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ProposalofShell2003Sales&MarketingAnnualCommunicationMeeting1、油品巡展市调2、我们的建议3、本次活动目的4、活动主题阐述5、综述、节目安排6、活动流程细节7、情景剧剧本目录8、会场场景设计9、礼品设计10、AV及灯光设计11、路线及运输安排12、服务队伍与随行人员13、整体预算14、联讯嘉业简介油品巡展市场调研评价项目评价标准吸引力巡展活动是否吸引受众？巡展对经销商的吸引力如何？可读性巡展对产品的阐述是否清晰，经销上是否通过巡展真正理解和记忆了新产品特性？认知力巡展中间品牌与产品是否突出？亲和力巡展是否让经销商感到亲切？巡展是否能够让经销商体验到品牌对他们的关注？行为力巡展是否能影响经销商的直接购买行为？为了更好地协助壳牌喜力做好本次巡展，我们特别走访了一些油品经销商，针对油品类产品巡展活动做了简单的市场调研。调查主要内容见下表：根据调查结果，我们发现，油品巡展通常存在以下几个问题：•产品的品牌形象不够明确，活动过于形式化，没有突出品牌的特色。•产品不够突出，没有详细生动的产品介绍与展示。•主线不鲜明，活动整体表现零散。•互动性不够，现场调动气氛的方式单一。•演出节目流俗，没有紧扣产品或品牌特色。油品巡展市场调研我们的建议针对以上的调查结果，我们将通过以下手段提高并保证本次活动的质量：•1、强烈吸引的主题，贯穿整个活动，让经销商能够留下深刻印象，并形成强烈的联想记忆，树立壳牌的品牌威信。•2、活动现场装饰围绕主题，配合灯光的明暗调试，音响的控制给来宾留下深刻的印象，抓住所有人的注意力。•3、通过紧扣主线、具有创意的细节创意，包括现场演出、有奖问答、丰富多采的游戏和细节串联，使经销商对壳牌公司的品牌及产品特点、功能有亲身的体验，加强壳牌喜力的品牌亲和力。•4、贯穿活动始终的互动性的节目，让每个与会者都参与进来，与壳牌共同分享欢乐。让与会经销商们切身感受到壳牌不仅提供优质的产品，更能为他们带来丰厚的利润，从而真正调动经销商的积极性，达到促进销售的最终目的。本次活动目的本次巡展活动要传递的信息：•喜力产品升级到国际最高标准•喜力产品升级不升价•升级后的喜力产品，将为经销商带来更好的经济效益•壳牌喜力是经销商的最佳选择•壳牌为经销商提供完美周到的服务•壳牌是经销商最可信赖的品牌活动主题阐述会议主题：“升级喜力，力上加利”1.升级喜力，力上加利（主推）2.品质升，力利升（备选）3.喜力升级，动力至尊（备选）主题阐释：壳牌喜力，是汽车油品中的高档产品，它能够为车辆带来更强劲的动力，喜力产品的升级，不仅提高了产品的品质，更为最终的消费者提供了无限动力，同时也为众多的喜力产品经销商带来丰厚的利润。由于喜力产品的非凡喜力和超凡喜力是世界著名的法拉利车队的首选油品。现在喜力升级到国际最高标准，顺应了一级方程式赛车的不断提速，不断进取的精神。整体创意规划：喜力油品是一级方程式赛车法拉利车队的赞助商，我们通过一个虚拟的事件——壳牌喜力为赛车冠军舒小赫获得一级方程式赛车冠军举办盛大的庆功宴，作为整个活动主线。围绕舒小赫获得冠军这个事件，加入壳牌喜力升级的介绍，阐述升级喜力如何帮助舒小赫获得冠军，并通过舒小赫与壳牌喜力的接触，表达壳牌帮助经销商建立良好的商业信誉并创造更多的商机。在活动最后，为了庆祝喜力升级，以及舒小赫这个升级喜力的使用者获得冠军，举办盛大的宴会和娱乐节目。表达壳牌与经销商共同分享荣誉和欢乐，并激励经销商在新的一年里更好地经营壳牌升级喜力产品。活动主题阐述综述、节目安排活动方式：考虑到壳牌喜力产品升级与经销商的利益息息相关，我们在整个活动中以互动方式为主，充分让到会的经销商参与到壳牌的活动中来，展现壳牌全力支持经销商、与经销商共同分享成功的经营目标。综述、节目安排节目与游戏安排1、精彩开场——情景舞剧开场采用一级方程式赛车比赛作为故事情节，虚拟冠军舒小赫以及代表喜力产品的啦啦队共同演绎比赛过程。从赛手舒小赫出发、出现故障、维修、重新返回比赛、获得胜利等一系列剧情，演绎壳牌喜力不断进取的精神，以及升级喜力的优异功能。从情景舞剧中引出主持人和壳牌嘉宾上场，并共同开启壳牌喜力升级仪式。综述、节目安排2、全场亮点——升级仪式冠军舒小赫与壳牌嘉宾共同开启喜力升级仪式，按动讲台上的电钮，驻背景板上表示SE——SL等级的灯箱相继亮起，伴随带有激烈节奏的鼓点，逐渐加速，最后升到顶点。气柱喷发、彩带飞出，现场气氛热烈激昂。3、趣味有奖问答——互动游戏根据来宾的分组，选择四个队上台参加有奖问答。每组配发趣味抢答器——用线绳串联的5个气球，抢答时必须用手将气球抓爆。回答问题时可以邀请台下的同组队员给与支持，如抢答犯规，则罚该队在限定时间内吹爆气球。抢答题共20题，采取积分的方法评判优胜，每队拥有自己颜色的积分板，哪队升到最高级别即获胜。