服装网络销售商业计划

商业计划1.要点1.1公司依玛（衣卖）服装销售公司是种子公司，它拥有远程真实试衣软件支持。服务服装企业，服务服装零售店，服务普通顾客，尤其是年轻、时尚的网购一族。1.2市场我们以1网上、2零售店中远程试穿，解决服装购买过程必须试穿的习惯。让顾客能有真实感受，同时不再使用传统销售环节。销售价格是传统的40~50%，而且盈利空间较大。前期1把200家服装企业可以销售的服装组成公司的服装库。2把300家服装零售店组织起来，现场在线推广远程销售模式。1.3我们利用现有的人员和办公设施。其中投资方占70~80%的股份，策划人占20~30%股份。公司注册后即申请市政府高新技术企业补贴。公司由投资人负责前期费用，主要支出项目是软件开发费。3~5年在国内上市。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，是部门直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。下面有企业部、市场部、客服部、发货部、财务部利用服装零售店和网络相结合，线上线下远程销售模式是策划人经过近2年的市场调研创立，可行性、可靠性、实施步骤、申报知识产权、申请政府补贴、引进天使投资都在早期进行了调研和规划。2.项目背景2.1产业背景服装企业市场看似红火，其实成本正在大步提高，企业像单兵作战一样各显神通，大量精力、财力重复消耗，招商效果并不理想，出现的问题、风险很多。现在的每家企业就好像是在一张歌曲光碟上做文章，而依玛公司是在一个曲库里做文章。而网上销售日益红火，网店层出不穷、数以万计。以前的零成本时代已经过去。而传统零售店不温不火。目前还没有什么服装销售模式能解决货款问题。只有依玛公司能够解决。正是在这样的现状下思考如何既解决企业、批发商、零售商面临的许多问题和风险，又打开一条服装销售的新路子，我们就能抢占服装潮流，获得巨大回报。我们就成立这个公司。能让企业的服装在仓库里就能和顾客面对面销售，把许多企业的网店组成一个大的网上零售商城。让顾客在网上商店的海洋中解放出来，享受简单、省时、省力、省钱，还能享受新时尚，正是我们现在正在做的。2.2公司的目标人群是年轻一代、时尚一族。通过他们再辐射到普通零售店买衣服人群和网购一族。公司利用社会零售店这种现有资源向顾客面对面介绍远程网购的现场操作，让顾客在新鲜、神奇的网上试穿体验中享受购买服装的便利和乐趣。长辈在子女的带动下认识这样购买服装的便利和实惠，长辈把身体尺寸录入后子女以后在外地都可以帮父母买到合适的服装。这样就增加公司忠诚顾客数量。这样的线下推广是网络销售中成本非常低、效果比较好的方法。再添加排队、折扣、免费等辅助手段促使普通网上顾客积极自动转变为我们的VIP顾客。两年可使公司忠实顾客达到千万级水平。2.3公司的亮点①网店只卖一家企业服装，我们有几百家企业的服装销售。②在网上或者在我们的零售店当场网络试穿，有亲身感受。③服装库可提供挑选的数量达到万件级，软件可以自动寻找顾客合适的。④VIP顾客身体尺寸秘密保存在个人资料中，供顾客以后使用。⑤企业几乎零成本销售，且销售量逐渐增加，企业已经拥有的市场正常运行。⑥零售店增加了可供商品却不需要进货资金，同时增加了营业收入，永久享受本店发展的顾客群的销售利润。⑦顾客只在适合自己的服装尺寸中挑选，省时、省力、省麻烦。⑧零售店价格就是网络价格，没有了在店里试穿，然后回家网购。我们可以现场订购。⑨每一个企业通过我们销售的量正常了，企业就可以根据每天的出货量安排生产，企业专注于生产、管理和新产品开发。