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营销话术缘故营销相关话术•第一次接触•营：哥/姐，是这样，我现在在申彤集团大大财富做理财经理，集团的实力很强，集团名下有十多个子公司，涉及金融，实业，科技，海外投资等十多个产业。我现在的这个公司就是我们集团旗下的最大的金融机构。福利待遇特别好。•客：申彤集团？没听说过啊/哦！•营：我们集团08年成立的，总部在上海，之前一直都在以上海为中心的华南，华东，华中等地发展。近些年集团发展特别迅速，规模越来越大，现在机构已经铺设北方。已经是全国性的大公司了。全国有39家分公司100多个营业部，遍布祖国大江南北，公司员工6500多人。•客：听着挺不错的/靠谱吗？•客：你根本不适合做保险•客：你不该做这样的工作•客：你不该丢掉原来的工作……•营：哥/姐，我们公司真的非常好，我虽然刚来，了解的不是特别具体，但通过这几天的工作，我发现我们公司办公流程特别严谨正规，福利待遇绝对是一流大公司的水平，包括产品运作上都非常合规合法。公司开这么大，还有正规的监管机构（证监会与基金业协会）。我们我的待遇…….我们办公装备……2020/4/13缘故营销话术•营：哥/姐，你是我最好的朋友，你现在在也知道我在申彤工作了，如果我不告诉你我们公司这么好的产品，那我多不够朋友，今天暂且把你当作外人，说明一下（微笑）。如果你觉得的不好我不勉强你，但我想起你的钱都存银行我就觉得亏得慌/放在小投资公司我就替你担心。所以于情于理我得给你说说我们公司的产品。•营：哥/姐，你看这是我们公司的产品…..（产品内容），这样的产品只有我们这样专业、安全的公司才有，你要是理财，这是你最好的选择。客：我没买过理财/可是你们的产品有银行安全吗/你们的产品有投资公司收益高吗？•营：哥/姐，你看你多明白，现在生活中，每天都有人买理财，不管是在银行还是其他理财机构。但你也知道在银行理财收益不高，而投资公司又不是很安全。银行的理财产品大部分也是代企业发行的，跟我们的产品本质上是一样的，而且现在新的规定也要出台了，你肯定听说了，银行也可以破产，存款最多赔50万，理财产品还不赔。而且银行的收益相对高一些的理财产品还不是天天有，而且都是限额发行，流动性和收益性跟我们差一大截。投资公司的理财收益是很高，可是他保证不了你的资金安全，资金流向他不能明确写在合同里，抵押担保物他不能抵押质押在你手里，资金的流转没有商业银行进行监管。2020/4/13常见问题•你们的产品项目好，为什么不找银行？•自从2008年起，国家为了防止房地产泡沫，对于地产开发贷款审批程序极为严格，而且审批周期长、贷款难度大。我们的项目都属于不动产投资项目，所以通过私募发售能够较快募集资金。•公司名气不大，信誉问题，安全性怎么保证•任何一个有规模有名气的公司都不是开始就具备的，这其中都需要一个过程。的确，我们公司成立尚不足10年，但我们现在分公司与营业部的铺设已经占据了大部分一二线城市，名气和信誉知识时间问题。目前我们申彤集团一直积极公益活动的举办推广，就是为了提高知名度与影响力。（资料展示），哥/姐，你也知道有钱人现在都玩慈善，没实力也玩不起。而且我们公司每款产品，除了足够的抵押和担保物，商业银行的监管，我们集团还承担担保责任，还可以为大客户出具担保函，目前为止，我们所有客户群体中，没有出现任何一例资金未守约未兑付的现象。•对于现在楼市低迷，投资房产类风险大•楼市低迷主要指商品房这块交易比较清淡，是国家针对普通老百姓的买房难问题，打压恶性炒房群体，抑制楼市推出的一些相关政策。