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1培训机构如何招生培训机构如何招生培训机构如何招生培训机构如何招生--------非常实用的培训机构招生策划非常实用的培训机构招生策划非常实用的培训机构招生策划非常实用的培训机构招生策划核心核心核心核心::::一一一一::::降低成本降低成本降低成本降低成本二二二二::::开发市场开发市场开发市场开发市场三三三三::::陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。。。。））））生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，，，，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、、、、设设设设计计计计、、、、谋划谋划谋划谋划、、、、导引导引导引导引，，，，制定切实可行制定切实可行制定切实可行制定切实可行、、、、高质高效的策划方案高质高效的策划方案高质高效的策划方案高质高效的策划方案，，，，供决策者选供决策者选供决策者选供决策者选择运用的过程择运用的过程择运用的过程择运用的过程。。。。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。。。。我们说我们说我们说我们说民办学校需要招生策划民办学校需要招生策划民办学校需要招生策划民办学校需要招生策划，，，，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场一是因为当代民办学校是适应社会主义市场一是因为当代民办学校是适应社会主义市场一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的经济的需要而产生发展起来的经济的需要而产生发展起来的经济的需要而产生发展起来的，，，，招生面向市场招生面向市场招生面向市场招生面向市场。。。。尤其是招生尤其是招生尤其是招生尤其是招生，，，，直接面直接面直接面直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生向社会、面向市场、面向家庭、面向学生向社会、面向市场、面向家庭、面向学生向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，，，，。既然生源主要靠市场这。既然生源主要靠市场这。既然生源主要靠市场这。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、、、、智智智智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。。。。人们常说人们常说人们常说人们常说，，，，民办学校招生难民办学校招生难民办学校招生难民办学校招生难，，，，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策难在何处？难就难在缺乏精心的招生策难在何处？难就难在缺乏精心的招生策难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划划划划；；；；只要思想不滑坡只要思想不滑坡只要思想不滑坡只要思想不滑坡，，，，办法总比困难多办法总比困难多办法总比困难多办法总比困难多，，，，这办法来自何处？主要来自这办法来自何处？主要来自这办法来自何处？主要来自这办法来自何处？主要来自招生策划招生策划招生策划招生策划。。。。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。。。。进入进入进入进入21212121世纪以来世纪以来世纪以来世纪以来，，，，人们尤其是教育界人们尤其是教育界人们尤其是教育界人们尤其是教育界、、、、策划界的有识之士越来越认同和重视策划界的有识之士越来越认同和重视策划界的有识之士越来越认同和重视策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划教育策划教育策划教育策划，，，，对于招生策划更是青睐有加对于招生策划更是青睐有加对于招生策划更是青睐有加对于招生策划更是青睐有加，，，，他们已经积累了丰富的招生他们已经积累了丰富的招生他们已经积累了丰富的招生他们已经积累了丰富的招生2策划经验和知识策划经验和知识策划经验和知识策划经验和知识，，，，渴望为民办学校的招生服务渴望为民办学校的招生服务渴望为民办学校的招生服务渴望为民办学校的招生服务。。。。古人云古人云古人云古人云““““凡事预则立凡事预则立凡事预则立凡事预则立，，，，不预则废不预则废不预则废不预则废””””，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实实实实、、、、面向市场面向市场面向市场面向市场，，，，科学预测科学预测科学预测科学预测、、、、精心策划精心策划精心策划精心策划，，，，就一定能够达到预期的招生目就一定能够达到预期的招生目就一定能够达到预期的招生目就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。标，取得理想的招生效果。标，取得理想的招生效果。标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，，，，（招生数量（招生数量（招生数量（招生数量））））招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，，，，出出出出谋划策的。谋划策的。谋划策的。谋划策的。一、定位策划一、定位策划一、定位策划一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实其实其实其实，，，，任何一项事业任何一项事业任何一项事业任何一项事业、、、、一所学校一所学校一所学校一所学校、、、、一个人的生存与发展一个人的生存与发展一个人的生存与发展一个人的生存与发展，，，，都有一个定都有一个定都有一个定都有一个定位的问题位的问题位的问题位的问题。。。。定位准确定位准确定位准确定位准确、、、、目标明确目标明确目标明确目标明确、、、、发展方向清晰发展方向清晰发展方向清晰发展方向清晰，，，，对于成功与发展起对于成功与发展起对于成功与发展起对于成功与发展起着重要的基础性作用着重要的基础性作用着重要的基础性作用着重要的基础性作用。。。。对一所学校来说对一所学校来说对一所学校来说对一所学校来说，，，，首先应该有一个整体的定位首先应该有一个整体的定位首先应该有一个整体的定位首先应该有一个整体的定位，，，，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、、、、宗旨定位宗旨定位宗旨定位宗旨定位、、、、价值定位价值定位价值定位价值定位、、、、管理定位管理定位管理定位管理定位、、、、专业定位专业定位专业定位专业定位、、、、等等等等等等等等。。。。招生定位与其整招生定位与其整招生定位与其整招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。。。。当当当当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，，，，直直直直接关系着招生的数量和质量接关系着招生的数量和质量接关系着招生的数量和质量接关系着招生的数量和质量。。。。推荐推荐推荐推荐：：：：快速提升招生业绩的招生实战指快速提升招生业绩的招生实战指快速提升招生业绩的招生实战指快速提升招生业绩的招生实战指导书导书导书导书----《自动化招生》升级版实体书，只要《自动化招生》升级版实体书，只要《自动化招生》升级版实体书，只要《自动化招生》升级版实体书，只要128128128128元，还可获赠元，还可获赠元，还可获赠元，还可获赠150150150150多多多多个招生和管理的电子资料，网址：个招生和管理的电子资料，网址：个招生和管理的电子资料，网址：个招生和管理的电子资料，网址：一般说来一般说来一般说来一般说来，，，，招生定位策划主要包括以下几方面的内容招生定位策划主要包括以下几方面的内容招生定位策划主要包括以下几方面的内容招生定位策划主要包括以下几方面的内容。。。。一是定位一是定位一是定位一是定位3生源地和招生目标群生源地和招生目标群生源地和招生目标群生源地和招生目标群。。。。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的规模和方向提出的规模和方向提出的规模和方向提出的，，，，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题题题题。。。。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。。。。是面是面是面是面向农村向农村向农村向农村，，，，还是面向城市还是面向城市还是面向城市还是面向城市；；；；二是定位招生规模和生源质量二是定位招生规模和生源质量二是定位招生规模和生源质量二是定位招生规模和生源质量。。。。招生规模并招生规模并招生规模并招生规模并非越大越好非越大越好非越大越好非越大越好，，，，招生必须有一定的质量要求招生必须有一定的质量要求招生必须有一定的质量要求招生必须有一定的质量要求，，，，决不能来者不拒决不能来者不拒决不能来者不拒决不能来者不拒，，，，捡到篮捡到篮捡到篮捡到篮子里即是菜子里即是菜子里即是菜子里即是菜。。。。办学办学办学办学、、、、招生决不能搞一锤子买卖招生决不能搞一锤子买卖招生决不能搞一锤子买卖招生决不能搞一锤子买卖，，，，尤其是同一层次的学尤其是同一层次的学尤其是同一层次的学尤其是同一层次的学生生生生，，，，必须有一个统一的质量定位要求必须有一个统一的质量定位要求必须有一个统一的质量定位要求必须有一个统一的质量定位要求。。。。入学不把质量关入学