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营销策划（提案）010203Contents大端商城流量提高手段基础传播部分Chapter1越来越多的B2C即将被淘汰天下款式一大抄你有我有大家有低价折扣库存越来越多回款压力越来越大！广告拉动成效越来越低，促销促销，促而不销！赔钱赚吆喝赢利一年不如一年！品牌意识差商品没主题广告失效果库存累积多销售赔本玩电商做品牌就是打广告迎接这些企业的明天只能是失败！积极构建全网传播系统事件病毒minisite全社会化媒体论坛视频网站问答百科微博SNS社区LBS创意文字创意图片创意视频新闻广告站内站外平面媒体网络新闻专题网页竞价排名导航广告门户硬广CPS联盟IM即时通讯全网传播系统重视商品主题企划＠平凡不美试图维持品牌溢价能力非折扣促销商品企划品牌系统物流配送供应链整合分销系统品牌溢价维持!有利润来支持广告投放，实现良性发展.我们的现状和传播策略Chapter1深入一个新兴的家具用品类B2C平台2012年问世垂直B2C平台立志成为国内最好的家具用品类B2C平台大端家居背景29%21%21%15%8%6%在选购家居时，您最看重的因素是什么？品牌材质售后服务价格广告其他行业市场需求-家居建材数据源于：中国家居产业经济指数研究中心在选择家居方面，品牌口碑效应是占第一的，有29%的网友更看重家居品牌，其次分别是材质和售后服务，价格和广告影响并没有排到前几位，现在消费者越来越重视家居材质质量环保和售后服务的因素22%19%16%14%13%7%4%4%1%您通常通过何种渠道了解家居产品信息？网站广告报刊杂志广告亲友推荐卖场/专卖店导购电视广告电台广告媒体评测设计师推荐其他1%17%39%43%您购买家具的预算约有多少?3000元以下3000-5000元5000-10000元10000元以上7行业人群分析-家居建材1%55%31%13%参与调查人群构成50岁以上31-50岁26-30岁15-25岁数据源于：中国家居产业经济指数研究中心25%37%24%8%6%调查人群家庭收入构成8万元以下8-15万元15-25万元25-35万元835万元以上8%9%7%9%13%15%11%11%12%5%参与调查人群构成市场销售教育医疗保险企业白领高层管理人员媒体、咨询经融机构技术人员其他从数据分析，主力消费群年龄集中在26-50岁，值得注意的是家庭选择因素，主要面对中档、中高档收入家庭，在选择数据时家庭收入、年龄、职业作为主要匹配数据推广策略关键词：口碑积累、品牌知名度品牌曝光+制作相关专题页面，病毒营销全网扩散扩大品牌知名度品牌网络公关利用新闻媒体公信力，积累品牌大量正面信息，对受众潜移默化的影响，增加受众对品牌的信任提升品牌可信度项目背景大端家居商城正式上线，有奖注册（注册就送50元优惠券），真情回馈项目目标：有奖注册以及“晒家具，送大礼”活动推荐人群：1.网络购物人群2.家居（装修）活跃人群平台1微博转发大端家居微博（有奖转发内容）并且关注大端家居官方新浪微博同时@5个好友将有机会获得大端家居大奖（奖品设置）2.家居论坛晒上自己家的家具图片以及分享你的置家经验，就有机会获得由大端家居赠送的奖品（奖品自己设置）策略：根据品牌口碑优势，以有奖注册的形式，吸收品牌会员，获取详细会员资料从而在不同的阶段，对不同人群的会员进行产品信息传播，取得更好的销售目的线下项目1.大端实体店发放优惠券，凭优惠券可以到其大端家居商城上激活优惠码就可以享受优惠。2。公交视频推荐人群：家居（装修）人群推广策略策略详解普及•借助公关普及好易康九大功效的产品功能。•借助公关对生物溶解酶进行普及教育，提炼出产品精华。强化•利用门户网站的权威建立品牌专题，强化品牌和产品功效宣传。•TVC视频网站频曝光，结合微电影强化品牌形象。