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Passage1PartyA：我们非常高兴的告诉你们，有关部门已批准了该项目建议书。用了这么多时间，为的是做些研究调查，调查研究是很费时间的。（PartyA：Weareveryhappytotellyouthattheprojectproposalhasbeenapprovedbytherelevantdepartments.Ittooksuchalongtimeforresearchandinvestigationwhichwerereallyquitetime-consuming.）PartyB：Sure.Noonewouldcommitthemoneywithoutacompletepictureofthescene.Nowthatwehavethebackground,whatarewegoingtopaintonit?Accordingtoourpre-feasibilitystudy,wearelookingatasilkvelvetjointventureofmoderatescale,right?（PartyB：那当然，除非对事情有一个全面的了解，否则谁也不会下本钱的。既然基本情况已经了解，我们打算怎么干呢？根据双方的预可能性研究，是考虑建立一家中等规模的丝绒合资企业，对吗？）A：对，总投资为520万美元。这个项目足够一个丝绸生产项目的建设和流动资金了。（A：Yes,thetotalamountoftheinvestmentwouldbeUSD5.2million.Foraprojectproducingsilkvelvet,thisfigureislargeenoughtoprovidetheconstructionfundsandcirculatingcapital.）B：Thenhowmuchwouldtheregisteredcapitalbe?（B：那么注册资本要多少？）A：注册资本要260万美元。按我国有关规定，投资总额在300万到1000万美元的项目，其注册资本至少要到50%。（A：ItshouldbeUSD2.6million.Asyouknow,it’slaiddowntherelevantstateregulationsthatforaprojectwithtotalinvestmentofbetween3millionto10million,theregisteredcapitalsshouldatleastaccountfor50%.）B：Whatabouttheinvestmentproportionofthetwoparties?Isitsetthat51%goestotheChineseand49%theoverseaparty？（B：双方的出资比例是多少？是否规定中方为51%，外方为49%？）A：那是以前的做法。现在比较灵活，假如你愿意的话，你们可以出资70%或80%甚至90%。如果你们能提供先进的技术和设备，而且将产品的全部或大部分外销。你们甚至还可以办独资企业。（A：That’stheoldpractice.Nowwehavemadeitmoreflexible.Ifyoulike,youcanhave70%or80%oreven90%.Orifyouprovideadvancedtechnologyandequipment,andifallormostofyourproductsaresoldoutsideChina,youmayevensetupanindividualownership.）B：Wedon’twanttobethatambitious.Afterall,thisisourfirstinvestmentinChina.Mr.xu,ittherealowerlimitfortheforeignparty?（B：我们野心没那么大。毕竟这是我们第一次在中国投资。徐先生，对外方有没有最低出资比例？）A：有，一般不低于25%。（A：Yes,generallynotlessthan25%.）B：Thenwearepreparedtocontribute52%,includingcash,machineryandequipment.（B：那么我们准备出资52%，包括现金、机器和设备。）A：好，我们提供厂房、宅基地、部分机器和设备，场地使用权也是我们出资的一部分。（A：Ok.Wewillprovidethefactorybuildings,premises,somemachineryandequipment.Therighttousethesiteisalsoapartofourinvestment.）B：Well,mayIknowhowlongthetermofthejointventurewillbe?（B：那么这合营期限有多长？）A：这是个小型企业，我们建议合营期为12年。（A：Thisisonlyasmallenterprise.Isuggestwelimititto12years.）B：Theperiodcanbeextendeduponexpirationifbothpartiesagree,right?（B：如双方同意，合同到期后可以延长，是吗？）A：是的，但合资企业必须在到期前6个月提出延长申请。（A：Yes,certainly,butthejointventureshouldapplyforextensionoftheterm6monthsbeforeexpiration.）B：Thejointventure?Youmeantherepresentativesofthetwoparties?（B：合资企业？您是说双方的代表吗？）A：是的，如果申请获得批准，期限可以延长。