搜索
中老年人保健品销售基础知识及专业技巧亚泰二店李炳臻保健品和您的生活由于生活压力、环境污染、药物的使用、不良饮食习惯和烹调的种种原因，造成现代人营养普遍缺乏，而引起一系列的健康问题。现代医学证实补充足够的营养素不仅可以保证机体的正常运作，而且70%的慢性病同样可以通过营养素的调理来达到预防和辅助治疗的效果。目前就我们国家而言，还是被传统的“有病就医”的思想禁锢，只有一小部分人意识到应该积极主动地去预防疾病的发生，而我们就要抓住这仅有的一小部分人去销售我们的保健品。同时，也要积极主动的给那些慢性病患者，以及长期服用药物的顾客讲解保健品的一些知识，潜移默化的把保健品可以辅助治疗疾病的思想灌输给这部分顾客。(一)老年人的生理代谢特点1．消化系统功能减退牙齿的脱落味觉和嗅觉功能减退胃酸、内因子和胃蛋白酶分泌减少肠蠕动减慢-胃肠胀气，便秘胆汁分泌减少-脂肪的消化能力下降肝脏体积缩小，血流减少，合成白蛋白的能力下降等均会影响到消化和吸收功能。2．体成分改变：体内脂肪组织逐渐增加，分布改变细胞量下降-肌肉组织的重量减少体水分减少-细胞内液减少骨矿物质减少3．代谢功能降低与中年人相比老年人基础代谢下降大约15%~20%合成代谢降低，分解代谢增高–失衡胰岛素分泌能力减弱-组织对胰岛素的敏感性下降-葡萄糖耐量下降4．体内氧化损伤加重细胞膜的损害–脂褐素5．免疫功能下降老年人胸腺萎缩-T淋巴细胞数目明显减少心血管疾病主要有：冠心病、心绞痛、心肌梗塞（动脉粥样化）、心律失常、高血压、高血脂、高血黏度等老年人常见脑血管疾病老年人常见心血管疾病脑血管疾病主要有：脑血栓、脑栓塞、脑淤血、脑萎缩、脑中风后遗症、脑供血不足等。增加心血管危险的矿物质:过多锌：锌可降低HDL，锌/铜↑，冠心病发病↑。铁：过量铁可引起心肌损伤、心律失常、心衰。对血管具有保护作用的矿物质:镁：保护心机、调节血脂、抗凝作用钙：降低胆固醇（动物实验）铬：调节糖、脂代谢，降胆固醇、LDL，升高HDL。铜：能降低胆固醇，保护血管。硒：抗氧化保护血管，促进前列腺素合成碘：减少胆固醇沉积于血管壁。老年人常见其他疾病糖尿病白内障腰腿抽筋（补钙）腰椎颈椎病骨质疏松静脉曲张风湿关节炎哮喘（支气管）便秘、痔疮老年痴呆高血压高血压病血压是指血液对血管的压力。高血压是人体在安静状态下收缩压和舒张压高于正常。高血压常见保健品搭配:深海鱼油+大豆卵磷脂深海鱼油：深海鱼油采用国际公认最好的挪威深海鲑鱼油，每粒含180mgEPA和120mgDHA，3:2的黄金比例，易于人体吸收利用。(300:200）一般市面上的鱼油因其DHA和EPA含量不能达标，必须经过乙酯才能达标，而乙酯鱼油吸收差、副作用多。（乙酯型鱼油脂肪酸被小肠吸收进入人体后易氧化，影响了鱼油的保健功能，同时在胃肠道分解形成乙醇，易引起过敏症等不良反应）。浅海鱼油（如沙丁鱼，柴鱼)不但DHA和EPA含量不达标，而且浅海鱼易受污染.(如海浮垃圾和船油泄露的污染），所以深海野生鲑鱼油更胜一筹。优质的鱼油软胶囊外壳是有由优质的骨胶制成，但有些品牌的鱼油为了降低成本，选用廉价重金属超标的皮胶，有的甚至使用国家明令禁止使用的回收胶、蓝皮胶严重影响了消费者健康。营养小知识血脂过高是导致高血压、动脉硬化和心脑血管疾病的根源，因此降低血脂是治疗和预防高血压及心、脑血管疾病的关键。美国俄勒岗大学卫星科学中心以含有EPA及DHA的鲑鱼为主题食物，让被测试者连续食用十天，结果健康人的血液中胆固醇降低17%，甘油三脂降低40%；而高血脂的人胆固醇降低20%,甘油三脂降低67%之多，说明EPA有明显降血脂作用，降甘油三酯效用更强。大豆卵磷脂：采用非转基因优质大豆，有的品牌选用转基因大豆，安全系数大大降低了。(不要做小白鼠）采用高科技水分子蒸馏技术提取，克服了其他产品采用传统剂（乙醇、丙醇）提取法所带来的铅、砷等有害物质残留在产品中对人体造成的巨大危害。