深入•结合产品功效和特性，策划品牌互动活动，让品牌和消费者深入互动。新闻报道论坛口碑社区问答互动活动社会化自由媒体SNS账号如：微博运营APP游戏及时尚门户专题微电影病毒营销普及阶段通过覆盖等高端门户网站，及知名新闻、时尚类网站等主流媒体，提高品牌形象，达到广泛的品牌认知！新闻报道利用媒体高度拔高大端家居品牌公信力！以媒体的身份向网友报道通过覆盖等高端门户网站，及知名新闻、时尚类网站等主流媒体，提高品牌形象，达到广泛的品牌认知！产品篇体验篇品牌篇供应链篇活动篇权威声音用户声音新闻报道推广策略产品促销信息互动产品质量管控区分山寨产品特点及创新把握舆论导向，突出市场口碑好评如潮行业篇树立行业地位品牌定位诉求新闻报道稿件品牌篇活动篇【传播主题】大端家居力拓低碳环保家具品类B2C蓝海【传播新闻点】•介绍国内家具用品B2C行业的繁荣与不足，大端家居诞生的背景和目的。行业篇【传播主题】他时代来临大端家居力塑环保家具都会新贵形象【传播新闻点】爱生活；低碳环保、极简主义【传播主题】有爱有期待全场秒杀点燃夏季激情【传播新闻点】•五一节活动供应链篇【传播主题】大端家居发力供应链月推百款领跑家具B2C【传播新闻点】•大端家居供应链优势解读19新闻报道稿件低碳环保家具流行密码【传播主题】•舒适度•低碳环保•功能实用性【传播新闻点】大端家居为什么这样红【传播主题】•产品体验【传播新闻点】•售后体验•客服体验大图+文字说明大图+文字说明用讲故事的方式将大端家居介绍给大众！论坛口碑以网友的身份向网友诉说在等高人气论坛，及知名时尚论坛，打造大量口碑宣传帖，近距离的与网友沟通，用消费者的语气提升品牌美誉度。话题口碑搭配风格问题带出关注用户体验提升口碑论坛口碑推广策略跟呆板说NO!街头潮男创意穿搭手册！多幅冲击力照片，辅以穿搭技巧，软性植入百搭百达产品信息话题示例：女看包，男看鞋——我的潮男亮骚老爸话题示例：结合父亲节主题，以可爱娱乐的口吻描述送礼，塑造潮男老爸形象，植入产品信息。热门娱乐时尚论坛核心论坛地方重点论坛全国核心论坛爆破，地方论坛、热门时尚娱乐论坛渗透传播，2波次传播论坛口碑媒体资源在等高人气互动问答平台，主动设计问题和答案，积累产品正面口碑。积累品牌、产品正面口碑！问答百科主动设计问题与网友沟通•大端家居怎么样啊？•大端家居家具质量有保证吗？•大端家居售后服务怎么样？•大端家居款式多吗？•大端家居在其它平台能买吗？•网上买家具用品，去美乐乐，还是大端家居吗？•美乐乐和大端家具，哪个好？•环保类的家具，美乐乐、淘宝、大端家居，谁最好？•大端家居售后服务跟乐巢比怎么样？•大端家居的质量是不是淘宝上卖得要一点？一、大端家居大致关键词•买家具用品什么网站好？•比较好的家具网购商城有哪些？•大家一般网购买家具•去哪家买？•现在网站最火的家具用品•网店是哪个？•售后服务比较好的家具用品•商城有哪些？三、行业长尾关键词二、竞品关键词贴合网民习惯，设计3轮问题与答案：问答互动•问答第1轮内容：从品牌、产品、款式、售后等各个方面进行策划提问，列举10个问题•问答第2轮内容：从竞品品牌进行策划提问进行策划提问，列举10个问题•问答第3轮内容：从行业方面进行策划提问，列举10个问题27主动设计问题和答案产生用户口碑问答互动媒体资源微电影病毒营销时尚门户专题强化阶段专题网页是对官网的一种补充，利用时尚门户的高端影响力，加深用户对品牌的全方位了解，培育品牌粉丝，增加品牌曝光度。“微电影”真正具有互动和体验特点的、人人皆可参与的“草根秀”时代特征。它的低门槛，广谱性与参与互动性适合了新经济时代人们追求精神自由和互动体验交流的感性诉求，是信息技术革命下的web3.0.对于品牌营销的意义：小成本的品牌植入灵活的植入形式超值回报的品牌曝光2011年3月，名爵MG3六代上市。