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为什么要做促销促销是市场竞争的——必然！提升品牌形象促销目的增加产品销量缓解库存压力促销可以给您带来什么123促销主题确定资源分配产品策略话术编写宣传方案项目启动会店面布置巡店调整中期会议促销结束真正有效的促销应该怎么做•促销流程促销核心工作促销主题确定根据竞争策略确定活动主题资源分配根据活动预期收益来确定活动的投入销售话术根据活动方案确定销售话术1促销核心工作巡店调整促销前根据各店的情况进行个性化的调整235项目启动会人员培训、任务分配、销售竞赛、激励…4促销核心工作•年度竞争策略•针对当期市场竞争优势判断•竞争对手以往促销活动分析•社会热点分析•品牌定位规划•竞争对手促销预测•提炼口号、确认本次促销目标促销主题确定1促销核心工作确定销售目标数字确认投入资金量促销目标分解资金分配比例促销目标分解到经销商店面，再分解到个人层面-销售目标数字的确认会参考去年同期的销售量及今年销售目标根据本次促销的目标销售额，确认所需投入资金量-根据媒体投放广告、店面广告、店面布置等情况确认各部分资金分配资源分配2促销核心工作3销售话术项目成果常见问题的标准答案编写原则话术编写会参考以下维度：竞争策略、对手情况及消费心理学促销核心工作4项目启动会物料发放促销所需物料准备齐全，发放到个经销店公布促销活动启动•阐述活动目标•公布活动流程方案任务分配•分配工作任务•公布激励方案•宣布开展销售竞赛规则•签署军令状话术演练现场针对促销话术进行演练，帮助销售人员做好促销准备，提升销售技巧1234促销核心工作•巡店调整5类别工作内容指导城市•厂家指定的主要城市•一般为2个城市辅导时间•主要城市辅导为两天•次要城市辅导为一天工作内容•第一天进店观察•第二天培训人员配置•1-2位顾问亲临指导辅导内容•方案调整、人员培训、现场布置指导促销合作带来收益1.2.3.梳理竞争策略企业瞬间提升销售业绩经销商提升销售技能销售人员