呼叫中心项目计划书

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呼叫中心项目计划书一、简介:电话销售,始出现于民航行业的客户服务过程中。后由于其低成本,高效率,能短期内统一销售流程,加快市场占有率及快速提升公司形象等优势,电话销售在寿险行业逐步正规化,规模化,其发展速度一日千里。截止到目前为止,电话销售所涉及到的领域已涵盖:金融、房地产、IT(电子商务和软硬件)、旅游服务、电信、教育咨询、保险、物流、汽车、电视购物、媒体广告、医疗保健等等,所以说电话营销几乎已经涵盖任何行业领域。二、产品及服务:金融领域中,现已有很多大型公司专门设立成体系的电销团队,设及话术主要围绕销售前期客户开发、预约客户到访、以及成交后期的客户服务来展开,以达成缩减成本,缩短销售周期,提升多元化服务质量等目的。三、中心规模:20人及以上,人数越多,销售氛围越强。四、团队架构及岗位职责3.1.呼叫中心团队管理架构:培训讲师呼叫中心总监质检(前期可无)电销主管电销主管行政HR组长组长电销专员电销专员3.2.岗位职责:3.2.1呼叫中心总监:1)呼叫中心总监直接对天津公司总经理负责。2)负责完成电话中心的各项经营指标,并全面负责电话中心各项管理制度的修订、实施与监控。3)对工作中的各项报表和各种调查数据进行分析,把握提供的各项报表反馈数据的准确度、分析的透彻度,及时向上级提交相关报告;并根据信息协调岗提供的话务数据进行话务分析、话务量预测,提出相应的人力需求计划。4)负责对中心全员的素质培养,提高人员的整体素质。5)掌握工作范围内的各项情况,做到处理问题公正不偏。工作中做到主动发现问题,并迅速、准确进行处理,同时及时对上级领导进行汇报。6)负责进行电话中心人员的全面管理,并监督全体员工的劳动纪律、规章制度等执行情况。3.2.2呼叫中心主管1)严格遵守各项规章制度,严于律已、以身作则;服从、支持上级领导的工作调动、安排。2)以认真负责,严谨、实事求是的工作态度做好组内员工的话务质量、工作量等KPI指标的考核,使本组服务水平不断提高。3)依照《考勤制度》每天记录员工考勤,做好请假、调班记录。4)负责每月对全员工作情况进行考核,完成相应的工资和奖金的评定,并将结果交客服中心总监作最后审批。5)督促、指导组长作好对现场紧急事件的应变处理,确保电话中心正常运转;6)负责主持电话中心每月工作例会,与电话中心各岗位人员讨论工作中的难题并交流处理技巧,汇总后汇报至电话中心总监。7)及时向中心总监汇报员工动向和思想动态,反馈员工工作业绩,定期组织员工激励活动,调动员工工作积极性。8)定期向电话中心总监提交周/月/年工作总结和计划。3.2.3组长岗位职责1)组长是现场管理的核心,直接对电话中心主管负责。2)协助电话中心主管监控人力配置和排班,负责跨组的人员调度;3)对现场工作人员进行统一的管理和协调,包括现场纪律、活动安排等。4)根据话务量情况安排员工用餐、小休时间并作监督。5)作好现场巡视,及时纠正、杜绝工作中的不良现象,并随时记录巡视情况,定期递交“巡视记录分析报告”至电话中心主管。6)负责召开班前、班后会,及时向座席代表宣导当日信息协调岗下发的业务、上级部门下达的管理信息;及时处理及通报现场紧急事件(系统问题、电话频繁掉线、突发的话务高峰)。7)负责对电话中心各项制度、规范的通知与贯彻。8)组织电话中心各岗位人员进行月度技能考试,并对考试结果进行汇总和评估,及时上报电话中心主任。9)协助电话中心主管完成中心各岗位之间的沟通、协调工作。10)完成一定比例(比例由电话中心主任根据话务情况的变动进行调整)的咨询、呼出业务。11)定期向电话中心主管提交工作总结和计划(周/月/年)。3.2.4质检岗位职责1)向电话中心总监直接负责。在上级领导下,负责电话受理客户的投诉业务。2)对座席代表的服务质量进行监督,并对其服务质量及准确率实行监控并打分,编制质检评分、监听反馈报告。3)定期汇总在对座席的呼入、呼出电话进行监听过程中发现的问题,及时反馈给各业务组长。