郑州建材市场分析

郑州建材市场分析一、郑州建材市场的三个特性：（1）分布区域划分明确郑州地处中原，交通便利，衔接南北经济，是建材行业发展的重要基地之一。郑州的建材市场很多，但分布区域比较集中，大致可以分为四大区域：①东部建材商圈②西部建材商圈③南建材商圈④北建材商圈。①东部建材商圈：郑州东区郑汴路是郑州传统的家居建材市场，近几年已经形成成熟的家居建材商圈，卖场方面集合了本地品牌和外地品牌。顺着东大街，直到郑汴路、商都路沿路都是大大小小的建材家居的广告招牌，这一区域零零总总有数十个建材家居卖场，种类齐全，商品有木材、建材、墙地面覆盖材料、油漆涂料、家具等，家庭装饰装修所需材料在这里能一次购齐，市场定位高中低端产品都有。其中，东建材及凤凰名优建材家居城，是郑州最早的家居城之一，产品种类齐全，零售批发都有，各种建材施工工具都有销售；红星·美凯龙、居然之家、好百年是近年来新进驻郑州的大型建材超市，定位较为中高端，档次较高，产品种类与本地产品有所差异。另外，还有主要经营家具的卖场——中博、集美、曲美、金海马等。东区偏东还有一些传统的建材市场，如五洲精品陶瓷城、郑州国际窗帘布艺城等，这里有家装需要的各种材料，价格以中低端为主，同样拥有庞大的消费群体，同时，也是建材品牌的批发集散地。此外，在东西大街南北两侧分布了不少建材商店，虽说不上是专业市场，但却成为不少郑州选购橱柜、暖通首选之地。其中，店面最为集中的是东大街紫荆山路口到城东路口这一段，东大街紫荆山路口往西也有分布。②西部建材商圈：位于淮河路上的西建材，是一家大型仓储式连锁装修材料卖场，这里除了家居建材的所需材料之外，建材工具也有经营，同时也有一些家具产品，水泥沙子等基材都可以买到。在西建材嵩山路的沿街商户处看到，虽然门店很小，但来客不少。新家园建材超市大学路店里，市场定位为中高端，商品品种齐全，消费者可以实现一站式购齐。近两年，在西区开办分店的知名装饰品牌不下10家，而新家园建材超市大学路店开业后，以西建材为中心的建材商圈更成为了不少西区新业主们装修选购建材家居的必经之地。③南建材商圈：对于希望省钱又能买到品牌卫浴产品的郑州人来说，南三环水暖洁具批发中心、白庄陶瓷五金水暖市场会是他们不辞劳苦前去淘宝的地方。在横贯东西的航海东路与郑州景观大道中州大道交会处的东方国际家居广场，则成为近年来不少顶级家居品牌的聚集地。据了解，东方国际家居广场是中原首家一站式欧式风情家居购物广场，主要经营国内外上百个顶级品牌的家具、家饰、家纺等综合性商场，定位相对高端。④北建材商圈：近年来，当北区迎来越来越多的高档楼盘时，不少建材家居市场也应运而生。新家园建材超市、好易家建材商场、金泰城灯饰广场、明天建材家居城，以及农业路上的北建材等，这些大型建材超市种类齐全，商品有木材、建材、墙地面覆盖材料、油漆涂料、家具等，聚合不少品牌家居产品，集仓储、批发、零售、展览等于一体，家庭装饰装修所需材料在这里能一次购齐。（2）外来品牌居多,本土品牌较少众观郑州的建材市场，尤其是红星美凯龙、居然之家等中高端卖场，外地知名品牌占三分之二以上。本地产品企业数量虽多，但有实力的比较少。所以在红星美凯龙、居然之家、好百年等外来巨头的连续扩张进入，以及本土如凤凰名优建材城等相继发力的同时，传统家居建材业市场不可避免地受到冲击和影响。本地产品如何在激烈的竞争中争得一席之地获得更大的发展是一个值得深思的问题。