外贸推广方法总结

外贸推广方法总结外贸推广方法总结：邮件、b2b平台、搜索引擎、seo、展会、博客推广的分析-一、邮件推广邮件是外贸交流的主要手段之一，90%的交流大部分多是通过邮件完成，由于具有及时性和保密性，是外贸推广中不可或缺的手段之一。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。二、平台推广目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、慧聪等几个大型的B2B推广平台网站。由于效果还可以，受到了许多中小外贸企业，以及外贸soho人士的追捧。方便快捷的找到合适的外贸客户。随着金融危机的蔓延，各种大型的外贸电子商务推广平台的客户质量不断下降。越来越的外贸企业已经开始认识到企业在这些平台的推广，收到客户询盘的数量不断减少，甚至出现一个月也没有一个的局面。同时也传闻许多的B2B推广平台，自身在海外的推广甚少，充其量也就是在国内做一下表面宣传给国内的供应商看看而已。难怪客源质量如此之差。目前做的比较好的是阿里巴巴和台湾的b2b老大文笔天天网，据说投资了大量的资金在外海做网络广告（是否属实，大家自行判断），文笔天天网主要是每年参加上百档的海外展会和发行百万册的外贸杂志，这也是我目前了解到的情况。三、搜索竞价推广搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎网站。可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。总体来说搜索竞价排名推广属于推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。四、SEO优化推广外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。缺点是时间不会持久，容易收到搜索引擎变更算法的影响。五．其他推广方式其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。这些方式都被一些外贸企业和人士作为推广手段。在这里就不做详细的阐述。正所谓营销无专家，只要能够让客户接受、能够被市场所认同的方式都可以采用。只要我们记住花最小成本。取得最大效果的方式都是好方法。以上就是我经常用到的外贸推广手法分析，希望提供给大家能起到一定的帮助作用。