4)核实客户对座席的投诉及表扬件,并进行记录。5)制定并不断完善座席的业务操作细则及对应的评分标准。6)不断提高自身的业务水平,做到公平、公正、快捷、高效,质检差错率为“零”。7)定期向电话中心总监提交工作总结和计划(周/月/年)。8)完成上级领导布置的其它工作。3.2.5培训讲师岗位职责1)在上级领导下,负责电话受理客户的咨询、专业问题处理等业务。2)根据长期的业务实践,编写适合电话中心实际需要的培训教材,或者公司有新业务、新产品等咨询信息产生时,制订相应培训计划并协助组长实施培训。3)定期(每月)汇总座席人员培训考试成绩,提供给组长及电话中心主任。4)收集咨询信息,整理后上挂信息库,并将上挂信息发送至主管,要求其向座席代表作宣导;每日列出新增信息及删除信息的清单,以备电话中心全体员工查阅。5)汇总电话中心搜集到的各项销售业务信息(客户资料),并提供给市场营销岗;6)分析客户的投诉、咨询问题等业务情况,制作信息反馈汇总表(日报、周报、月报),及时提供给电话中心主任。7)及时将电话中心存在的问题与相关岗位进行有效沟通。8)定期向电话中心主任提交工作总结和计划(周/月/年)。3.2.6坐席代表岗位职责1)在上级领导下,负责电话销售、咨询、投诉、回访等业务。2)热爱本职工作,遵守职业道德,树立“为客户创造更高价值”为服务宗旨。3)严格遵守各项规章制度,严于律已。服从、支持上级领导的工作调动、安排。4)熟练掌握业务知识,做到耐心、快捷、优质地完成话务服务,并在不违反规定的前提下尽量满足客户要求。5)保守公司秘密,未经上级领导批准,不得以任何方式将客户的资料泄露给别人,不得擅自将非本部人员带入公司。6)定期参加业务培训,认真、主动学习公司新业务,不断提高自身的业务水平,并积极提出工作改善建议。7)爱护工作场地所有设备,正确操作,发现异常情况及时报告组长,未经上级领导允许,任何物品不得外借、挪用;如因人为使用不当,造成设备损坏,照价赔偿。8)维护公司形象,积极获悉客户对我司的意见并及时向上级反映。9)积极参与各项集体活动,发扬团结互助精神,增强公司凝聚力。10)完成上级领导安排的其它工作。五、团队组建4.1明确招聘的原因:建立完善的人力资源管理系统,使呼叫中心在成型后的中后期,从质量上和数量上为不同的岗位空缺提供合理补充和必要储备。4.2招聘需求分析核心为人员数量、要求及人员结构1)确定招聘需求,学历要求:大专及以上掌握语言:普通话标准,沟通能力强计算机使用能力:文字录入50及以上/分钟,掌握office办公软件2)假定确定招聘数量为20人,按正常人员需求总数上调50%,前期招聘目标应为40人3)人员结构规划,年龄:20-40之间性别:男女不限,女性优先工作经验等:有无俱可不同年龄层所构成的员工体系,既能有效避免短时间内人员大量流失,又有利于团队的整理架构平稳,使团队既有活力,又不失沉稳。而恰当的性别比例,则可以缓解从业人员女性过多所导致的结构单一,工作氛围沉闷等问题的发生。4.3招聘方案拟定校招、会招和网招同时进行。通过短期结果呈现,按面试人员到访比例及员工留存率选择主招渠道。(呼叫中心的成型期基本为三个月。)4.3.1应聘人员的筛选1)简历筛选2)听试,简单提问常用问题;简单描述个人及目前工作情况;简单谈下最有成就感和挫败感的一件事;应聘职位的优势等3)初次面试,注意应聘者是否准时、行为和礼仪是否合乎要求,除此之外,也可以当面向他了解听试时没有或不好了解的问题。4)二次面试,双方“摊牌”!更多介绍职位情况、工作性质、公司管理文化及期望值,观察应聘者的反应和他提出的问题。解释公司的福利待遇、工作纪律与注意事项,最后给24小时回去决定是否接受聘用。5)录用4.4入司培训4.4.1企业文化、产品知识、部门概述4.4.2部门培训:电销话术、流程拟定、客户类型细分、反对问题处理、情绪掌控、心态调整等.