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学知网（），专注于提供优质的管理培训课程与服务。管理资源吧·管理人自己的下载网站某建材商城开业前促销计划一、背景阐述浙江商城5月19日开业，如何在此之前，令一些犹疑不决的商户进驻商城，最有效的办法就是商城通过一定的宣传，吸引大量客户的光临。但就现状而言，浙江商城的经营户在还没有完全进驻的情况下，宣传也将产生以下两个矛盾：（1）消费者来浙江商城，在商城还没有足够的经营氛围的情况下，是否会产生反作用力？（2）目前商城经营户在意见纷纷的情况下，是否会完全配合商城的促销措施？以上两个矛盾不解决，将会直接影响到商城的后期运作。二、商城开业前宣传关键点一是充分能吸引到消费者；二是消费者到了浙江商城，能直接对商城产生良好的印象；三是这种宣传的费用投入应该比较合理。（不过要做到第二点，暂时还无法完全依托场内经营户）。三、开业前宣传运作思路：以活动促宣传，以宣传带人气，以人气拉动准建材商户入场，最终促进商铺销售。四、开业前活动运作：（一）策划主题：第一届中国沭阳家装艺术节（二）运作时间：5月1日—5月17日（三）运作说明：艺术节分两期主题活动第一期：安全家装，透明家装，浙江商城家装五星级服务周学知网（），专注于提供优质的管理培训课程与服务。管理资源吧·管理人自己的下载网站第二期：中国沭阳家庭装饰博览会（四）活动实施：1、艺术节第一期活动：安全家装，透明家装，浙江商城家装五星级服务周活动时间：5月1日—5月7日活动运作：（1）宣传：通过中邮广告和流动宣传车的形式组合宣传。中邮预告性宣传12000份，前2天开始宣传；宣传车，从4月30日—5月5日（2）活动：内容一：家装真人秀形式：利用商城前面的空地，搭建舞台，真人秀，主要是模特现场表演性质，服务周期间每天1.5小时左右，场内各商户也可根据需要出一定费用安排品牌专场。真人秀分三个时段：a、材料真人秀，通过表演，展示新款陶瓷卫浴、龙头、地板等；形式：模特直接手持材料走“猫步”展示即可。B、家具真人秀；形式：台上置放家具，模特通过形体语言，表现家具的质地。C、沐浴真人秀。形式：陶瓷商户直接在台上放置淋浴房，由真人穿泳装表演沐浴享受。（为了效果更逼真，淋浴房可直接预备水源）真人秀成功举办之关键要素：由主持人通过幽默风趣的主持风格全场串联，之间穿插一定的歌舞表演，或者沭阳本地的民间艺术表演。现场也可以穿插摸奖部分，奖品建议是商城的折价券（打印盖章）。内容二：杜绝装修陷阱，安全家装，透明家装咨询会学知网（），专注于提供优质的管理培训课程与服务。管理资源吧·管理人自己的下载网站安排家装业或建材业的专业人士，在各通道的交界处设台（每两张桌子一组，悬小横幅一条）为消费者提供咨询，现场向消费者解答家庭装饰中的材料运用，装饰设计，质量保证等各类问题，专业人士可由各商户提供，每天两小时左右。2、艺术节第二期：中国沭阳国际家居艺术博览会（1）活动时间：5月8日-5月17日（2）活动运作：有了前期的运做，应该能给一些经营户经营的信心，第二期活动目的是直接打消这些经营户的顾虑。为了活动可以吸引更多的商户参加，商城在艺术节第一阶段，就向沭阳和周边城市所有的建材装饰经营户、陶瓷产品经营户、五金水暖经营户发放邀请函（见附），商城所有未租出的商铺，在家装艺术博览会期间免费向这些商户开放，他们可以来进行商品展示。对于租出但未经营的商户，博览会期间，进行商品展示的，商城送一次广告宣传。（3）博览会期间，推出以下相关优惠：a、所有在活动期间的参展商户，租商铺可以多免除3个月租金；b、活动期间，直接购买商铺的，享受一定的价格优惠。（4）消费者促销：重点向品牌商户征集具有价格杀伤力的产品（不少于30家左右），每家出一、两个产品需提供品牌（摊位号）、型号、原价、促销价、优惠**元及照片或相关宣传页。商家参与活动，商城将在中邮给予相应的广告宣传。（5）宣传：中邮广告宣传一期12000份左右，流动宣传车配合宣传，时间从5月8—5月12日左右。五、活动执行人员安排：成立“艺术节筹备小组”，设：（一）组长一名，具体安排和协调艺术节所有事务。学知网（），专注于提供优质的管理培训课程与服务。管理资源吧·管理人自己的下载网站（二）宣传组3名，一名准备中邮广告的宣传和流动宣传车的设计，另两名负责联系流动宣传车，并联系制作；（三）接待组3名，负责所有商户，购房户的接待工作，并对商户进行详细登记；（四）公关组5名，4名负责向沭阳当地所有经营家居用品的和离沭阳不远的商户，（如宿迁）发送邀请函或者请柬。另一名负责艺术节表演人员的邀请，政府人员公关等。六、艺术节举办要点：（一）宣传必须持续跟进；（二）最好政府参与作为“主办单位”。七、费用预算：（一）中邮宣传，两期总费用8000元左右；（二）流动宣传车的制作费用1000元左右；（三）流动宣传车的租赁费用，计算为10天，总费用2000元；（四）媒体记者采访劳务费用和政府人员公关费用3000元；（五）邀请函（请柬），预计发放1000份，3000元。（六）真人秀人员邀请，费用预计为3000元。（七）预留费用（为不可预测而临时发生的费用）10000元。该活动预计总费用投入为：32000元。八、对于诚信联盟授牌仪式活动的安排说明考虑5·1的活动已较为丰富，建议将诚信联盟授牌仪式活动安排在519开业活动中，形成轮动性的不阶段活动宣传，营造浙江商城天天有热点的良好态势。学知网（），专注于提供优质的管理培训课程与服务。管理资源吧·管理人自己的下载网站邀请函尊敬的商户：您好！浙江商城目前是沭阳乃至整个苏北地区规模最大，未来家居产品最齐全，价格最低，能让消费者享受到“一站式购物”的家居建材商城，也是苏北地区未来建材和家居产品的“源头批发市场”，为了庆祝商城的5.19开业庆典和一年一度庙会同步在商城举办，在5月1日—5月17，商城联合县政府举办“中国沭阳第一届家居艺术节”，这是一场建材家居商户的盛典，也是一场家居人文的盛会，届时，商城的各种立体宣传和促销措施，必将使商城人气飙升，也会使更多商家凸现商机。今，为共同打造好这场家居人文盛会，我们诚挚邀请您在5月1日至5月30日，进驻商城免费进行商品展示，（最迟不能迟于5月8日）。活动期间，你还将享受到以下优惠：一、所有在活动期间的参展商户，租商铺可以多免除3个月租金；二、活动期间，直接购买商铺一次性付款的，可以享受9.5折优惠；回执商户名称：经营产品种类：现经营场所：电话联系人：传真经营等级：1、零售商2、沭阳总经销3、宿迁总经销4、其他（请住明）：参加艺术节最迟进场时间：对商城的建议：学知网推荐：企业培训管理培训研修班总裁研修班营销管理研修班房地产研修班清华大学总裁班企业管理研修班北京大学总裁班工商管理研修班在职博士在职硕士学知网（），专注于提供优质的管理培训课程与服务。管理资源吧·管理人自己的下载网站