搜索
喜运农技推广中心项目策划书（拟）策划人：初明超策划日期：二〇〇五年二月三日2（一）项目背景分析．徐寨镇位于单县城北10公里处，北邻“中国大蒜之乡”—金乡县，是单县北部重镇，共辖49个行政村，63000人，96000亩耕地。徐寨镇区位优越，发展潜力巨大。105国道纵跨南北25华里，乡村公路四通八达，距济宁飞机场80公里，距商丘火车站70公里，交通便捷。行政村全部实现了通柏油路、通黄河水、通有线及无线电话、通有线电视，为经济的发展奠定了坚实的基础。徐寨经济园区建设初具规模，已列入全县重点发展计划。该园区始建于1996年，位于105国道与镇建公路十字交汇处，交通便利，内设园区管委会、警务区、储蓄所、宾馆、饭店，建有大型恒温库群、制冰厂、车辆维修厂、加油站等企业7处，管理和服务比较规范。该园区年吞吐蔬菜过亿斤，销售额达3000万元。今年，镇政府又投资100余万元，进一步硬化了路面，铺设了下水道，增建了大型钢架大棚，已把园区建成全县档次最高、软硬件设施最齐全、辐射力最强，具有良好的贮存、降温、保鲜能力的现代化市场，使之成为徐寨镇最具有发展活力的龙头.徐寨镇位于苏鲁豫皖四省交界处的单县境内，一条105国道横穿镇中心北部，为位于交通要道的开发区提供了便利条件，随着市场规模的扩大，镇中心将与开发区大蒜市场之间形成一个类似于金乡县鱼山镇的经济带，有先例为证，此经济带将推动整个徐寨镇乃至周边县乡的高速发展，因此，在未来五年之内，该地区将迎来一个高速发展的阶段，其间，机遇与挑战并存。首先，105国道的贯穿将为我区流通业，运输业大大提供便利；其二，我镇农民收入已有一半以上来自劳务输出，这些打工者不仅每年为我镇带了相对丰厚的收入，更重要的，他们受所在地区文化的熏陶，综合素质会有一定的提高，但是随着外出务工人员的逐年增加，所带的问题也相应增加，最为突出的估计就是：他们会为找不到合适的打工区域而发愁，而这主要是因为没有灵敏的信息渠道造成的；其三，国家农业部关于在农村选拔实用型人才的政策支持；其四，今年是电子支付年（2003年，网络应用年，2004年，带年，2005年，电子支付。）可见中国互连网产业在迅猛发展，如果我们再不迎头赶上的话，我们将永远将落后于发达地区。其五，有先例，郑涛是个比较有眼光的人，他已经开始搞了。（二）项目规划1.农业技术推广中心。2.话吧。3.农资农业技术推广中心1.目标人群定位：中小农资代理商和广大农资消费者。2.可行性分析：3A.国家政策的支持。B.大势所趋。C.宽带的实现。D.现有资源的整合。E.农民的需求。F.一次性投资，长期受益。3.预期目的：A.增加利润增长点：话吧+会员费+信息登录费+农资销售收入的增加+科普光盘+书籍+广告+外出务工人员信息查询+企业广告。B.提高竞争力：由于采用高科技手段及先进的经营理念，从而大幅提高竞争门槛，使对手无法复制或者在短期内难以复制，达到了甩掉竞争对手的目的。C.科教兴镇提高农民素质，加快振兴农村经济的步伐。D.提高农资消费者对我们的信任度和美誉度，从而大幅提高销售量。专门聘请农业专家和种田能手进行讲解，以此达到以教促销的目的。E.吸引，固定农资消费群体。由于中心会员可以享受以下服务：1.在购买我处农资时可以享受打折优惠.2.购买中心所有商品（光盘和书籍均有优惠）.3.可定期与农业专家和种田能手交流，学习科普知识.4.及时获取信息。所以有理由相信可以吸纳大批会员加入；另外由于会员费一般以年为单位进行交纳，所以基本可以保证一年之内中心会员不再去对手那里购买农资。如果会员感觉第一年比较满意，那第二年他会续费和介绍新的会员加入，这样，中心还可以每年有源源不断的会员费收入。F.人气旺，财气旺。无论任何地方，人口聚集的地方都有钱赚，利用口碑宣传和各种形式的广告，可以大幅提高人流量，再加上农技推广中心的产品宣传和造势，将会大大提高农资销量。G.可以培养，储备人才。由于凡是来中心参加培训的基本都有农村有志青年，故在培训的过程中可以发现，培养，储备一部分人才为将来门市的规模扩大打下基础。