磷脂酰胆碱含量高达15.70%，磷脂酰胆碱是卵磷脂中起主要作用的成分，不但能健脑益智，有效增强记忆力，而且还能保护肝肾脏对抗脂肪肝液态大豆磷脂，已除去无生理功效的油脂和醣类，减少使用者的生理负担。高血脂病人的血液中，血浆内所含的脂类称为血脂，包括胆固醇、胆固醇脂、甘油三脂、磷脂和未脂化的脂酸等。当胆固醇，甘油三酯等超过正常值时，称高血脂。高血脂常见保健品搭配：深海鱼油+大豆磷脂+果蔬纤维片高血脂深海鱼油+大豆磷脂鱼油是通过防止体内胆固醇的合成和吸收，降低血液中胆固醇、甘油三脂和低密度蛋白的含量来调节血脂的。而大豆磷脂则是通过磷脂在血液中的乳化作用，促进胆固醇和脂肪的运输，从而起到调节的作用。果蔬纤维片吸收体内胆汁酸，从而降低血液中的胆固醇，来达到控制血脂在血液中的含量，故能辅助治疗高血脂。果蔬纤维除了可抑制或延缓胆固醇、甘油三酯的吸收，降低血清低密度脂蛋白、控制进餐后的糖代谢，抑制血糖上升，使胰岛素的作用提高而对缺血性心脏病、糖尿病、肥胖有重要意义外，还对肠道功能有不可忽视的作用。冠心病是冠状动脉性心脏病，简称冠心脏病。冠心病是由冠状动脉器质性狭窄或阻塞引起的心肌缺血缺氧或心肌坏死性心脏病，称缺血心脏病。冠心病常见搭配：辅酶Q10胶囊+银杏叶软胶囊冠心病辅酶Q10胶囊它是人体每个细胞制造“能量”时必须的“加强剂”，是心脏肌肉代谢必须的营养。如果心肌内源性辅酶Q10低于正常水平容易引发充血性心力衰竭。它还可以促进能量转化，帮助人体充满活力。它是他汀类的辅助药，他汀类的药物在抑制胆固醇合成的同时也会抑制体内辅酶Q10的生成，老年病人身上更容易发生病人体内辅酶Q10不足，所以在使用他汀类药物的时一定要补充辅酶Q10，能够迅速缓解他汀类引起的肌痛和疲劳，抵消与他汀药物有关的肌痛和肝脏损伤。银杏叶软胶囊银杏促进血液循环，银杏内萜酯可选择性地抵抗血小板活化因子，减少血栓生成的几率，有助于减少中风、心肌梗死等心血管疾病发生率。它可以调节血管张力，舒张冠状血管，增加冠脉血流量，预防心脏缺血等心血管疾病。银杏黄酮甙抗自由，改善心血管循环，在缺氧的情况下保护脑和心肌细胞，改善心脑缺血缺氧。银杏树在地球上存活至少有1亿5千万年的历史，被称之为地球上的“活化石”，一生无病虫害，有极其昂贵的生命力。成功小案例2011年11月07日问：大叔，请问您需要什么药？客：给我来盒硝苯地平缓释片吧。问：好吧，随我来这边。大叔啊，您高血压多少年了？客：唉！都十来年了。问：大叔啊，我建议您配合卵磷脂和深海鱼油吃。客：吃那个就好使吗？就不用吃降压药了吗？问：呵呵，不是的大叔，是这样的，其实高血压并不可怕，怕的是病发证和血压忽高忽低不稳定，这磷脂吧可以乳化您血管壁上的垃圾，而鱼油可以帮助您清理血管壁上的垃圾，两者作用协调，帮助您调脂降压，稳定血压，效果相当不错！客：呵呵，好吧，我拿两个小瓶（100粒）吃吃看，效果好我再来买大瓶（300粒）的。问：呵呵，好的大叔，请跟我来付款。老年痴呆症又称阿尔茨海默病，是老年期及老年前期的一种原发性退行性脑病，是一种持续性高级神经功能活动障碍，即在没有意识障碍状态下，记忆，思维，分析，判断，视空间辨认，情绪等方面障碍性疾病。老年痴呆常见保健品搭配：DHA软胶囊+角鲨鱼烯软胶囊老年痴呆DHA软胶囊市面上（例如忘不了）的补脑产品里面其DHA和EPA的比例一般都是4：1，而DHA软胶囊的比例是5：1，这样的比例更科学更容易吸收，效果会更好！（每粒含量100mg，相当于10条1公斤深海鱼体内DHA的含量）。DHA软胶囊是从北欧鲨鱼眼窝中提取，是所有鱼类含有DHA最高的一种。主要成分DHA存在于大脑灰质部，是大脑细胞形成、发育运作不可缺少的物质，能活化脑细胞，提供脑神经传送速度，使脑发达提高记忆力。DHA是大脑细胞优先利用的脂肪酸，是大脑、神经、视觉细胞中重要的脂肪酸，而人体自身不能合成，人体中DHA唯一的来源是通过食物获得的。