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护理科技股份有限公司（NSLTD）创业计划创业计划书团队名称：筑梦目录第一部分执行总结………………………………………………………………1第二部分产业背景………………………………………………………………42.1行业发展现状…………………………………………………………………42.2产品与技术……………………………………………………………………52.2.1产品概述……………………………………………………………………52.2.2产品技术……………………………………………………………………52.2.3产品优势……………………………………………………………………6第三部分市场分析………………………………………………………………73.1市场前景………………………………………………………………………73.2市场特征………………………………………………………………………93.3宏观环境因素分析——PEST析………………………………………………93.4竞争分析………………………………………………………………………113.4.1竞争产品与竞争对手………………………………………………………113.4.2竞争优势……………………………………………………………………123.5内外环境综合分析——SWOT分析……………………………………………12第四部分市场营销战略…………………………………………………………144.1市场细分………………………………………………………………………144.2目标市场选择…………………………………………………………………144.3总体市场战略…………………………………………………………………154.3.1市场营销战略图……………………………………………………………164.3.2预计销售进度………………………………………………………………174.4营销战略组合…………………………………………………………………184.4.1产品策略……………………………………………………………………184.4.2价格策略……………………………………………………………………194.4.3渠道策略……………………………………………………………………194.4.4促销组合……………………………………………………………………204.4.5营业推广……………………………………………………………………214.5售后服务………………………………………………………………………224.6应对市场风险战略……………………………………………………………23第五部分公司战略………………………………………………………………245.1公司概况………………………………………………………………………245.2指导方针………………………………………………………………………245.3发展战略………………………………………………………………………25第六部分组织与人力资源管理…………………………………………………266.1组织结构………………………………………………………………………276.2核心人员简介…………………………………………………………………286.3考核制度………………………………………………………………………316.4薪酬制度………………………………………………………………………326.4.1员工期权投资方案…………………………………………………………336.5激励机制………………………………………………………………………34第七部分生产管理………………………………………………………………36第八部分投资分析………………………………………………………………368.1股本结构与规模………………………………………………………………368.2资金来源与运用………………………………………………………………368.3分红政策………………………………………………………………………378.4投资收益与风险分析…………………………………………………………378.4.1投资净现值（NPV）………………………………………………………378.4.2投资回收期…………………………………………………………………388.4.3内含报酬率（IRR）…………………………………………………………388.4.4项目敏感性分析……………………………………………………………39第九部分财务分析………………………………………………………………399.1主营产品收入…………………………………………………………………399.2预测利润及利润分配表………………………………………………………409.3预测资产负债表………………………………………………………………419.4相关财务分析…………………………………………………………………429.5利润增长趋势图………………………………………………………………43第一部分执行总结1.1项目背景护理专利产业化是一种新型的理念，护理专业发展面临着诸如技术，机遇等方面的问题。在这种新市场形势的要求下，护理专利产业化公司的产生给护理专业发展带来新的空间，但是，世界专业化率普遍较低，我国更是如凤毛麟角般稀少。根据《全国专利事业发展战略2011-2020年》，专利产业化的相关法律和政策日趋完善，在这个大环境下，护理专利产业化必将得到很好的发展。1.2公司介绍护理科技股份有限公司（NSLTD）是专门从事护理专利产业化的公司，它以企业会员的形式加入中华护理学会，成为其会员之一。公司是顺应知识经济发展的产物。公司本着以法为尊，以技为本，以服务对象为中心的工作原则，以增强护理专利市场潜力，提高专利产业化率，提高国际专利率为工作核心。公司主要从事：1.将护理专业知识和技术转化为生产力；2.护理专利科研课题，为政策制定提供有力依据。3.把护理专利产品投放到人们生活中，提高人们生活健康水平。4.