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车饰、车载音乐DIY活动方案一、活动目的：1.活跃现场气氛,增加售楼处人气,提高销售率；2.通过活动,促进分销渠道客户与项目销售员的沟通,提高客户回访率；3.营造热销现场氛围,促进分销商客户现场成交；4.通过口碑扩大项目影响力与知名度、提升项目的美誉度；二、活动时间：5月25日、26日周六、周日9:30-16:00三、活动地点：项目营销中心四、活动主题：佑护出入行福悦家纺城五、活动对象预约客户、已购业主（含公寓）、分销公司带来的客户六、活动人数2天200人来人组成,已成交客户20组、电拷30组、派单50组、分销客户100组。七、活动组织形式：主活动一：价值40元洗车券,来就送（凭驾驶证或行驶证,每天限前50名,送完为止）活动形式：来宾在活动期间到访,凭驾驶证或行驶证登记后均可领取价值40元洗车券；（限每人仅限领取2张）；主活动二：个性车贴（60张）1、活动现场凭驾驶证或行驶证,即可领取个性车贴一张；2、每天限前30名,送完为止；主活动三：车载音乐DIY（100张）活动形式：1、活动现场邀请专业音乐刻录师,现场为来宾刻录自己喜欢的音乐；2、来宾在指定处登记、领取刻录车载音乐CD后,至专业的刻录师那里选择、刻录自己喜欢的音乐；2主活动四：汽车保养知识讲座活动形式：1、活动现场邀请专业汽车美容师,现场为来宾讲解汽车日常保养、养护等专业知识；2、专业人士现场讲解,汽车内饰座椅、地毯、仪表盘、特殊材质的清洗、保养小妙方；主活动五：现场大抽奖活动活动目的：1、以新鲜度吸引客户,让客户长时间现场停留,聚集人气,带动现场销售；2、营造较好的现场氛围,带动以后周末活动来访率及项目知名度；3、提高已成交客户（含公寓）、已登记未购买客户的回访率。活动时间：5月25日、26日15:30—16:30参与对象：销售中心现场全体来宾奖品设置：主活动六：小丑互动游戏活动目的：1、互动小丑,提高手机DIY活动人气度,提升现场热度；2、与现场小朋友互动、制造气氛；3、避免小朋友因没有玩的而吵闹,影响家长与销售人员的沟通,进而影响销售；八、活动流程：5月17日14：00—16：00活动现场布置；5月18日—19日抽奖奖品设置表（25日、26日两天费用）奖项等级奖品类型数量总价（元）一等奖（每天1名）品牌挂烫机2800元二等奖（每天2名）品牌豪华锅具4800元三等奖（每天5名）品牌蓝牙耳机10650元合计：2250元308：00—09：00活动现场准备；09：00—09：30工作人员就位,准备迎宾；09：30—15：30客户签到,凭驾驶证或行驶证,领取个性车贴、车载音乐、洗车券,并参与汽车保养知识讲座活动；09：30—15：30日常汽车维护、保养知识讲座、小丑互动时间；15：30—16：00抽奖活动流程示意:九、活动规则：1、个性车贴、车载音乐领取规则：►来宾到场,凭驾驶证或行驶证领取个性车贴或车载音乐1份；►活动每人仅限领取一份；►车载音乐DIY每位来宾限刻10首;►动活动物料未经制作的物料,不准私自带离销售中心,一经发现,将将视为放弃参与抽奖活动资格；►所有参与此次活动者,视为认可本活动规则,并愿意接受本活动规则的约束；►本次活动有限公司有最终解释权；2、抽奖活动规则：►此次抽奖活动共设一等奖1名,二等奖2名,三等奖10名；►抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人,若出现中奖号码无人认领,主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品,活动继续；来宾离场来宾签到、并凭驾驶证领取礼品来宾至指定区参与知识讲座活动当天参与来宾抽奖当天活动结束4►抽奖活动中,业主需要亲自到场,不可代抽；►抽奖活动中,获得者须出示身份证件方能领奖（核实邀约来访量、具体视现场情况而定）；3、奖品领取规则：►抽奖环节礼品,需持相应抽奖券、身份证,经工作人员核实、登记后发放相应礼品；►礼品兑换时间,仅限当天,过期作废,请来宾注意领取时间；►本次活动有限公司有最终解释权；十、现场布置图十一、相关配合1.客户邀约：销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）；►派单邀约：活动前5天通过在汽车美容店、4S店、人群密集区及分销公司派单邀约结合；►短信邀约：活动前3天私家车主、4S汽车俱乐部会员短信群发,以短信形式告知活动信息,并邀约前来参与；►电话通知：活动前4—5天销售人员电话邀请,保证确定的邀请对象通知到位,并做好电话通知记录和到场人数统计表,准确把握到场人数,做好活动准备工作；►回访确认：活动前1天销售人员再次通知此次活动的准确时间、地点,确定最终参与人数；2.现场物料及人员定位：位置物料人员工作备注接待台签到本、DIY活动物料2人负责来宾签到营销部抽奖券负责抽奖券发放场内/安保1人保洁1人负责活动秩序维持负责售楼中心卫生清洁安保部DIY活动区水果、饮料、糕点若干/营销部冷餐台（含台布）2张/活动公司DIY物料、刻录机各类挂件原料、CD等若干/5十二、活动预算：汽车日常保养讲师1人主要向现场来宾讲授日常汽车保养知识小丑互动游戏小丑1人氛围演绎每天15:30抽奖1人负责抽奖礼品展示礼品、奖品发放区登记本1本主要负责竞品展示营销部抽奖礼品12份主要负责来就送、抽奖礼品核实、发放、登记工作中奖核实员1名奖品发放员1名保安1名负责礼品发放区域秩序现场氛围渲染气拱门2组氛围渲染活动公司条幅2名称数量单价总价暖场活动互动魔术、小丑1人冷餐（水果、糕点、饮料）若干活动X展架2气拱、条幅2组洗车卡、个性车贴、CD盘、专业人员等抽奖礼品16个海报12000份派单人员8人三天短信10万条总计