30个房产营销策划经典案例

(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)30个房产营销策划案例1.“春之声”服饰广场营销推广及传播策略..........................................22.“弄海园”浪潮行动公关企划方案....................................................133.夕阳红金港花苑项目策划案.............................................................174.“湘艺苑”广告策划方案....................................................................255.“在水一方”全程策划........................................................................466.《天河花园》整体策划报告书............................................................507.2002年明都.锦绣苑行销企划案........................................................628.2003年北京房地产十大营销经典回顾..............................................709.ESPRIT济南专卖店开业形象策划案.................................................8010.XX大厦推广策划..................................................................................8811.XX花园市场研究报告提纲................................................................10912.Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划...................11713.安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告..........................................12314.天兆家园（左岸半岛一泉点睛四海成龙）....................................13215.北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』..........................................13816.北京富力城2003营销攻略...............................................................16017.北京华杰大厦推广策划......................................................................16418.奔达项目投资营销及定位分析报告..................................................18319.草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇...............20420.长安园·产业别墅全案营销战略案..................................................217(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)21.三星映月产权酒店的营销策划..........................................................23122.成都芙蓉古策划方案..........................................................................23923.“芙蓉古城”楼书文案1...................................................................26824.“芙蓉古城”楼书文案3...................................................................32125.成都华阳滨河花园项目整体策划......................................................33326.成都市天之韵策划案..........................................................................34427.成都王府花园策划案例......................................................................36828.城龙花园裙楼商铺营销策划案..........................................................38529.大连海昌欣城策划案..........................................................................39730.青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案..............434“春之声”服饰广场营销推广及传播策略二、“春之声”服饰广场整体推广策略通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春之声”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。1、导入概念(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)（1）“春之声”的品牌识别系统：（2）“春之声”的品牌核心概念：（3）“春之声”的品牌延伸概念：（4）“春之声”的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲（5）“春之声”的推广主题：购物即享受2、营销推广周期（1）2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。（2）2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。（3）2002年2月20日——2002年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。3、营销推广战术手段（1）广告宣传：塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。（2）新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)（3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。（4）主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。（5）“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。（6）推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。（7）购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。（8）商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。三、传播策略1、总体策略（1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。（2）“全方位”的媒体组合策略：(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)l报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。l电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点（3）以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。（4）传播的内容与方式：l影视：专题片、形象宣传片l广播：高频次信息传播l报纸平面：形象宣传、商品信息告之l其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。2、阶段性战略（1）蓄势期：2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)短期目标：针对“春之声”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。（2）冲刺期：2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。（3）持续期：2002年2月20日——2002年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。四、“春之声”服饰广场各阶段传播及广告媒体组合1、第一阶段该阶段是“春之声”服饰广场对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)l购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。l口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）l首先进行微量广告投放的同时，侧重在沙坪坝地区内，以及外部的一定量的软性广告投入。l该阶段的推广阵地侧重于重庆电视4、5、6、7频道和〈渝州服务导报〉〈重庆晨报〉等，以本地的地方媒体为主。l一定的公关活动。2、第二阶段该阶段是香格里拉服饰广场开业及经营的高潮，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“五一黄金周”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。l以硬性广告为主。l软性炒作为辅。l以促销活动相配合。(海量营销管理培训资料下载)(海量营销管理培训资料下载)3、第三阶段由于香格里拉服饰广场目标消