（A：Yes.Iftheapplicationisapproved,thedurationcanbeextended.）B：Oh.Weareproceedingwonderfully.Atthisspeed,wemightbeabletosetupthecompanyandmakeaprofitbytomorrow.（B：呃，我们进展得非常顺利，照此速度到明天我们就可以建立公司，获取利润了。）A：我们还有一些问题需要讨论，比如说技术转让、技术和管理人员的培训，以及诸如此类的问题。（A：Therearestillafewmorepointstobediscussed,suchastechnologytransfer,thetrainingoftechnicalandmanagerialpersonnelandthingslikethat.）B：Mr.xu,we’vebeenworkinghardenough.Let’shaveabreak,okay?（B：徐先生，我们已经够卖力了，让我们休息一下，好吗？）A：对不起，我不知道已经晚了。（A：I’msorry.Idon’tnoticethatitwassolate.）B：Bytheway,Iwanttoknowwhetheryouwillarrangeavisittothefactoryforus?(B：顺便问一下，我想知道你们是否可以安排我们参观你们的工厂。)A：是的，我们已经做好了安排，明天上午怎么样？（A：Sure.Wehavefixedthetime.Whatabouttomorrowmorning?）B：Verygood.Seeyoutomorrow.（B：好，明天见。）Passage2PartyA：我们昨天就合资企业的主要内容进行了讨论。现在你们又参观了工厂，我们是不是就技术转让作简要的探讨呢？（PartyA：Yesterdaywewentthroughthemainpointsofthejointventure.Nowyouhaveseenthefactory.Shallwediscusstechnologytransferbriefly?）PartyB：Ah,I’mjustcomingtothat.Ifyouwanttheproductstocompetesuccessfullyontheinternationalmarket,you’llhavetoacquireadvancedtechnology.（PartyB：啊，我正想提这点。要是产品在国际市场有竞争力，就必须获得先进技术。）A：一点不错。引进的技术必须是先进的，并且适合中国的需要。（A：Certainly,thetechnologytobeimportedshouldbeadvancedandappropriatetoChina’sneeds.）B：Excuseme,Mr.xu,whenyousayimportedtechnology,whatdoestheword“technology”referto?（B：对不起，赵先生，您说的引进技术，这“技术”是指什么？）A：当然不仅仅是指工业产权，也包括专有技术。（A：Naturallyitdoesnotmerelyrefertoindustrialproperty.Know-howisalsoincluded.）B：Weagree,buttheknow-howwepromisetotransfertothejointventurecompanyiswhatweareadoptinginourproductionatthemoment,andyou’llpayforitintheformofroyaltiesapartfromacertaininitialdownpayment,right?（B：这我们同意，但我们答应转让给合资企业的专有技术，是指我们现在在生产中使用的技术。而且除一笔入门费之外，你们还将以提成方式予以报酬，对吗？）A：是的，同时我们还希望你们在合资经营期内不断向我们提供新的技术。（A：Yes,andatthesametimewealsoexpectthatforthedurationofthejointventure,youcancontinueofferingusyourimprovedtechnologicalexpertise.）B：Astothepriceoftechnology,theminimumgenerallyacceptedis5percentofthenetsalespriceofalllicenseditemsmadeandsoldduringthetermoftheagreement,inadditiontoaninitialdownpaymentofUSD100,000.（B：关于技术的报酬问题，我们除了要10万美元的入门费之外，在协议有效期内，凡生产和销售的许可商品，我们至少还要按净销售价的5%提成。）A：恐怕这笔提成率和入门费的数目都太高了。我确信你们能够体会在开业的最初阶段，公司会经历一段艰难的时期---产量低，质量可能也不稳定，开销又大，怎么还能再承担这么巨大的额外负担，这肯定会毁了这公司。（A：I’mafraidboththeroyaltyrateandtheinitialdownpaymentamountaretoohigh.I’msureyoucanunderstandthatthecompanywillhaveatoughtimeintheinitialstagesofcooperation---lowyield,possiblyunstablequality,hugeexpenses.Howcouldthejointventurebearsuchaheavyadditionalloadeachyear?Thatwouldcertainlybreadthebackofthecompany.）B：Theinitialdownpaymentcannotbereduced,butwemayconsiderloweringtheroyaltyratealit