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2020/4/1412020/4/142一、以“水”为切入点,将本案的档次定位在江滨高档楼盘的位置上,与北江滨楼盘处在同一层面,打破南江滨楼价在3000元/平米的固定印象；二、通过对“西班牙式零距离亲水生活”的宣传，凸显本案的比较性优势；三、将整个社区建成一个泛西班牙艺术馆，将“征集具有西班牙特色的艺术品”活动贯穿整个项目推广的始终，将征集品作为小区景观的一部分。2020/4/143客群定位分析营销推广策略媒体宣传策略广告表现2020/4/144职业定位:金融界人士商界名流艺术界人士高校教师2020/4/145阶层定位:主流高端客户中端高薪客户2020/4/1462020/4/147引导期（约三个月）开盘期（约三个月）强销期（约三个约）主力购买期（约五个月）清盘期（约三个月）2020/4/148提升价格市场提升知名度提升品质感提升景观艺术价值2020/4/149预期目的：1、建立“旭辉红堡——自由左岸，新生代蓝血贵族领地”的项目印象2、发售VIP卡广告投放：见媒体策略营销活动：1、楼盘奠基仪式2、小区楼名征集、征文活动3、物业公司公开招标2020/4/1410预期目的：1、促成首批客户成交，锁定已售VIP卡客户；2、清晰楼盘形象广告投放：见媒体策略营销活动：1、楼盘开盘仪式2、西班牙艺术品征集3、产品发布会4、福州首座水岸社区揭幕5、福州首节西班牙文化艺术节开幕2020/4/1411预期目的：产品形象清晰化，促成第二批已购卡客户成交，发展连带销售攻势广告投放：见媒体策略营销活动：1、“我为什么选择‘旭辉红堡’有奖征文”，以其编写《客户通讯》发给老客户2、旭辉集团统一组织老客户到厦门参观旅游3、旭辉集团N周年庆典，特举行购房月优惠活动2020/4/1412A预期目的：清盘销售，同时提升开发商的品牌推广方式：1、告之楼盘工程进度、建材质量等信息2、每一栋楼的销售信息，制造购买的紧迫感营销活动：业主联谊会2020/4/14132020/4/1414诉求定位：热爱水岸生活的人物业定位：福州水岸生活的升级版提前十年进入“西班牙”式国际水岸A级生活项目定位：自由左岸，新生代蓝血贵族生活领地2020/4/14151、通过系列文字版面炒作，树立一个鲜明个性的差异化产品形象，从普通的水岸物业中脱颖而出，使得一种崭新的水岸生活方式迅速固化为地产项目品牌；2、运用较为宏观和理性的思维方式，将一个全新的水岸生活方式、价值、解析给受众，概念的制造是有牵引力和销售力的；3、结合项目的销售进度和推广阶段，决定广告投入的密度和力度，力求形成高潮迭起的宣传效果并形成一个强烈的品牌效应。2020/4/1416第一阶段：水岸生活铺垫阶段第二阶段：水岸生活魅力展现阶段第三阶段：水岸生活正全面推广阶段2020/4/1417主题1：抢占水岸线主题2：水岸生活进入“厘米时代”主题3：水岸生活的升级版2020/4/1418主题1：发现——探索西班牙水岸生活主题2：高瞻——丈量西班牙水岸生活距离主题3：感叹——解析西班牙水岸生活价值主题4：从此，生活在水岸2020/4/1419主题1：选择水岸生活，选择旭辉红堡主题2：移民旭辉红堡，体验国际化水岸生活