而我们所投资的是甲级写字楼、高端酒店、商业地产及医院等相关项目，具备良好的升值前景。•2020/4/13常见问题•项目是否真实存在。•首先我们明确答复客户，项目的的确确真实存在。其次，在这个网络和交通发达便捷的时代，我们都可以建议客户去网上查询相关资料或实地去考察每个项目。另外，我们可以提供许多备查资料，包括项目的抵押凭证及汇款凭证，营业执照，税照，交易资金托管协议，产权证等材料，每份材料的真伪都经得起查验。•你们公司产品的风险在哪里。•哥/姐，这个问题问得好，做理财就应该有这样的意识，结合我们的产品运作结构，风控手段，风险已经被降到极致了，但是要说没风险，连我都不信，经过我的具体了解，除了不可抗力的风险之外，还有一个就是延迟得到本金与收益的风险，假如项目方违约，我们通过仲裁或者诉讼，追索我们应得的本金和收益，再或者直接处置抵押担保物，这些都是一定时间的，但如果是这种情况，最后客户得到的收益是远高于产品本身的预期收益的。2020/4/13•第一次接触•营：哥/姐，是这样，我现在申彤集团大大财富做理财经理，集团的实力特别强，集团名下有十多个产业，金融，实业，科技，海外投资等十多个产业。我现在的这个公司就是我们集团旗下的最大的理财机构。福利待遇特别好。•客：申彤集团？没听说过啊•营：我们集团08年成立的，总部在上海，之前一直都在以上海为中心的华南，华东，华中等地发展。近些年集团发展特别迅速，规模越来越大，集团名下有十多个产业，现在机构已经铺设北方。已经是全国性的大公司了。全国有39家分公司100多个营业部，遍布祖国大江南北，公司员工6500多人。•客：听着挺不错的/靠谱吗？•客：你根本不适合做保险•客：你不该做这样的工作•客：你不该丢掉原来的工作……•营：哥/姐，我们公司真的非常好，我虽然刚来了解的不是特别具体，但通过这几天的工作，我发现我们公司办公流程特别严谨正规，福利待遇绝对是一流大公司的水平，包括产品运作上都非常合规合法。公司开这么大，还有正规的监管机构（证监会与基金业协会）。我们我的待遇…….我们办公装备……2020/4/13缘故推荐介绍话术缘故推荐介绍话术第二次接触：•营：哥/姐最近怎么样（生意、工作、身体）?•客：哦，这样啊，那你今天是让我买理财？•营：其实我今天不是让你买理财的，我现在的工作是需要不断地接触不同的客户，为他们做理财需求分析，并且提供专业的服务。我今天到您这来就是希望你可以介绍身边的朋友给我，让我可以与你的朋友谈谈。•客：好!没问题/我想想•营：我来帮助您想想什么样的朋友会有这样的需求。例如：…(列举一些理想准客户的要求)2020/4/132020/4/13•营：哥/姐，你好，X哥/X姐跟您介绍过我这边的情况了吧？•客：恩，跟我简单说过/说过我还不是很清楚。•营：首先我得先跟您说说咱们集团公司，我们集团08年成立的，总部在上海，之前一直都在以上海为中心的华南，华东，华中等地发展。近些年集团发展特别迅速，规模越来越大，集团名下有十多个产业，包括…..现在机构已经铺设北方。已经是全国性的大公司了。全国有39家分公司100多个营业部，遍布祖国大江南北，公司员工6500多人。而我们作为在私募基金领域最专业的机构，我们的产品也是同业中最好的，您看这是我们公司的产品…..（产品内容），这样的产品只有我们这样专业、安全的公司才有，你要是理财，这是你最好的选择。•客：我觉得还是不太保险/我考虑考虑•营：哥/姐，您看您是X哥/X姐最好的朋友，我今天跟您说的所有话都是最实在的。X哥/X姐也在我这里理财，所以资金安全方面您可以放心。•常见问题解答（同上）……..转介客户的营销话术申彤集团Thankyou谢谢聆听