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万一网中国最大的保险资料下载网产品说明会话术培训万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网电话约访前的准备工作准备与自我准备万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网工作准备与自我准备工作准备受邀对象名单较清静的地方办公桌万一网中国最大的保险资料下载网工作准备与自我准备自我准备练习放松热忱与自信微笑万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网突出专家讲座（1）业：最近晚上有些什么比较有趣的活动？（如果客户回答没有什么特别的活动）那就由我来为你安排一次有意思的活动，时间是···地点在····是我们公司特别策划的“家庭投资理财沙龙”，本次沙龙请到了杭州电视台家庭投资理财栏目的特约专家来介绍最新的家庭投资理财理念，同时为来宾介绍最新的投资理财产品，另外还特别安排了丰富的幸运大抽奖。我请你一起去？客：好的业：好！····我马上联系门票，到时我来接你（我在···等你！），不见不散！万一网中国最大的保险资料下载网突出专家讲座（2）业：你好，现在方便吗？不知道您星期四晚上有没有空？客：（有什么事吗？）业：是这样的，我们公司将举办一场“投资理财讲座”。在我这么多客户中，我总是觉得跟你特别有缘，也非常感谢你这么多年来对我工作的支持，所以我想请你参加这个聚会，而且会议上专门请了一位资深的理财专家为客户做详细现场指导，如何做家庭理财，机会十分难得，现场也将对家庭理财的一些金融商品做介绍，我觉得像你这样高学历、高素质的人最有必要了解这方面的信息，作好人生规划。你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网突出产品介绍业：我们公司最近热卖的一个产品叫A你知道吗？客：好象不太知道业：你没有看广告么？我们在中央电视台都有广告的客：好象有（没有看到）业：这样吧，我们公司最近要召开以该产品为主的投资理财讲座，不知道你是否有兴趣去听一听？客：我不太有时间，要么你说说看就好了，不用去听了吧。业：我们的投资理财讲座和产品介绍是由公司权威讲师发布说明的，虽然我也知道，但专家讲的肯定更透彻，后天下午……我来接你？万一网中国最大的保险资料下载网突出产品回馈业：今年过年很多商场都在搞“买一送一”活动，你有没有参加？（倾听··）告诉你一个好消息，我们公司现在也正在举办“买一送一”活动，就针对我们现在热卖的一款储蓄性理财保险，有超值的回馈礼品，上个星期刚举办过第一场，很火爆！来宾即使不购买也可以现场进行幸运大抽奖，怎么样？我觉得不邀请您是我的失职？这样吧，先看看门票有没有了，我马上联系一下再说。万一网中国最大的保险资料下载网突出“三高”规格高身份高品位高万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网邀约异议处理客：保险公司开会就是要人来买保险吧业：您可能听说过一些关于保险公司的传闻。其实是这样的，公司举办这样的会议主要是为了答谢客户、宣传保险知识。现场会介绍公司的产品，但只是为你提供一种选择，至于要不要买、要买多少、什么时候买则完全由您自己决定，这个您不必担心。您看我是今天下午给您送请柬过来还是明天上午呢？万一网中国最大的保险资料下载网如何确保客户到场业：陈先生，到时候我们公司会派车来接你还是我打的接你？……业：陈先生，真是不好意思，因为参加的客户太踊跃，我们公司去接客户的车还没回来，错过时间就不好了，我现在马上打的过来接你。万一网中国最大的保险资料下载网专业篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网储蓄功能购买分红保险也是储蓄的另一种方式，拥有一定的利息，使得自己的资产不断的增长，长期来看，根本不比银行差。同时还可以拥有一定的生命保障，免除后顾之忧，何乐而不为？万一网中国最大的保险资料下载网投资功能购买分红保险是投资的一种方式，相对于您现在喜欢的股票、期货的投资，它虽然没有非常高的获利性，但是它可以为您的部分资金进行保值增值的投资，稳健且可靠。俗话说，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，多种方式的投资，能使您的资产在风险面前，免去后顾之忧。万一网中国最大的保险资料下载网抵御通胀分红最大的奥秘就是抵御通货膨胀，下有保底，上不封顶。银行加息的直接原因一定是通货膨胀加剧，银行一加息，保险公司投资在银行的协议存款等也会随着加息，保监会规定，可分配盈余的70%要分给分红保单持有人，比例是定的，所有客户分到的货币数量一定也多，恰好弥补通货膨胀造成的货币购买力下降。如果通货紧缩，银行降息，我们还有保底利率，真正是保险公司承担风险，客户享受赢利。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网分红低分红保险是典型的防御型理财产品，关注的是中长期的增值。分红通过利滚利来使收益增加，复利是最有效的手段，为什么“杨白劳”那么苦？可见复利的威力。虽然分红险在中国的时间不长，但在欧美发达国家已有200多年历史，在这些资本市场十分成熟的国家，该类产品能生存这么久，可见它是受到欧美老百姓广泛认同的，您还有什么不放心的？