通过铸就跨国公司，创国际品牌，举办国际护理专利展销会等提高中华护理学会的世界知名度和国际地位。1.3产品分析安全系数高，技术水平高，实用性强。可以根据不同客户身心特点满足不同客户的健康需求。1.4市场分析国内市场：目前国内市场并没有专门从事护理专利产业化的公司，但国家正在引领专利产业化的发展。无论是从国家的层面，还是从护理行业发展的层面，我们公司均具有广阔的发展前景。国外市场：发达国家专利产业化十分活跃，竞争也相当激烈。与国外相比，我们还存在很多不足，但是可以通过“引进来，走出去”，经过不懈的努力，巩固国内市场，走向国际市场。1.5管理策略组织及管理者公司将采取目标管理、扁平化的组织形式，运用先进的OEC管理模式，实现低成本、高效率的管理。高层管理决策机构由公司的六位创始人担任，他们都是重庆市大学本科生，分别主修本科护理、市场营销和金融专业，学习成绩优秀，具有良好的创新能力、科研能力以及扎实的专业素质。生产管理公司的产品生产都外包给生产厂家，公司将加大科研力度和监督管理力度，完善生产监督管理机制，努力降低生产成本，着力于提高产品性能和生产效率，推动护理专业发展，实现公司战略目标。营销管理建立强有力的护理专业人员团队和营销队伍，并通过专业化的培训，使其具备一定的专业素质。推销人员在对顾客进行推销的过程中，能抓住顾客的核心利益，让我们的产品在顾客心中能树立一个良好的品牌形象，充分体现我们公司“以人为本，和谐发展”的理念。公司前期的营销模式是专卖店，后期，即产品达到一定市场容量后，单独的专卖店销售模式将升级为专卖店加网络交易平台。售后服务管理我们的售后服务包括“三包”、上门服务、技术指导、定期回访以及免费客户服务热线，通过高质量的售后服务免除客户的后顾之忧，树立起良好的企业形象。1.6投资与财务公司注册资金500万元，我们预计吸引风险投资250万元，占注册资本50%；中华护理学会以专利技术入股作价150万元，以资金入股100万，合计250万占注册资本的50%。公司力争在2.93年内收回全部投资，在回收期普遍较高的高科技创新行业中，回收期相对较短，资金回笼速度较快。第二部分产业背景2.1行业发展现状从1985年我国专利法实施到2004年，我国共受理专利申请238万件。每年护理设备专利申请占到三十分之一,护理人员作为申请专利者更是微乎甚微。我国是社会主义市场经济，受价值的调控，受市场的调控，护理人员需要将专利产业化、学术价值、科研奉献相结合来提高积极性。专利产业化率较低是目前困扰许多国家的难题。较低的专利产业化率会造成研究开发资源的大量浪费。因此，如何推进专利产业化，是当前各国面临的一个重要问题。发达国家已经建立较为完善的专利产业化体制机制，相继出台一系列措施促进专利等知识产权的产业化。我国的专利产业化机构主要是政府主导建立，高校和科研机构普遍缺乏知识产权转移办公室，知识产权办公室根本没有达到专利产业化的职能，技术转移中心多游离于研究机构和市场之外，不是真正意义上的市场化运作的公司。1996-2002年护理用具研究论文发表及申请专利情况从上表中可以看出,成果申请专利情况不理想,只有25项研究成果申请专利,说明护理人员对知识成果产权保护意识不强。但近年申请专利的人数有所上升。同时，高等护理教育有很大的发展，先后有一批批的研究生、本科生毕业分配到医院从事护理工作。由于护理专业申请和获得研究基金项目的数量有限，在很大程度上制约着护理行业的发展。护理科研人员迫切需要资金来将自己的成果商品化，以获得相应的社会经济价值。2.2产品与技术2.2.1产品概述依托护理专利，推出一系列有利于疾病恢复和健康保健的护理产品。通过各种渠道宣传专利技术，吸引国内外各相关公司购买其知识产权特许以进行技术开发或产品销售，在收取经过双方协商确定的特许权使用费的同时，按照头5年35万元，后10年55万元的价格收取专利管理费用。目前，国内很多护理专利都只停留在医疗机构的应用，真正能够惠及普通民众的产品很少。我们将选择那些在医院使用数量多而市场应用少却推广潜力大的专利产品投放到家庭、社区以及养老中心的护理专利产品，为预防保健提供有效的途径。2.2.2产品技术护理科技有限公司（NSLTD）是中华护理学会的企业会员，定期会参加学会组织的一系列学术交流会，接触最新的科研成果。所有的护理产品都是由权威机构认证的护理专利制造而来，是国内护理界的前沿，有着可靠的技术保证。2.2.3产品优势随着人们生活水平的提高，对健康的要求越来越高，整体护理这一概念的提出，更加促使护理人员全面地护理病人，加强健康宣教以及家庭护理的指导。家庭护理需要更多的简单易操作且安全系数高的护理产品。目前，国内有市场价值和预防保健作用的护理专利产品还没有得到大范围的推广，所以这一系列的护理产品有着很大的市场潜力。第三部分市场分析3.1市场前景根据国家知识产权局知识产权发展研究中心开展了一项“专利运用状况”调查结果显示，我国专利平均实施率达到了70.2%，从总体上看，我国专利权人多采用自行实施的方式，占到了91.1%，而采用其余方式的比例相对较低，因此专利产业化有着较大的发展前景。该课题组调查的专利实施方式如表1所示。表1：专利实施方式实施方式个人大专院校科研单位企业总计准职务非职务自行实施91.283.851.779.496.691.1转让实施3.69.224.18.61.44.1许可实施6.67.527.613.32.85.8说不清1.01.43.60.90.91.1该课题组的调查还显示，我国专利产业化经济效益初步显现。专利收益主要包括实施该专利获得的资金和资产，包括销售额、许可费或转让费。调查显示，我国专利收益仍然不大，在已实施专利中，有收益但低于30万元的占了31.8%，有高达23.2%的单位对专利收益说不清楚。企业专利产业化收益较高，企业收益水平超过30万元的专利占了47.8%，高于大专院校和科研单位。见表2。表2：专利实施收益经济效益个人大专院校科研单位企业总计准职务非职务10万元以下25.627.422.214.21621.610-30万元12.17.214.77.89