钲益建材营销部薪酬考核方案

钲益建材营销部薪酬考核方案第一章总则第一条目的为激励各岗位人员积极进取，促进市场快速发展，确保年度销售目标顺利完成，结合公司当前市场工作实际，特制订本薪酬及绩效方案。第二条适用范围本规定适用于营销人员。第二章薪酬结构及标准第三条薪酬结构营销人员薪酬包括以下几个组成部分：1、岗位等级工资；2、绩效工资；3、销量提成工资；4、附加工资：包括一般福利、津贴、工龄工资、保险金、年底奖金、特别奖金等。第四条营销人员工资结构表第五条营销部试用期员工工资标准岗位工资额岗位等级工资绩效工资提成工资营销总监600045001500采用目标考核体系，参照提成考核方案。销售经理30002200800销售主管25002000500销售内勤250020005001、新员工试用期为3个月。如果新员工表现突出，根据面试或考察情况由分管领导报请营销总监特批处理，试用期可调整为1个月；2、新员工试用期间岗位等级工资按照原定岗位等级工资的80％发放，其它与在编销售员等同；3、实际绩效工资=绩效工资×目标达标率，绩效工资为月度考核，考核时间为每月5日对上月绩效进行考核。第三章绩效考核第六条绩效考核内容及考核结果1、工资结构中的绩效考核工资作为受考核的绩效工资；2、所有提成作为受考核的绩效提成；3、本考核体系采用目标考核体系；第七条经销商开发考核方案1、新员工入职前三个月为“经销商开发季”，不考核销量，只考核“员工履职心态”和“公司相关制度、知识体系的掌握、应用情况”以及“目标客户开发”情况；2、根据员工的日常工作表现，考核员工的岗位履职心态，分别进行不同额度、不同方式的奖励，并对绩效工资进行考核；3、根据公司培训目标，考核员工对公司相关制度知识体系的掌握、应用情况，分别进行不同额度、不同方式的奖励，并对绩效工资进行考核；4、根据公司制定的经销商开发目标，考核各级营销人员开发任务完成情况，分别进行不同额度、不同方式的奖励，并对绩效工资进行考核；5、月度开发目标达成奖：（1）每月5日考核上月开发目标任务完成情况，率先完成月度开发目标的销售经理，公司奖励该团队1000元；（2）该奖励由销售经理团队内分配。4、客户质量奖：公司鼓励营销人员为公司长远利益考虑，用心选择优质经销商，设立客户质量奖，后期证实营销人员所选择经销商为优质经销商的，补发相应奖励（根据经销商签合同后，连续6个月平均月销量）。5、负激励措施：（1）销售经理、销售主管连续3个月完不成任务的，降级使用，销售经理降为销售主管，销售主管降为实习销售主管，实习销售主管工资标准等同试用期工资标准；（2）根据各自任务指标，每少一个，销售主管罚款200元，销售经理罚款150元，销售主管连续3月开发经销商数量为“0”的辞退；（3）公司成立督查小组，弄虚作假者没收奖励，处罚一个月薪水，并辞退。督查小组由总经理负责。6、客户质量奖考核表第八条目标销量考核方案1、新员工入职3个月后，开始目标销量考核；2、根据公司设定的销售任务目标，采用目标考核体系，鼓励超额完成；3、销售任务考核周期为季度考核，具体实施时间为下一季度首月1-5日对上一季度销售任务目标完成情况考核；4、参照提成系数：原则是目标达成越高的提成比例越大，分为岗位客户质量奖（Y=客户6个月平均进货额）5万≤Y10万10万≤Y20万20万≤Y销售经理500元/个1500元/个5000元/个销售主管1000元/个3000元/个10000元/个“X≤80%；80%X≤100%；100%X≤120%；X120%”4档进行考核，“Ｘ”指营销人员“销售目标达成率”；5、销售达人奖：根据公司制定的各区域销售目标，凡超额完成月度销售目标的，同时排名第一名的销售主管，奖励现金1000元/名；6、负激励措施：（1）季度目标达成率平均完成率低于80%，并且位居最后一名的销售经理工资标准降为销售主管；（2）季度目标达成率低于80%，并且位居最后一名的销售主管降级为试用期员工；（3）半年内销售目标平均完成率高于120%的销售主管/销售经理获得晋级资格。7、名词解释（1）目标达成率=实际销售额/任务目标额×100%；（2）提成工资=实际销售额×提成系数；（3）提成系数=参照提成系数×目标达成率；（4）实际销售额计算：按照实际回款额；（5）提成结算方式：季度结算。8、销售目标考核表（适用于3人以内团队编制）岗位工资额岗位等级工资绩效工资参照提成系数（X为任务目标达成率）X≤80%80X≤100100X≤120X120营销总监6000450015001%1.3%1.5%1.8%销售经理300022008001.4%1.7%1.9%2.2%销售主管250020005002.5%3%3.5%4%销售内勤250020005000000第四章考核办法第九条考核人及签批人1、总经理负责对营销总监进行考核；2、营销总监负责对销售经理进行考核，并报请总经理签批；3、销售经理对销售主管进行考核，并报请营销总监签批。第十条绩效面谈1、考核人将考核结果通知被考核人，由考核人与被考核人进行绩效面谈，形成《绩效面谈表》，对考核结果进行全面分析，并对下一步工作给与指导，制订《员工绩效改进计划表》；2、面谈结果作为人事考核的依据。第十一条考核结果应用1、考核结果作为结算工资及人事考核的依据；2、销售内勤绩效考核根据工作表现进行相应考核。第五章福利政策第十二条工作满3个月通过试用期的，公司根据实际情况给予缴纳五险；第十三条公司原则上为员工在企业所在地缴纳五险，地招员工可为其在工作所在地缴纳；第六章附则第十四条本办法由营销部制定，总经理审核审批后实施，修改时亦同。第十五条本办法每年进行一次修订和完善。第十六条本制度自2016年月日起执行。附件：附件1：《营销部组织架构图》营销部组织架构图营销总监销售经理销售主管销售内勤附件2：《绩效面谈表》绩效面谈表部门姓名职务面谈日期1、考核期内工作完成情况？2、工作进步的方面？3、工作中需要改善的地方？4、目前工作中遇到哪些困难？5、需要接受哪些培训？6、希望从公司得到怎样的帮助？7、对近期的考核结果有什么意见？8、下一步工作和绩效改进的方向是什么？9、对部门建设等方面的建议？10、对未来的希望？面谈人签字：日期：附件3：《绩效改进计划表》绩效改进计划表部门姓名职位考绩摘要：杰出的绩效（按重要性安排）1、2、3、4、需要改进的绩效（按重要性安排）1、2、3、4、绩效改进计划完成时间1、2、3、4、5、6、7、8、被考核者签名直接销售经理签名总经理签名