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粉煤灰处理、运输及销售调研报告为建设节约型厂区、发展循环经济的要求，结合学习科学发展观的活动，我们就当前大唐煤制气锅炉投产后，迫切需要解决的粉煤灰处理、运输、销售，及当前的冬季储灰问题，由鑫通公司总经理赵志宽，副总经理张林带领鑫通项目部、生产技术部成员与储运中心成员联合组成调研小组，对粉煤灰的处理方法、运输方式及销售渠道进行学习调研。一、调查目的2010年2台锅炉即将投入生产，日产灰量1200吨/天，对粉煤灰的处理、运输、销售成为当务之急，大唐煤制气在这方面缺乏经验，为提高对粉煤灰的利用率，特成调研小组深入赤峰粉煤灰市场进行学习调研，来解决粉煤灰的处理、运输、销售问题。二、调查对象赤峰元宝山发电有限责任公司、京能赤峰能源公司、赤峰泽众物资有限公司。三、元电、京能粉煤灰的处理、运输、及销售情况（一）、赤峰元宝山发电有限责任公司，始建于1974年。现装机容量2100MW，企业年发电能力约120亿千瓦时，是东北电网骨干发电企业。1、粉煤灰年产量在40万吨以上，日平均产量3000吨左右，在粉煤灰的处理上形成了独特、成熟的工艺流程，处理方式主要采用水冲排灰处理方式，通过2条管道排放到6公里以外的灰场，在用水泵将水吸干，让粉煤灰自然风干在覆土压实。处理方式的优点：能够及时排灰，排灰速度快，排灰成本低。缺点：灰场扬灰严重易造成粉尘污染、冬季排灰容易堵塞。2、元电粉煤灰处理外包给德众运输公司，在输灰管道发生故障后，德众公司需及时组织灌装车进行运输至灰场，不能影响正常生产，对于粉煤灰销售运输工作由经销商运输或由德众公司负责运输。3、粉煤灰的销售由德众公司负责联系，主要针对附近的水泥厂、施工单位、搅拌站、砖厂，年销量在10万吨左右，价格根据市场行情，一般为一级灰60元/吨，粗灰20元/吨。并且元电公司利用自己的粉煤灰资源，建立了灰土砖厂，但因工艺不成熟，技术落后，灰土砖销路没有打开，并且生产成本已经超过了销售价格，处于亏损状态。（二）京能（赤峰）能源发展有限公司赤峰煤矸石电厂成立于2006年11月，厂址位于赤峰红山经济开发区。由北京能源投资（集团）有限公司与内蒙古平庄煤业集团有限责任公司按照煤电一体化模式合资建设。1、粉煤灰年产量在50万吨以上，日平均产量2000吨左右，京能公司在粉煤灰的处理上，处于同行业的领先地位，并受到了北京国资委的表彰嘉奖，处理方式主要采用干排灰处理方式，设备中有喷水装置加湿搅拌，灰水比例4：1，灰灌出灰设备为两口两用，一口装罐车，另一口装翻斗车，粉煤灰通过翻斗车运输到14公里以外的灰场，进行掩埋处理，灰场为沟壑型，地形比较复杂，并建立了水坝、排水沟等设施及防渗透装置。处理方式的优点：排灰灵活性强，及时，灰质干净，无扬尘，灰场利用率高，可种植树木及农作物。缺点：灰质轻，运输成本高。2、粉煤灰的运输已外包给德众运输公司，将粉煤灰运到灰场，到达一定量后，进行摊平掩土压实，运输计费为12元/吨，灰场治理费为3元/吨，总计每吨费用15元/吨。3、粉煤灰的销售由德众公司负责，主要客户有赤峰远航水泥厂，年用量在25万吨左右，是最大的客户，乌兰水泥厂，九天搅拌站、和其他一些厂家，每年能销售粉煤灰30万吨左右，这个主要取决了京能公司的位置优势，京能公司处于赤峰郊区，距市区9公里，距用灰企业都在50公里以内，所以销售优势明显。通过所调研的两家公司对粉煤灰处理、运输、销售的比较，元电公司在运输上具有特殊性、独一性，在灰场处理上，扬尘较大，存在缺陷，粉煤灰销售量加上元电砖厂自用，能够消耗粉煤灰量占粉煤灰年产量的四分之一，京能公司在粉煤灰利用及处理上，处于全国同行业的领先地位，工艺比较成熟，出灰质量高，灰场治理取得了成功，销售上也取得了突破，是值得我大唐煤制气学习和借鉴的。四、克旗大唐煤制气粉煤灰综合现状克旗大唐煤制气在粉煤灰处理工艺和京能赤峰能源公司相似，也是采取干排灰，但因所用煤与京能有差异，所以灰质不同，灰水比例也大不相同，在出灰前期，最重要的就是能够做到灰水配比合理，使所出灰达到不粘、不起尘为标准，方便对其更好的运输及处理，现在处于试运行，且灰场还没有投入使用，只设计了临时排灰场，能够容灰量72000m³，从目前其它公司对粉煤灰的利用情况看，夏季的粉煤灰尚有销售空间，可以销售到相关用灰企业，如水泥厂、搅拌站、砖厂等，但冬季粉煤灰利用企业基本停工加上粉煤灰运输困难，运输需要对运输车辆配加热设备，冬季粉煤灰多采取回填的形式进行处理。针对大唐煤制气粉煤灰的现状，在粉煤灰的处理、运输、销售方面都处于空白，开发需要投入较大的资金和较多的人力，并且结果是无法预期的，存在风险性，通过此次调研发现元电、京能两公司将粉煤灰通过外包形式都取得了成功，且获得了明显的经济效益，所以大唐煤制气也应该借鉴两公司的成功经验，将粉煤灰处理、运输、销售进行外包。