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打造单品爆款秘籍了解打造单品爆款的流程掌握打造爆款的技巧和实操经验从而增加类目销售额大家心中什么产品叫爆款？目录CONTENTS核心准备工作前期准备工作上线推广执行hecore核心准备工作核心准备工作-行业数据01行业趋势市场接纳度竞争对手行业数据01核心准备工作-行业趋势02核心准备工作-市场接纳度06基于用户半年内的购物情况。“消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的。全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推。买家喜欢什么价格的这个产品呢？核心准备工作-市场接纳度07买家喜欢什么价格的这个产品呢？核心准备工作-市场接纳度08意大利经济学家帕累托提出了二八定律核心准备工作-市场接纳度09核心准备工作-竞争对手10间接直接竞争对手核心准备工作-竞争对手11知己知彼，百战不殆•竞争对手（相似品）的商品结构•竞争对手的产品风格•竞争对手的爆款分析爆款做工、卖点、包装及其成本爆款页面描述（要细到每个卖点）在成本可控的前提下，确定产品的质量及其功能的选择或者开发方向，避免盲目选款，并且对自己打造的爆款时进行差异化描述指明方向核心准备工作-数据选款与定价12数据化选款智能化定价数据化选款与定价02核心准备工作-数据化选款13核心准备工作-智能化定价14尾数定价整数定价差别定价把商品价格定为接近整数的吉利数字。适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。分割定价把价格带尾数的商品通过增加商品数量等手段把价格凑成整数。适用范围：价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。根据数量、买家、时间、商品、地点等制定不同的价格。适用范围：所有商品把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。适用范围:贵重商品或量少次多的商品。产品定价的四大黄金法则heearly前期准备前期准备-单品准备01标题编写产品首图起点销量关联销售完美内页单品准备01前期准备-标题编写02标题：24个字左右包含：“品牌词”“属性词”“类目词”“规格词”品牌词：产品品牌词，包含品牌与产品系列属性词：功能、特点、卖点等类目词：产品所属二级分类，如仿真阳具、转珠棒等规格词：如毫升、尺寸、大小等前期准备-标题编写03起点销量迎合从众心理与评价成正比刺激顾客下单产品的起点销售量前期准备-产品首图04产品+文字+简洁重点突出（移动端）前期准备-关联销售05关联销售是降低推广费用的最佳办法看了又看组合规格礼包设置详情页产品推荐晒单浏览记录等前期准备-完美内页06一直有人问我：怎么样的页面叫好页面前期准备-完美内页07前期准备-完美内页08简洁明了的文字吸引人的图片核心重点前期准备-完美内页091、品牌介绍、授权（可调换到最后）2、焦点图（引发兴趣）3、目标客户群设计---买给谁用4、场景图（激发潜在需求）5、商品详细（逐步信任）6、为什么购买（好处设计）7、为什么购买（逃避痛苦点）8、同类型商品对比（价格、价值）9、客户评价、第三方评价（产生信任）10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造（强化信任给客户一个100%购买的理由）12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上购买）替客户做决定14、购物需知（邮费、发货、退换货、保密发货等）15、关联推荐商品图（可调换到最后）产品描述最佳设计逻辑前期准备10teps推广执行步骤推广执行-新品规则01产品选美过程销量增长法产品销量提升01推广执行-产品选美02宝贝质量分顾客停留时间质量好评率转化率UV利润价值推广执行-销量增长03流量•排序增加流量（注意产品位置）•增加商品广告位（前期建议不投放广告）优化•基础信息完善（好评率、晒单、产品信息、细节描述、卖点调整、主图、移动端适配、关联产品、销量、热销标签）•产品优化（差异化优化：价格、定位；详情页优化：风格、逻辑顺序、卖点；产品各项信息持续关注）推广•促销活动（专题、抢购、折扣）•异业合作（体验装赠送、类目交叉引流、微信app品牌推广合作、物流订单赠品、CPS、直播等）推广执行-CRM管理04老客户能帮我们做什么？CRM的营销的多种方式学会分钱，才能赚钱02推广执行-CRM管理05经过众多广告渠道的推广，必然累计了不少客户经过数据调查开发一个新客户的成本需要20元的话维护一个老客户的成本则只需要10元推广执行-CRM管理06老客户能帮我们做什么？完成起点销量提高客单价打造爆款清理库存......推广执行-CRM管理07CRM的营销的多种方式短信营销DM营销电话营销小能营销推广执行-CRM管理08我们今天讲到了一个爆款从无到有的整个优化过程行业数据调查同行爆款分析选款与定价策略产品准备新品挑选销量增长流量引爆多渠道宣传CRM老客户维护，循环资源利用我称之为九阴真经推广执行-CRM管理09THANKS!