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让销售更容易点----千万终端与品牌推广做销售不容易1、销量压力大，做梦都在想DPI、KPI；2、费用不够，手中没资源；3、动销怎么解决？4、。。。。。。千万终端与品牌推广：既是一项资源更是一种解决动销的方法！走进千万终端矮货架灯箱四面包柱双面包柱千万终端货架挡板四面包柱千万终端千万终端三面包柱带画面+堆三面包柱带画面千万终端打造货架档板+侧画面货架售点整体包装千万终端打造窗帘广告发布千万终端千万终端卖场通道千万终端的重要意义？•人体通过视觉、味觉、嗅觉、触觉和听觉这五种感觉来感知事物。•83%的信息来自于视觉，11%来自于听觉、3.5%来自于嗅觉。从美学角度出发。主要是在构建品牌形象和销售业绩之间求取平衡，以品牌主视觉为核心，将品牌概念化转换成视觉化。•促进商品销售通过色彩管理来提高销售通过空间管理来提高销售•树立品牌形象千万终端目的是什么？•千万终端的类型？用终端形象管理实施双赢战略静态：主题活动陈列、橱窗、货架售点广宣（挡板、灯箱）、包柱、商架、大位陈列。动态：品牌推广活动、导购形象。（由区域企划主管指导完成）执行千万终端必须要遵循的流程：（企划主管参与）企划•打造的对象：NKA全部门店+各市场样板商超+乡镇星级店。•打造的目标：所有NKA指定门店、样板商超、重点星级店达成销量第一、终端形象第一。•包含的内容：1.主题活动常规堆头包装。2.端架包装。3.乡镇星级店制作类广宣（墙贴、区域指示牌、收银台包装）总之，涵盖了所有广宣制作费用与发布费用。千万终端打造----我们能支持给你的2012千万终端打造月费用预算表营销部经理主管市场经销商门店名称（锁定）门店级别门店月总容量月销量发布品牌广宣制作费用小计卫品总量G总量发布类型制作费用发布费用制作类常用材质价格表广告制作常用材质参考价格表材料名称规格厚度单位单价喷绘㎡13喷绘（高清）㎡15写真㎡18写真+KT普板(单面)㎡30写真+KT超卡(单面)㎡35写真+KT普板(双面)㎡45写真+KT好板(双面)㎡50PVC板（3mm）3mm㎡45PVC板（5mm）5mm㎡60车贴（白胶）㎡20车贴（黑胶）㎡25广告制作常用材质参考价格表材料名称规格厚度单位单价条幅m10细木工板张80防火板（普通版）张50木方m8防火板（专业版）张65五厘板张45有机板（3mm亚克力）3mm张180灯箱片平方35灯片喷绘㎡35X展架(0.6*1.6)0.6*1.6套55X展架(0.6*1.6)画面0.6*1.6套30X展架(0.8*1.8)0.8*1.8套65X展架(0.8*1.8)画面0.8*1.8套40旗帜布㎡50易拉宝(专业版)套180易拉宝(普通版)套120三角架0.6*0.8套45人像架80×108套80油画布㎡8030＃角钢30#m1040＃角钢40#m15灯管（飞利浦，雷士）套30导线（鸽牌ZR）m2.5震流器(三雄)套48空开(ABB)套120千万终端制作及发布费用申请报销标准流程重点提示：费用报销时间不能超过2个月（计划审批当月完成制作并提交制作后照片，次月25日前需将报销资料寄给企划主管）走进品牌推广店外品牌推广店外品牌推广店内主题推广店内主题推广什么是三个品牌推广活动？•定义：是由品牌执行部主导的，能提升品牌形象、积累品牌资产且能实现销量执行提升的大中型展示活动。•包括哪些活动？路演店外品牌主题推广活动店内大位陈列校园赞助或品牌推广活动大型乡镇推广活动.执行要求：大市场2场、中市场1场、小市场1场指定校园必须参加，而且场次另算。（详见校园活动推广计划）•定义：由销售部主导的，常规的上量促销活动。•包括哪些活动？小型乡镇推广活动商超常规堆头促销活动校园售点常规促销活动它们的核心区别：规模：（大型—小型）执行主体：（品牌执行部---销售部）目地：（品牌建设----短期销量）什么是三个专项拉量活动？NO•品牌执行部负责三个品牌推广活动资源配置及统筹。•负责每月锁定的重点市场的大型推广活动。销售部必须共同参与完成！是否所有三个品牌推广活动都由品牌执行部完成？大型品牌推广怎么做？步骤标准动作第一步找资源。第二步每月5日前完成次月的促销活动计划，提交给各营销部的企划主管。根据门店环境做品牌形象展示策划（做哪些广宣？推哪些产品？互动游戏怎么开展？与门店沟通、与企划主管沟通）第三步选择最适合卖场销售的单品（一个堆头最多陈列2个SKU，每一面陈列墙陈列一个SKU），并且备足数量（包括赠品和促销物料）。第四步招聘培训进店的临时促销员，并且在活动开始前办理好进店手续。第五步驻店导购员必须在身体极限内最大限度的延长上班时间。第六步关注活动期间每天的销量变化，保证堆头状态最佳，同时把每周的销量记录表于第周一提交给各营销部的区域推广专员，一直到活动结束。第七步完成促销活动总结，上传到IMS促销活动专题，并且与卖场做生意回顾，为下一场活动开展做好准备。第八步完成活动的费用整理，并且完成经销商垫支费用的报销，确保费用报销的及时性。2012年月三品牌推广活动费用预算表营销部经理主管市场经销商活动地点预计执行时间活动描述活动类型品牌费用预算费用合计场地费用广宣费用临促费用演出费用赞助费用额外赠品费用品牌推广费用申报流程重点提示：费用报销时间不能超过2个月（计划审批当月完成制作并提交制作后照片，次月25日前需将报销资料寄给企划主管）千万终端与品牌推广你所关心的：1、费用预算多了怎么办？•实报实销。严禁弄虚作假，一经查实，将取消所有费用报销与支持，并对各级责任人严肃处理！（注：千万终端发布的制作费与发布费在报销时不能混用，品牌活动推广核销必须有活动总结）2、费用预算少了怎么办？•与区域企划主管联系，当月电话报备，次月追加预算差额部分。（一个门店两个费用单据号）注意两个原则：•准确性。•真实性。千万终端与品牌推广支持原则---3支持3不支持：3支持：•经销商认同并高度支持配合，有共同投入的心态；•市场有一定基础且增长潜力巨大；•费用投入真实合理。3不支持：•经销商不认同或不愿共同投入；•市场基础差，不具备投入的条件；•有虚报、挪用费用前科。注意事项千万终端方面：1.为做而做，未考虑整体资源统筹性；（广宣发布重点围绕卫品\尿裤区域）2.做了后未持续跟进，忘了终极目标；3.违背终端视角管理专业要求。（未与企化主管沟通，做错画面等）品牌推广方面：1.品牌活动物料不齐备，品牌物料、赠品与品牌产品不对应；2.对投入的后期效应未跟进；3.无长远品牌推广规划（临促零时性，未培训就上岗。长远关系未固定化等等）现在你在想什么•当你埋怨没有资源时……•当你抱怨动销慢时……•当你还在为DPI、KPI愁眉苦展时……千万终端、品牌推广就在你身边！交流互动你所关心的就是我们的努力的！