六、服务及工作质量保障体系5.1工作环境管理制度1)公司所有员工有责任和义务维护和保持公司办公环境的整洁(包括:办公室内环境卫生,培训室(区)、休息室、多功能室环境卫生、个人桌面的整洁、地面清洁等)2)个人办公桌面卫生由个人负责,须保持桌面整洁和桌面摆放物品的整齐美观。TSR上班时间办公桌面只允许有一个统一文件夹、统一发放的水杯(电脑工作设备外的个人物品);水杯放在工位左侧。班长席、质检席桌面上只允许较TSR席多出文件框一个,用来摆放日常工作文档。下班后所有工作人员需将电脑关机、耳麦挂在指定位置、桌面整洁、座椅归位,个人物品带出工作场所。3)手机不允许带入工作区;外衣、背包等物品请放在私人储物柜中;4)每周一及公司要求时间上班人员需穿工作服装上班(其他时段以仪容要求为准)。5)办公室通道处禁止摆放物品,阻碍通行。6)窗台上禁止摆放任何物品(包括:文件夹、书籍、餐盒等),除绿植外。7)戴好工牌后方可进入工作区。8)严禁在办公区谈笑、四处走动、团聚,影响他人工作;做到小声、轻步,避免影响其他同事工作。5.2工作礼仪及工作状态管理制度上班时须佩戴工作牌,穿着工装、仪表端庄、状态饱满、专业服务。(1)仪表:女性:头发:洁净、整齐;(不准披头散发)着装:有工装的员工,周一及公司检查日需统一着工装上班;没有工装的人员,着装需大方、得体,需保持衣服干净、整洁,裙子不得高于膝,不穿无袖装、超短裙、低胸衫、透视服、吊带服、或其他有碍观瞻的奇装异服;上班不得浓妆艳抹、不涂夸张鲜艳的指甲油;男性:头发:前额头发不盖住眉毛,后部不盖住领子,侧面则不盖住耳朵,头发要整齐干净,无异味;不留胡子、蓄长发、戴墨镜、打耳钉;着装:有工装的员工,周一及公司检查日需统一着工装上班;没有工装的人员,着装需大方、得体且保持干净、整洁;不穿无袖装、短裤、或其他有碍观瞻的奇装异服。精神饱满、举止得体;(2)仪态:目光:目光柔和,面对前方;表情:面带微笑;动作:规范、适度、利落;坐姿:端正自然。不倚靠、不下趴,不上仰;手势:双手自然放在面前的电脑键盘上;语言:亲切周到的语言、温暖甜美声音、清晰简练的话语;态度:诚恳有礼,但不卑微;礼仪:同事见面:相互问好,如“早上好、下午好”;(3)工作礼仪与客户进行交流时:面带微笑,使用标准问候语。注意语音、语调,要让自己的问候充满生机。声音明快,态度耐心亲切。吐字清晰平缓,语气温和沉稳;避免说话过快。决不能讽刺挖苦客户或与客户争执,应平息客户的怨气。通话禁忌:通话过程中不吃东西(包括口香糖)和喝水。尽量不让客户听见通话外其他声音。如果其他人在你身边大声谈话,要及时制止,同时自己注意同事在接电话时不要打扰他。在通话中不要对客户进行评价。不允许与骚扰对骂,告诉对方:线路故障请挂机即可。咨询客户询问的问题比较多时需要耐心解答、引导。客户等候时:使用标准用语。当你回到话筒旁,要先谢谢客户等候。(谢谢您的耐心等待)结束通话时:重复重要的信息问客户,还有什么可以帮到您感谢客户来电(接听)。在肯定的语气中结束通话。即使对顾客不满也不要挂断电话后骂顾客,会影响到其他人的心情。心情不好时也不能摔电话,可以找一些缓解的方式,如申请示忙调整心态。工作状态:1、不在公共区内梳理头发、化妆、剪指甲、吃东西等与工作无关的事情。2、座席区内严禁玩游戏,看小说严禁自行在工作机上安装游戏程序。3、座席区内严禁上外网。4、工作时间不玩弄手机、照相、游戏、听、带MP3等与工作无关的行为。5、不在办公区内大声喧哗、打闹、嘻笑,影响他人的工作,工作交流应以不影响他人的工作为前提进行沟通,并注意用语规范,语气温和,音量适中。6、不用热线电话与亲朋私下沟通,不允许私自使用组长电话拨打外线,如有紧急事情需向当班组长或班长申请用指定电话处理;7、未经允许不得擅自离岗,如:到多功能室休息,到宿舍去东西,购买东西,工作区内随意走动等。8、工作区域内不串岗(交接班时段游走于其他岗位)、闲聊、吃零食、大声喧哗,确保办公环境的安静有序。9、离开工作台15分钟以上需要上报值班人员并签出系统关闭显示器,1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