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德豪两载豪礼相迎镇江德豪两周年庆活动方案活动背景Background活动目的Purpose活动策略Idea活动流程Procedure活动筹备PrepareContent目录活动背景Background活动背景Background市场行情持续低迷，库存压力大，继续清除库存，借此公司两周年庆之际扩大传播，增加集客，以促进销量的提升活动背景活动目的Purpose1.以“德豪两周年庆”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传公司整体形象，提高店铺知名度和美誉度。2.通过两周年庆，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。活动目的Purpose活动目的活动策略Idea订车促销政策老客户关爱礼贴心的活动服务策略8月18日订车的用户，可参加店铺抽奖。针对有一定贡献的售后客户与销售转介绍老客户推出老客户关爱礼（礼品待定）暂定售后维修金额为5000以上，并且保养次数为4次以上客户（系统导出私人客户为100组），销售转介绍客户两次以上迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。活动策略Idea活动策略活动流程Procedure活动主题：德豪两载豪礼相迎思路主线：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买活动时间：2015年8月15日-18日活动地点：镇江德豪展厅活动形式：订车促销+店内活动活动内容活动流程Procedure拱门装饰效果前台贴,地贴装饰效果展厅悬挂主题视觉装饰效果参与对象镇江德豪合作广播听众街头、户外散客相关网络门户浏览用户镇江德豪微博、微信收听用户活动流程Procedure参与对象电话邀请促销广告信息发布客户招募短信邀请微信、微博互动吸引宣传预热：8月1日-8月17日活动流程Procedure宣传策划街头邀请广告宣传户外广场电视户外媒体按预算适量投放广播镇江德豪合作电台适时发布广告信息网络镇江德豪合作网络媒体的商户活动信息活动流程Procedure宣传策划宣传预热：8月1日-8月17日店铺宣传无线媒介其他宣传媒介镇江德豪微博镇江德豪微信公众平台电话邀请短信邀请QQ群及时宣传论坛，网站广播活动流程Procedure宣传策划宣传预热：8月1日-8月17日为满足一定条件的老客户赠送礼品“老客户关爱礼”“幸运礼”活动期间订车用户可参与抽奖活动流程Procedure活动策划进店“互动礼”活动期间订车可参与“夺宝奇兵”互动游戏惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每车型限购1辆。“特价礼”“订车礼”活动期间订车的用户，可参加订车抽奖。精美礼品、原厂精品附件、售后工时券等，幸运抽取。（车载冰箱X1，原厂茶杯X2，燃油添加剂X8，200元工时券X10，遮阳挡X14）活动流程Procedure活动策划“军人礼”8月份凭军官证来订车可以获得“军人礼包”一份(颈枕套装)促销“互动礼”活动期间订车客户参加互动游戏“夺宝奇兵”。抽奖箱里放置揉成团的现金（1元、2元、5元、10元、20元、50元、100元现金若干张，只许用一只手抓一次，抓多少优惠多少。活动流程Procedure活动策划维护“服务礼”凡是活动当天进场维修、保养的客户，均赠送玻璃水一瓶和85折精品券一张活动筹备Prepare活动软文“德豪两载，豪礼相迎！”8月18日，一汽-大众镇江德豪4S店两周年庆典：见面礼！幸运礼！纪念礼！军人礼！特价礼！订车礼！购车礼！服务礼！抓现金！多重好礼，多重惊喜！诚待您的光临！活动筹备Prepare主题文案平面文案“德豪两载，豪礼相迎“！8月18日，一汽-大众镇江德豪4S店两周年庆典，多重好礼，多重惊喜！诚待您的光临！活动筹备Prepare主题文案活动筹备Prepare主题文案短信稿“德豪两载，豪礼相迎“，8月18日，一汽-大众镇江德豪4S店两周年庆钜惠，进店购车，多重豪礼相送！诚待您的光临！详情请咨询89666666活动筹备Prepare主题文案电话邀约话述喂，您好,（是XX先生吗？）我是一汽大众镇江德豪4S店客户顾问XX我店将在8月18日日举行“德豪两载，豪礼相迎“两周年庆活动，活动当天，每种车型推出一辆特价车限时抢购！进店、订车、购车多重好礼相送，现场还能抓现金带回家详细内容您可以关注我们的官方微信镇江德豪汽车有限公司我们的地址在丁卯武将路16号（51、52路终点站旁）如果您还有其他什么问题都可以拨打我们的销售热线89666666，再次感谢您接听电话，祝您心情愉快，再见!(等客户电话挂断后在放下听筒)主视觉、前台贴、条幅、精品券、进店礼品、抽奖礼品，地贴物料筹备活动筹备Prepare项目数量单价小计备注活动物料及礼品主视觉1180180前台贴17070地贴15050展厅客休挂件301083240条幅15656拱门1400400精品券50冷餐1150150活动费用进店礼品353105抽奖礼品252500合计6751活动筹备Prepare活动预估谢谢THANKS