邀来目前亚洲最炙手可热的超人气偶像赵又廷和桂纶镁担纲代言人,更请到台湾四大名导张恒泰掌镜MG3微电影《为爱冲动》，目前累计点击量超200万。创新的植入式营销极大了拉动MG3销量。新闻论坛博客微博SNS空间群组1.品牌信息隐性植入2.让受众不自觉将促销mm的美好品质与品牌结合起来，形成美誉的转移。公关手段引发病毒传播粗粮王病毒营销——中国的80后大步向前病毒视频引爆挖掘种子视频背后的社会意义4.首先在国外媒体发布，造成影响，再带动国内各媒体报道，形成社会热点病毒营销能激发用户参与热情，通过用户的口碑宣传，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众西安高校泉州高校厦门高校创意内容创意文字创意图片创意视频二维/三维动画内容创意是微电影、病毒营销的关键，我们借助三大高校创意团队，制作富有冲击力的内容，引起网络热传。优势1：团队成员拥有二维三维动画设计多年经验；优势2：作品多次获得奖项。优势3：本地制作，制作成本性价比更佳。搜索BBS(天涯、猫扑)微博（新浪、腾讯）视频(土豆、优酷)SNS（人人、开心）传统媒体二次传播再回到网络热点出没地产生裂变，形成口碑社会化媒体自有媒体传播示意图社会化媒体自有媒体推广互动活动微博运营(单列为例)内容建设内容采写内容建设活动策划话题互动微博管理栏目栏牧归划形象设计计微群建立立内容素材材库效果评估栏目活动反馈粉丝回复计数据报表立微群维护栏目转发数粉丝总量计提及数立评论数ID定位微博建设运营思维互动平台打造微博强力推送结合热点借势传播天后王菲复出精准覆盖的高曝光硬广无线历时7个月，横跨春夏秋三季，直接参与活动用户506万，用户主动发送活动相关微博超过1000万条。活动的官方微博账号“中粮美好生活”粉丝数超过24万，是活动期间粉丝数最多、上升速度最快的企业微博。总结：推广建议第一阶段新闻传播论坛口碑问答互动第三阶段互动活动社会化自有媒体SNS账号等微博运营大端家居品牌推广矩阵第二阶段时尚门户专题网页微电影APP创意病毒营销现阶段合作下一阶段合作营销策略四个要点（特指垂直网站营销）Chapter2爆款打造性价比关键词：促销、低价、秒杀、……热点事件安排好的时间发生关键词：事件、包装、红人、节奏……宝贝描述系列化、故事化关键词：品牌故事、流行元素、产品特点、工艺材质……栏目设置网站内容策划关键词：免费使用栏目、媒体报道、特价、栏目、BBS栏目……热点事件营销策略手段常规热点固定时间发生关键词：节日、赛事、天气、固定事件、大片、热门节目……突发热点不固定时间发生关键词：公益、时事、娱乐、……人为热点安排好的时间发生关键词：事件、包装、红人、节奏……热点营销（单列热点事件策划为例）案例：突发热点争分夺秒蘑菇街七夕活动——爱过案例：常规热点出奇制胜案例：“光棍节——双十一大促认为热点事在人为Chapter3用户体验提高思路专业户外鞋休闲鞋类运动鞋类户外鞋休闲型户外鞋RAX休闲鞋类运动鞋类休闲鞋类运动鞋类品牌知名度受众认知程度家居用品受众品牌价值分享二次购买（粘度）大端家居品牌美誉度；第一次体验用户体验指数用户体验指数构成拉近关系——追求借势提升品牌关注度，在潜在客户关注的领域适时出现建立关系——恋爱通过热点发出共鸣，拉进新客户，促进购买，提升品牌的好感度维护关系——结婚即时发出声音，稳固并更新在老客户心目的形象，刺激更多购买巩固关系——生子即时分享品牌价值建立家居品类专家树立意见领袖权威意见，巩固并更新在老客户心目对家居类产品选择的依赖性，刚性需求时第一选择平台。用户体验指数逻辑留言互动品牌报道品牌介绍发布权威数据，如家居品类时尚趋势、价格排行等信息SNS账号和平台体打通和用户即时互动打造媒体属性平台建立业界单品最具竞争性品类（如当当、图书、京东电器、凡客T恤。用户体验指数实现矩阵TKS!