4.目标区域4借助开发区的区位优势，以该地区为中心，逐步向周边县乡辐射。5.目标达成第一步.先期问卷调查，如果需求量较小，可以进行少量贷款慢慢搞，积累相关经验，等待时机成熟，扩大规模；如果需求量较大，可以考虑贷款或者找全喜大爷融资或者考虑其他融资渠道。第二步.设备采购，可以通过去济宁，荷泽，或者网上等方式进行采购。主要设备包括：台式电脑一台，笔记本电脑一台，投影机一台，桌椅，白板，数码DV一台，专门用来接送农业专家和种田能手的面包车一辆，移动硬盘一台120G，128MMP3一只，书籍，光盘（数量根据前期市场需求量调查结果来定。）刻录机一台，证件和工商税务，话吧设备（交换机+电话+门面+话费），传真机一台。第三步.资源的搜集及存储，1.拟去山东农业大学和莱阳农学院用移动硬盘进行大批量拷贝2.用视频采集卡进行电视转录.3.网上下载.4.课堂摄像转录.5.专家能手实际操作转录6.正版光盘转刻。具体操作步骤：由厂家或者亲自请专家来中心举办科学种田知识讲座，用“农业专家种田能手专用车”接送附近种田能手来中心进行有偿培训。与农业大专院校合作进行远程教育培训。全方位搜集大量资源以满足会员的需求。会员持会员卡进入会场。会员在购买农资和中心所有商品均有打折优惠。会员年终奖励（根据会员级别选送一部分去农业发达地区进行参观学习）。限次限量送货上门服务。总结：以推广农业技术为手段，以促进农资销售为目的，最终实现双赢。在产业链上游，与上级代理商及厂家实现双赢；在产业链下游，与下级代理商和农资最终消费者实现双赢。作为连接厂家和最终消费者的纽带，让农业技术推广中心在整个农资产业链条中起到催化剂的作用，从而达到加快资金周转速度的目的。6.五年规划第一年，A.唤醒农民的科学种田意识让农民逐步掌握科学种田的知识。B.吸纳大批会员加入，巩固我门市在周遍县乡中的领先地位。C.让农民逐步认识到信息的重要性。5D.用农技推广中心的宣传来促进话吧的收入。E.回收前期投资的60—80%。F.逐步改变农民的生活方式。第二年，A.建立会员数据库，用以逐步掌握周边县乡的农资消费者的消费水平。B.逐步完善会员制度。C.联合媒体进行炒作，造势，为品牌化经营打下基础。D.建立内部网站，为会员提供便利的信息服务。第三年，A.做前两年工作回顾报告，制定本年度计划目标。B.利用第二年掌握的附近县乡的数据资料，向周围县乡实施战略渗透。C.在周边招书籍光盘代理商。D.大打广告，对此模式进行推广，以加盟形式在周边县乡发展连锁店试点。E.若试点成功，则在济南市注册公司，在全省范围内推广这种切实可行的既能提高农民素质，又能帮助农民致富的先进模式，均以加盟连锁形式发展。第四年，A.为公司申请国际域名和网站空间，建立企业网站，以网上网下互动的方式进行企业的品牌经营和推广。B.与企业管理咨询公司合作，对公司人员进行定期培训，并为公司的战略决策出谋划策。C.利用在本省的市场开发经验，进一步拓展全国市场。D.与大专院校建立战略合作伙伴，让其提供教育资源（包括书籍，光盘，专家，远程教育培训）。第五年，A.进一步巩固已有市场。B.具体可向管理咨询公司请教协商。7.网站建设首页+农业新闻+会员登陆+会员管理+娱乐+广告招商+信息查询+视频点播+友情链接+信息交流+论坛。8.资金预算前期：广告宣传：200元问卷调查：100元奖品设置：100元工商税务：6投影仪：4000元台式电脑：4500（包括视频采集卡，刻录机）笔记本电脑：3500元面包车：房租和装修：500元数码DV：1000元Mp3(128M)：260元话吧设备：4000元移动硬盘：800元报刊杂志：200元书籍：300元CD-R盘：300元会员卡：100元科普光盘：500元合计2.5万-3万中后期：主要包括：跑关系，拉赞助，专家能手的招待费用，广告费，笔记本电脑无线上网费，网站建设费用，软件设计费，其他费用。9.会员制度：1.