前两年分红不如想象中理想，是整个中国资本市场不景气的结果，当其他理财工具使投资者的本金都受到损失的情况下，我们还有红分，可见它的稳健。我们往前看，“钱”才会往我们看。万一网中国最大的保险资料下载网强制理财功能理财说大也大，说小其实也小，并没有我们想象中那么难，每几年的固定返还，使得您有限制的使用自己的资产，定时定量的为自己建立一本帐簿，可以避免过量的使用自己的资产，有助于为自己的生活的盘点和积蓄，这就是适合我们老百姓的理财。万一网中国最大的保险资料下载网生命价值保证购买分红保险，它的保障功能在一定程度上是对自己的责任，是生命价值的体现。这是您自己的责任，也是对您家庭的责任，同时也是您身价的体现。较于其他投资理财方式而言，这是分红险独一无二的，就是理财保障两不误，一份钱派两份用场。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网匹配功能购买分红保险，您就拥有了一定的身价，除了您成功事业的体现，保险也成为您资产、身价的一部分。作为一名成功人士，您的资产价值不诽，您至少需要与您资产相匹配的身价的体现吧。万一网中国最大的保险资料下载网促成篇万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网促成是整场说明会的自然延续越投入越易延续准备充分专业保证万一网中国最大的保险资料下载网直接（三板斧）促成业：你觉得讲师讲得怎么样？客：挺好，有道理。业：这个产品不错吧？客：还可以。业：那我们就按照刚才讲师所举的例子为自己先准备起来吧,你看够不够？万一网中国最大的保险资料下载网的五大好处您是否都清楚了：鸿鑫每三年有一次固定利息，但不用扣利息税，每年还可以享受分红，分享中国人寿这样一家世界500强公司的经营成果！活到75岁还有祝寿金来养老，不愁儿孙不孝顺！75岁前则有300%的生命保障金，等于留给下一代一笔不用缴税的遗产，真正有效帮我们达成避税的目的。您先办个5份怎么样？万一网中国最大的保险资料下载网利益促成你房地产做的那么好，就是因为你观念先进。所以说国家住房改革告诉我们听共产党的话就有钱赚！是不是。那现在社会保障体制改革，国家也鼓励老百姓买保险，所以我们也应该听共产党的话，早投保，早收益！今天日子不错，你就响应国家号召，投资个5万怎样？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网养老促成“与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮你创造更高的收入，作为自己的养老补充，你看以后光靠社保养老肯定是不够的。更何况你还可以得到这么高额的保障，这是其他任何理财工具所不具备的。”你看人家也都签了，现在你比他生活好，可退休后还是他拿得多，你平衡吗？我看你总要比他过的好点吧！现在也买点补充吧！万一网中国最大的保险资料下载网养老促成过去说“养儿防老”，现在孩子社会压力那么大，我们也只有“养老防儿”了。自己解决养老问题，不给孩子留负担，你说是么？现在存点鸿鑫，将来做个幸福老太，多好啊！你看今天机会多好，你存个5万够么？万一网中国最大的保险资料下载网功能促成分红保险不仅是简单的投资，它是大众理财的最佳途径，用最小的成本获得理财的多项功能。所以像你这样的成功人士，平时那么忙，投资分红可以让你无后顾之忧，你看今天投资A的客户那么多，要不我也帮你定个金狗！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网强调资产保全您觉得讲师说的有道理吗？象您这样事业有成的人，财富积累到现在的程度真的应该好好规划一下未来了。用保险作为保全财富、转移财富的手段，是国际上非常流行的做法。A就有这样的功能。您看您是想多留给子孙100万呢（50万保额A）还是200万（100万保额A）？万一网中国最大的保险资料下载网强调资产保全当您的收入大于生活品质时，其实您所有帐户的钱只是数字而已，您在追求的就是如何让您的数字越多越大呢？要把数字变得越来越大，当然首选是投资。但是您知道，投资项目未必都是高回报的；其次是预留资金。预留资金有三种方法：1.银行存款。但近年来微乎其微的利息，却让我们的钱在银行的保险柜里缩水了；2.炒股。您在本行上是专家、但炒股就未必是专家了，风险不可估量；3.购买房产。而投资房产变现较慢、折旧较快，而且受政府政策影响，风险也较大。从西方发达国家的实际发展情况来看，几乎没有人是靠炒股和房地产来养老的，而主要是靠社会保险和商业保险来实现的。万一网中国最大的保险资料下载网强调资产保全中国暴利时代已经过去了，更何况做生意是有周期性的，80年代、90年代富人名单都在刷新变化，80年代的富人名单中的前100名到2000年的时候，一个都排不上了。世界500强也有周期性。每个人都希望自己的前景是美好的，但不可否认，人的前景不是个人可以控制的，比如目前的金融危机、98年亚洲金融风暴、美国世贸大厦“9.11”事件等；20年前的您，会想到您能成为现在的百万、千万富翁吗？同样，今天的您能预料20年后的您又会是怎么样的呢？您又为20年后准备了多少钱作家庭费用呢？人生就是这样，3年、5年能够预料，30年、50年就不可能预料了。其实，从现在开始，你可以从您一个帐户上划一小部分到另一个帐户上，成为您和您的家人永远的生活保障。万一网中国最大的保险资料下载网