，单品类只能使用一张；6)如发生退换货事宜，以顾客实缴金额计，其他按本商城退换货制度执行。2、实惠二：鸡祥如意开单现金把把抓活动时间：3月11日、12日、15日活动期间，顾客单店购物单票满1000元即可抓取现金一把，多店开单，多买多送，抓到多少送多少！抓取新年好运。活动细则：（此项费用由公司承担）1)此活动限单店单票购物满1000元及以上顾客参加，单店单票或单店多票仅限参与一次；2)多店开单，每单满1000元，即享买多少送多少，多买多送；3)如发生退换货事宜，顾客需退还所抓取现金，其他按本商城退换货制度执行。每天最多预计100单，每单平均送20元，单天为2000元共三天，合计6000元3、实惠三：新春联单礼好礼享不停活动时间：3月11日-3月15日活动期间，顾客购建材灯饰在2家以上店面开单，并且单店开单满1500元以上，即送电视、冰箱等家电好礼。奖项设置如下：联单说明礼品单价预估数量费用预估2单美的电饭煲150元5011340（预估公司承担费用）3单微波炉300元305单小天鹅洗衣机700元157单电冰箱1200元59单电视机1600元3活动细则：（费用由公司与商户按3:7比例）1)此活动仅限持特权卡消费顾客参加，购单品牌满1500元以上，并在2个以上专柜消费可参与此活动；2)商户费用承担由礼品在商户联单总费用中的比例分摊；3)活动限全款消费顾客参加，批发、特价、样品概不参与此次活动；4)如遇退换货，需退还相应礼品，如礼品损坏，需退还相应金额现金，其他按本商城退换货制度执行。备注：联单确认为同一顾客在不同品牌专柜消费方可视为联单，同一专柜消费不作联单处理。4、实惠四：新春扮家奖品牌冰箱、洗衣机等新年好运等您拿活动时间：2017年3月11日-3月15日抽奖时间：3月15日下午16:30活动期间，顾客购建材灯饰累计单票实缴每满1000元，即送抽奖券1张，依此类推，多买多送~！有机会赢取三开门冰箱、全自动洗衣机等大奖。奖项设置奖品单价数量小计一等奖三开门冰箱2000元1个2000二等奖全自动洗衣机1000元3个3000三等奖自行车500元5辆2500幸运奖电饭煲300元10个3000费用合计10500元活动细则：（此项活动费用由公司承担）1)此活动仅限购物实缴金额满1000元及以上顾客参加（限同一姓名、住址）；2)中奖顾客二等奖以上（含二等奖）需缴纳20%个人所得税，所得税可由原点新城代收，顾客也可直接缴至商场当地地税所，凭完税发票领取奖品；3)如遇退换货，需退还相应奖品，如奖品因个人原因损坏，需退还相应金额现金，其他按本商城退换货制度执行。4)3月15日抽奖前，营运部、总经办、策划部提前对奖票数量予以确认，原则上出奖比例应不低于1:10比例，如奖票低于此数，需做相应稀释处理。5、实惠五：鸡不可失1000款折价商品限时抢活动时间：2017年3月11日-3月15日某时活动每天抽取一个时间段，抽取时间为10:30，工作人员随机抽取标有时间段的乒乓球，比如抽取的时间段为10:30-11:00，那么这个时间段购物顾客即可享受折价商品购买权限，商场广播循环播报，最低10元起购。备注：凡进店顾客均可参加，无门槛限制。五、活动推广1、宣传物料DM单10000份海报200张2、推广方式及人员1)推广方式：以地推作为主要推广形式，辅助以公司微信、网站及家具促销媒介的选择2）推广人员：以推广部为主，建材灯饰营运部及商户配合；3）推广地点：以马家湾、三原、泾阳、高陵为主进行推广，主要形式为小区扎点，扎点小区尽可能选择回迁小区、单位小区，此类小区装修时间段较为集中，便于宣传组织，其他推广方式为辅。六、活动说明本次促销活动原则上要求商户全员参与，不参加商户公司将张贴不参加活动pop（此贴可长期使用）。费用预算分类项目单价数量总价备注宣传费用A3DM单0.4元/份100004000海报2元/张200400礼品、返现、礼金券等费用抓现金————6000共3天三开门冰箱2000元1个2000全自动洗衣机1000元3个3000自行车500元5辆2500电饭煲300元10个3000美的电饭煲150元507500公司与商户按照3:7比例承担，公司承担11340元，商户承担微波炉300元309000小天鹅洗衣机700元1510500电冰箱1200元56000电视机1600元34800物料费用抽奖券0.4元/张2000张800折扣券0.4元/张3000张12001毛硬币——300个305毛硬币——200个501元硬币——100个100展版80元/个5个400现场喷绘——3个1600不参加活动标识5元/个603001、合计63180元，本活动扣除商户约26460元，公司承担36720元。2、预估带动销售110万，公司投入费用预估为3.6%。本活动最终解释权归店面所有，小区推广费用不在预算之内。