（3）高中低端层次分明，大型家居连锁卖场占据市场凤凰城、居然之家、红星美凯龙、中博家具中心、东建材、北建材、西建材……从2003年起，郑州市突然涌现出诸多建材市场，有东建材、凤凰名优建材城等传统的本土家居建材市场，也有红星美凯龙、居然之家、好百年这样的外来巨头……卖场不同定位不同，高中低端层次分明。其中红星美凯龙、居然之家等卖场的规模、内部格局、装修风格、品牌引进无疑属于高档的建材市场，已为郑州本地消费者熟知。凤凰城等属于中端市场，东建材、北建材等档次就较低。随着人们生活水平的不断提高，人们对家居用品的设计、搭配、品牌、服务都提出了更高的要求，更多的要在装修中体现自己的品位和个性。因此在选择产品时都会关注红星美凯龙、居然之家等这样的大型家居连锁卖场，它们也逐渐占据了大部分的中高端消费市场，一些中小型市场和街边建材店面同样拥有自己层次的消费群体。二、郑州本地产品的十个特性：（1）生产成本低，价格较低郑州本地产品大多在本地的加工厂生产，生产成本低，劳动力资本低，相对于外地品牌不需要增加物流费用，综合来说在卖场的售价自然就会降低。（2）熟悉本地文化和生活习惯本地品牌企业是从本地开始发展壮大的，老板也大多是本地人，多年的经验和生活体验使他们更懂得当地消费者的生活习性和思维方式，在产品生产和内部功能划分方面占有一定优势。（3）生产工期短，售后时间快，但售后问题较多本地企业的加工厂都在本地，因此产品加工所用时间较短，出现问题时上门维修速度也快，但基于产品品质和工艺问题，相对售后问题也比较多。（4）工厂设备一般，产品质量和工艺一般郑州本地的加工厂实力雄厚的不多，工厂机器设备和加工技术、工艺方面不如外地高端品牌，因此生产出来的产品质量和工艺一般。虽然个别企业做的不错，已经逐步向精工艺靠拢，但大部分还处于初步阶段。（5）没有自己的设计风格本地的企业发展不太成熟，研发、设计团队通常很小，有的企业甚至没有专门的设计师，产品种类较少，没有自己的设计风格和特点，很难吸引顾客的眼球。市场上的产品千篇一律，仿造者居多。（6）发展实力较小，行业竞争力不强就东建材、凤凰城和红星美凯龙来说，目前建材市场上很多店面是加盟外地品牌，本地产品较少，竞争力不强，在外来品牌席卷郑州市场的同时，能够一较高下的企业并不多。（7）缺乏系统性，管理不完善外地知名品牌企业都有自己的企业文化和完善的管理系统，这是企业成功的一个基石。本地产品企业实力不均，无论是统一培训、产品知识还是管理制度方面都缺乏系统性，管理不完善。（8）经营模式单一外地品牌尤其是沿海地区建材行业发展较早，在当地发展成熟的基础上逐渐把方向转移到全国市场。郑州本地企业发展较晚，竞争激烈，实力远不如知名品牌。在郑州本地拓展自己的市场的同时，逐步向二、三线城市发展，经营模式较为单一，要扩大市场占有率还需要一段时间。（9）品牌价值较小郑州本地的企业产品整体品牌影响力较小，投资于品牌宣传推广方面的资金少，只一味盯着价格，忽略了品牌价值的积累，知名度不高。现在的客户一般都会先去关注耳熟能详、知名度较高的品牌，在他们的概念里，这样的品牌品质好、可信度高、售后服务放心。（10）专注价格竞争价格便宜确实是一个卖点，然而随着物质生活水平的提升，人们对建材产品的比较已不再仅仅局限于价格方面，产品外观设计、是否环保、售前售后的服务已通通成为卖点，而这时只专注价格竞争，无疑是降低自己的利润又使自己的产品失去卖点。