为此调研小组对承包了赤峰元宝山发电有限责任公司和京能赤峰能源粉煤灰的赤峰泽众物资有限公司进行了深入调研及考察工作。五、对赤峰泽众物资有限公司的调研赤峰泽众物资有限公司注册成立于2005年，公司主营业务为火电厂粉煤灰深度开发，各等级的粉煤灰销售。成立至今，累计销售原灰约140万吨，一级灰90万吨。经过5年多的市场开拓，已形成庞大的销售网络，“珠辉”牌粉煤灰远销北京、西藏、承德、大连、沈阳、朝阳、唐山等地。为更好的开拓市场，更快速的响应和迅速的服务客户，在08年斥资建立了“赤峰德众运输公司”，成立了专业的物流配送车队。目前公司有粉煤灰运输罐车26辆，是赤峰地区规模最大的散装运输公司。运输公司成立后，能更好的响应客户的用灰需求，专业的物流配送，能更有效的节约运输成本，提高运输效率。在赤峰地区，“珠辉”牌粉煤灰更是行业内的一张名片，已有一大批大型用灰单位与其长期合作，粉煤灰销售量占据赤峰市场的近90%之多。长期合作单位有：赤峰远航水泥，内蒙乌兰水泥，赤峰哈河水泥，朝阳东鑫水泥，朝阳兰菱水泥，赤峰九天建化集团，赤峰铸泰商混，赤峰龙祥商混，西乌旗雄风商混等多家公司。六、赤峰泽众物资有限公司承包大唐煤制气粉煤灰的优势1、专业物流配送，在赤峰至克旗区域每吨能节约成品约30-40元。由此节约出来的价格空间，才更有可能让克旗煤制气的粉煤灰能走出好鲁库，走出克旗。才更有利于迅速的开拓和占领市场。2、从事粉煤灰销售工作已有多年，有健全的销售网络，有自主的品牌，有长久的客户。强强联手，，依托其的销售资源，一定能迅速的建立适合于大唐煤制气的销售体系，让大唐煤制气的粉煤灰快速走向市场。3、由于用户单位大部分都为民营企业（水泥厂、搅拌站、建筑工地等），回款方面民营企业对民营企业，操作更为便利，回款更为及时。4、车辆都是根据粉煤灰的运输进行改装的，特别是冬季运输，车辆车厢具有加热功能，能够顺畅的对粉煤灰运输，特别适合大唐煤制气所处特出地理环境。七、粉煤灰调研结论泽众公司在元电、京能的取得了成功经验，形成了以生产、销售为一体的销售体系。自05年至今已为元宝山电厂创造直接经济收益约9100万元，销售灰量每年稳步递增，形成了自己的品牌，拥有专业的运输队伍，稳固的销售渠道，并且泽众公司已经对大唐煤制气粉煤灰进行了考察，结合现场环境制定出了粉煤灰处理方案，方案科学合理，符合大唐煤制气粉煤灰处理的初衷，并对克旗境内用灰企业进行了调查，针对大唐煤制气粉煤灰生产情况，制定了销售方案。泽众公司目前对大唐煤制气粉煤灰的了解是全面的、系统的，能够合理解决大唐煤制气粉煤灰的处理、运输、销售工作，所以泽众物资目前是大唐粉煤灰外包及合作的最佳选择。八、粉煤灰综合利用长远规划随着我厂的七炉五机全面运行，粉煤灰的年产量将达到300万吨，要着重研究季节性粉煤灰的存放问题，解决粉煤灰在综合利用中存在的用灰季节不平衡矛盾，并使贮灰场的粉煤灰能就近利用，减少粉煤灰二次运输所产生的污染，创造完整的循环经济发展模式，符合当前建设节约型厂区、节能减排的要求，也是提高粉煤灰综合利用率的重要措施。结合大唐煤制气粉煤灰贮灰场建设，同时应建设其综合利用产业园，形成产业链，使贮灰场的粉煤灰就近利用，既可减少粉煤灰二次运输所产生的污染，又可创造完整的循环经济发展模式。可以采取引进用灰相关企业进驻贮灰场，通过生产自主经营，消耗大唐煤制气的粉煤灰，这样不仅能够使粉煤灰得到充分利用，而且也能给大唐煤制气带来可观的经济效益，引进产业园内的企业类型为：粉煤灰深加工、粉煤灰商品砂浆、低标号水泥、气凝胶绝热材料、耐火材料、高强陶粒及其它新墙材、化工填料生产等，不仅包含常规新墙材产品，而且重点发展高技术、高附加值的产品。大唐煤制气根据自身条件也可以建立相关的用灰企业，比如像元电公司的砖厂，就值得借鉴，建立砖厂，生产空心砖，因为现在国家下文强调“建筑禁止使用实心粘土砖”，可以借助国家这一政策，生产空心砖，并且现在空心砖在整个赤峰市境内没有大型厂家，不存在大的竞争风险，且建筑市场需求量大，而且空心砖中粉煤灰所占比例在60%以上，这样将大量利用了粉煤灰，使粉煤灰变废为宝，并且通过这些对粉煤灰的利用措施，能够节约用地，清除环境污染，一举两得。经过本次市场调研，我们对粉煤灰处理、运输、销售都有了更加直观、深入的认识，对赤峰境内粉煤灰市场有了一定的了解和定位，学到了关于粉煤灰的很多知识，我们将进一步的吸收和学习，为大唐煤制气的粉煤灰处理贡献我们最大的力量，使粉煤灰能够得到最大的利用，创造出更大的经济效益。鑫通公司项目部李和峰2011年6月6日