角鲨鱼烯软胶囊可以迅速改善细胞缺氧状态，并能使血液中的氧气更快输送到组织细胞，活化身体机能细胞。角鲨烯含量高达95%以上，能有效改善缺氧状态，消除大脑以及周身疲劳。原料从日本进口，选用珍贵生长在600—1000公尺的不受污染的蓝鲨之肝脏，经过特殊工艺加工而成。角鲨烯还可以促进肝脏功能与胆汁分泌，显著降低肝炎患者GOT（谷草转氨酶又叫天冬氨酸转氨酶）/GPT（谷氨酸丙酮酸转氨酶俗称谷丙转氨酶）水平，增进食欲，对治疗肝炎有较好的效果。糖尿病，又称“消渴病”。本病是常见的内分泌代谢病之一。典型者出现多尿、多饮、多食、疲乏、消瘦等综合征，严重时可并发酮症酸中毒。发病机制及致病原因尚未明了。化验检查，血、尿糖阳性，为诊断重要依据。糖尿病常见保健品搭配：蜂胶+苦瓜素胶囊(螺旋藻）糖尿病蜂胶采用巴西进口绿蜂胶，巴西的杀人蜂采集抗菌能力极强的酒神菊树树胶，在混合杀人蜂杀菌能力极强的分泌物而形成的。其独合天然免疫剂“阿司匹林C”对人体具有医疗级的免疫调节功能，被成为“绿色黄金”和巴西国宝。巴西的亚马逊热带雨林中有很多细菌、病毒或是虫类等对蜜蜂有害的东西，蜜蜂为保护蜂窝免受外界侵犯，就会制造杀菌力强的蜂胶来保护蜂窝，也就是说越恶劣的环境酿的蜂胶越好。天然的蜂胶中一般含有大量的重金属，如铅、砷、汞，蜂农那里买来的蜂胶都是没有经过加工处理脱铅工艺，长期服用可致重金属中毒。蜂胶可提高糖尿病人的机体免疫力，帮助调节血糖，恢复胰脏功能，修复胰岛细胞，能有效缓解眼底病变、糖足病、手脚麻等糖尿病并发症。蜂胶的发现早在公元前3000年，人类就发现了蜂胶的抗菌、防腐作用并应用于生活中，一些考古发现及大量药典的中也有关于蜂胶可治疗各种皮肤病、刀伤、割伤和一些细菌感染症的记载。蜂胶是蜜蜂从胶源植物新生枝腋芽或花蕾处采集的树脂类物质，掺入其上腭腺及腊腺分泌物，经蜂蜜反复加工而成的胶状物质，是蜂巢的保护伞。共含有二十大类共三百余种营养成分。一个五六万只的中等蜂群一年只能生产蜂胶150克，一天只能生产0.4克蜂胶，故西方国家称之为“紫色黄金”温馨小链接苦瓜素苦瓜素是从苦瓜中分离出的“植物性胰岛素”，是可口服的唯一一种植物胰岛素。它的主要成分是苦瓜多肽，是和胰岛功能相似的蛋白质，它能使血液中葡萄糖转换为热量，使胰岛素细胞活性增强，保持血糖正常，能改善胰岛素功能，修复细胞，对糖尿病的并发症有明显抑制和改善作用。螺旋藻螺旋藻含优质高蛋白和丰富的维生素，低碳水化合物，是糖尿病患者是理想的营养食品。富含丰富的镁以及锌、γ—亚麻酸等元素，可促进体内胰岛素合成，恢复胰脏功能。既可以增加营养又可以改变酸性体质，对糖尿病病情的稳定有显著效果。它还可以干扰对糖类的吸收以及能清洁肾脏，所以，是糖尿病人不可缺少的营养品。可以控制进餐后的糖代谢，抑制血糖升高。服用方法每日2-3次，每次4-6片，每次300ML以上温水送服。餐前半小时服用可排毒、瘦身，饭后半小时服用可增强免疫力。六招挑出优质螺旋藻一看：颜色、光泽、细密度、断面；二闻：腥香，略带海鲜味；三捏：稍用力可掰断；四品：鲜香，具鲜藻味，口感细腻；五试：清水试验见色素六泡：底端蓝化圈；一天膨胀、粉化，两天均匀分散顾客常见疑问为什么说云南程海湖的螺旋藻种最好？云南程海湖是全球天然螺旋藻生长区之一，且是人类最早发现螺旋藻的地方，藻种原始天然，无污染；是三大产地（全球只有非洲的乍德湖、墨西哥的Texcoco湖、中国云南的程海湖这三个地方自然生长着螺旋藻。）中温度最高、光照充足、光合作用最强，螺旋藻中的有效成分叶绿素及藻蓝蛋白含量很高，所以说，藻种来源最好！1g1000g成功小案例时间2011年11月07日问：大叔，请问您需要什么药？客：我要降糖的药。问：您患糖尿病多长时间了啊？客：两年了问：那您都吃什么药啊？客：二甲双胍+消糖灵胶囊。问：您天天吃这些药，对身体和您的肝肾脏损伤太大了啊！客：那有什么办