一年内累计购买我门市部产品超过______元者，可免费成为我门市的初级会员，享受初级会员待遇。2.一年内累计购买我门市部产品超过______元者，可免费成为我门市的中级会员，享受中级会员待遇。3.一年内累计购买我门市部产品超过______元者，可免费成为我门市的高级会员，享受高级会员待遇。4.农民朋友可以试听七天，选择是否加入会员。5.会员划分为三种类型：月会员（以月为单位支付会员费）；季度会员（以季度为单位支付会员费）；年度会员（以年为单位支付会员费）。农民朋友可以根据自己的经济情况来定。月会员：30元/月；季度会员：28元/月；28x3=84元/季度；年度会员：25元/月；25x3=75元/季度；25x12=300元/年。76.会员可享受待遇：初级会员：A.每周一次专家上门指导；B.随时来农技推广中心听课；C.获取专家和能手的联系方式，有问题随时与他们联系。D.参加每月月底的会员抽奖活动。E.购买指定农资产品时享受____折优惠。F.购买我处光盘和书籍享受____折优惠。G.每周一次限量送货上门服务。中级会员：A.每周一次专家上门指导；B.随时来农技推广中心听课；C.获取专家和能手的电话，有问题随时与他们联系。D.参加每月月底的会员抽奖活动。E.购买指定农资产品时享受____折优惠。F.购买我处光盘和书籍享受____折优惠。G.每周一次限量送货上门服务。H.参加本年度我门市举办的“省内农业发达地区观光游”。高级会员A.每周一次专家上门指导；B.随时来农技推广中心听课；C.获取专家和能手的电话，有问题随时与他们联系。D.参加每月月底的会员抽奖活动。E.购买指定农资产品时享受____折优惠。F.购买我处光盘和书籍享受____折优惠。G.每周一次限量送货上门服务。H.参加本年度我门市举办的“国内农业发达地区观光游”。I.获取本年度去山东农业大学进修学习名额一个。10.名人语录：“要么上网，要么死亡”。------海尔集团总裁张瑞敏“不上网的企业，将来必死无疑”。------英国首相布莱尔根据CNNIC（中国互连网信息中心）调查报告显示：截止2004年底，中国上网人数突破9400万，按照广义的计算标准，实际已经超过1.8亿。“上网的人群与不上网的人群之间已经形成一条“数字鸿沟”，而且这条鸿沟还在进一步扩大。”------香港城市大学教授祝建华8附件：农资消费者问卷调查表：调查目的：A.了解农民需求.B.唤醒农民科学种田意识，为以下工作的开展打下基础。C.控制库存，提高市场灵敏度，从而达到降低成本的目的。具体内容：1.您在五年之内有没有种植经济作物的打算？□有，□没有。2.您在五年内打算种植哪种经济作物？□花卉，□林木，□棉花，□葡萄，□板栗，□核桃，□花椒，□土豆，□花生，□蔬菜，_______,□土豆，□瓜果，________。其他，__________________.3.您相信科学种田吗？□相信，可以帮我致富。□不相信，那都是骗人的。4.您希望支付少量费用请专家帮您科学种田吗？□太好了，□想过，但是一直没有机会，□费用不是太高的话我就能接受。□不想。5.您想不想买一些书籍或者相关的光盘来知道您科学种田？□想买，但不知道去哪里买，□价格合适的话，想买，□不想买，看不懂。6.您一年的纯收入是多少？________元。7.您一般一年拿出多少钱买种子，农药，化肥？________元。8.您相信科学种田能帮您提高每年的纯收入吗？□相信，□看看人家提高了才相信，□不相信。9.推荐一位你们村里的种田能手。_________。10.如果有条件，你想不想去农业发达地区去参观学习人家的致富经验？□好极了，□想去，但是没有条件，□路费不贵的话，我一定会去的，□学了也没用。11.您对您现在的生活状况满意吗？□挺不错的，□不满意有什么办法，□实在不想过这种穷日子了，要是早一天富裕起来该多好啊。12.您孩子出去打工，您放心吗？□能挣钱就行，□希望能经常与他们通通电话，担心他们出事，□我孩子去哪里我都放心。13.您经常为您孩子去哪里打工发愁吗？□