互动游戏趣味性强，同时也具有很强的参与性，通过问答题目也能体现壳牌喜力产品的各项特点。综述、节目安排4、幽默情景剧——喜升级，倍添力情景剧主角仍为冠军舒小赫。剧情描述舒小赫曾经由于车辆故障而求助于壳牌喜力形象店，店主帮助舒小和解决了问题，并介绍他使用升级喜力，以及壳牌的企业文化。这次与壳牌喜力的亲密接触，促使舒小赫加入喜力赛车队，并通过喜力的帮助获得了成功。5、趣味化妆服装秀——升级喜力形象大使选拔赛增加活动的趣味性与参与性。从来宾中选择10——12人上场，两人一组，每组自由选择化妆和表演。利用提供的道具和化妆品，自由发挥，化装成他们心中最时尚最靓的形象，并跟随舞蹈演员进行服装秀，尽情展示自己。化妆游戏趣味性、参与性强，能够充分调动现场气氛。演员的服装秀则是展示订购壳牌升级喜力随赠的精美礼品。6、联欢游戏——兴高“踩”烈首先挑选台下嘉宾分组上台，进行踩气球的游戏。当游戏进行到尾声时，上千个红、黄、蓝、灰四色气球从天而降，地炮骤然响起，彩带四射。气氛高涨。“喜升级，倍添力，喜从天降”的对联落下。主持人和壳牌领导大声朗读对联，感谢来宾的参与和对壳牌喜力的支持，并宣布晚宴开始。作为会议阶段与晚宴的过渡，联欢游戏让现场气氛更加热烈，同时揭示整个活动的主题。7、羊年发洋财——抢礼物/抢订单游戏由剧务人员将壳牌公司前期精心准备好的十份礼物摆放到舞台上，礼物分为大小不等的盒子包装，迪斯科音乐响起，追光扫场并切换到舞台上，工作人员在舞台下维持秩序，控制参与游戏人数。抢完礼物后，由主持人、区域经理共同一一揭晓礼物，并做采访。礼物出人意料，如奶瓶、订单等。经喜、搞笑。游戏互动性强、气氛热烈。同时配合喜力产品订单，提升经销商对产品的定购热情。综述、节目安排综述、节目安排节目安排亮点1、虚拟人物舒小赫贯穿全场，所有节目安排都与升级主题紧扣。2、突出产品和品牌，强调会议目的与主旨。3、主持人使用风趣幽默的语言，以及各地方言主持，增加亲切感。4、节奏安排紧凑，高潮迭起。5、充分利用灯光、音效以及特效的组合，活跃现场气氛。6、游戏与表演互动性强，调动与会者充分参与，调动经销商的积极性，避免了俗套的形式，是壳牌喜力与经销商的关系更加亲密。活动流程细节会议日程建议（细节见附件）时间活动16:30贵宾/经销商代表/媒体接待开始16:55主持人向来宾致意并宣读大会注意事项17:00主持人宣布活动正式开始17:02舞蹈情景剧、劲舞动感开场17:12壳牌公司VIP致辞/经销商代表发言17:20“喜力”升级仪式17:25产品演示17:45趣味有奖问答18:05情景剧---“喜升级，倍添力”18:20形象店介绍18:35壳牌形象大使选拔大赛18:50兴高“踩”烈，小游戏19:00晚宴19:02香槟祝酒19:50发洋财（抢礼物）/大奖抢订单20:00活动圆满结束情景剧剧本人物：舒小赫/壳牌喜力形象店老板（主持人反串）/顾客一名场景：由易拉宝搭建的壳牌喜力形象店语言要求：诙谐幽默，配合地方方言剧情梗概：舒小赫在大赛前逛街，遇大雨，跑进街边一家壳牌形象店避雨,被整洁明亮的店面所吸引。店老板是一级方程式大赛的发烧友，并以舒小赫为偶像。当时正趁大雨无客时观看一级方程式大赛录像。当发现舒小赫时，因不敢相信真的世界冠军会走进他的小店，故把舒小赫当成一个长相酷似舒小赫的人，并邀其假冒真舒小赫随其参加当晚一个方程式大赛发烧友的聚会,也让自己风光一下。两人闲聊中从一级方程式大赛谈到老板目前经营的形象店。老板谈到自形象店装修以后，生意越来越好，因为更多的人拥有私家车，要求提供的是优质的产品,优质的环境和优质的服务。谈话中将提及壳牌形象店的标准,服务要求，加油模式等要点，并简单介绍四种喜力产品的特点和适用车辆。老板在听说喜力升级后，就迫不及待地购进几箱，相信喜力升级不升价，羊年一定发洋财，并认为舒小赫如果在即将举行的方程式大赛中使用升级喜力，就一定能再次夺得冠军。雨停，一辆车进入店里，要求换油，并点名要升级的喜力。舒小赫主动要求帮助老板，老板兴奋地说到：翠花，上升级喜力！情景剧剧本会场场景设计主背景板签到处会场场景设计产品展示区会场场景设计产品展示区会场场景设计会场场景设计邀请函设计礼品设计抢礼物礼品设置机油瓶扳手奶瓶玩具小羊男式袜子喜力升级润滑油本区域的第一份定单喜力升级产品一桶酱油香油润滑油各一小瓶以八百八十八元八角八分购买四款喜力升级产品壳牌服装一套AV及灯光设计路线及运输安排路线及运输安排服务队伍与随行人员服务队伍与随行人员整体预算联讯嘉业简介WearelookingforwardtomoreopportunitiestoworkwithShellChinaandmakingourjointeffortstogeneratemoresuccessstoriesforShellChina.EffectiveCommunicationsforProfitableGrowthinChina