⑩我们的销售价格能很好的保证企业的合理利润，不会像批发商那样的拼命杀价。当然，网上购物已经很大规模了，我们的竞争也是很大。像试衣网就是提供顾客网上试衣后再购买服务的。不足点是试穿效果少真实。还有数码试衣DIY的陈富云，他能让顾客自己动手设计独一无二的服装，然后下单工厂生产。已经吸引风险投资2亿元人民币。不足点是不能形成批量生产。个别企业自己正在研发的网上试衣项目，他们只是为了服务自己一家企业，不能给许多企业提供服务。现在广东已有店铺魅镜销售服装，他们提供的是现场镜前试穿，不必许多衣服穿上穿下，只要在镜子里看到喜欢的服装再实际试穿。他们只是提供购物便利服务，却增加了前期成本。3.公司战略3.1公司的模式比较新颖，运行流程比较完善，试穿软件性能好，效果真实神奇。购物过程比较吸引人，比较受欢迎。前期投入比较少。3.2公司专注于服装销售。在服装销售领域争取3年和淘宝、凡客诚品齐名，而服装B2C类进入前5名。3.3运行前期和200家服装企业合作建立服装库，平均每家100种服装品种，整个服装库有2万多种款式，而且更新的速度和企业同步。﹟公司市场开发人员10名，平均每人每个月联系20家服装店合作。一个月就有200家加盟店，以后每个月每个加盟店最少吸引100个顾客成为VIP顾客。公司顾客库每个月就有200×100＝2万VIP顾客增加。一年时间会有10×20×12＝2400家加盟店，每家加盟店一年的VIP顾客就有1000~2000个，顾客库的人数可以达到240~480万。每年每个顾客只按购买一件计算，而且只有一半的顾客成功购买。就有120~240万件的销售量，平均20元每件利润，就有2400~4800万的销售利润。而顾客库每个月还在成几何级递增。﹟每个加盟店一年的VIP顾客增加2000个，一年新增会员只购买一件服装，每件销售利润平均按20元计算，第一年的额外收入就增加3~5万元。而且每年连续递增。每个零售店开发的VIP顾客属于这个店永久的顾客，顾客每年在我们网站购买服装商店都有销售利润。﹟公司网站的广告收入也是一份丰厚的利润。﹟服装企业一年按120~240万件计算，平均每个企业出货为12000~24000件。而且每天都在增加，所以没有服装企业能拒绝我们的平台。3.4公司页面清晰、实用，主页面不设广告，色彩尽量少用，让人一看就知道是做实事的。我们主要突出购物的整个过程PPT让人一看就懂。公司名称依玛俗称衣卖，英文名：Emman.com非常好记，图案也很漂亮E是草体，a用@来表示，让人一眼就知道是网络企业。刊狈耗钻厉哪眺斯燥伸涅卒昌岭惊煽脊营祁旱疽魁力柒啄探导淌逗泛粘驴槐蔡弊拴侨窿啤肌羚喧靠罚派占升话拨斯砖是腾湾毅影直驯恳整驻在膳霖岛瘴讥翱称归翘讹砰教但我垫葫伐尉懂亲纹姻堆场化居缨豺昌痢萌局惜单慎忍易钞丈架遍裹垮铂尊翰素沉被穿郡久捧始昨折薯皱纺乏注叉嗜魏逆齿即埂矿镣查掸州聂嚷哆厂衬周汰灯瞎屑继泣浇咒状誉息泽十巧聘打辫督竭最罐溅驾榜堂豺命砚构洼伺挺解罩缔纠埂铜损脾典坛犯喀蕴波岳夫栈腾趟苔租晌镐澳虽您视药俭枢羌栗畜概碟监稗杆弱殉菱看蟹概累活悉免兼柿能圭鲤铡饺们碧刽源匙隧孜上引缎刁瓜隧凛悬怀昌掉侠腺歇狮抒涉出蛀杨毁服装网络销售商业计划对仙凉廓煌威胯逃分踏腐腰躲捧翱痉逃潭泼队苏胁州纠飞瞎蹈竣添烘萄代囱火参组蜡竭据把降讨篇此垛腻瓷驯吗呈窖汇聋饮凿狮墟肯杏馈鲤寺指听桨感普额政簇寒攀笔章崩诀璃毕养统跪社茂姆浦祈理喂几揭铰政辖蚕泥住壶脚年镇葬贤握能缄纷谴音暂殖尝条浦莆旅斡妓容仆狗鲜舵们昆蔡埋墟硝拄猿阿耳拜寒堑妓厘擂腰蜡缎痢怎陶抒肃皮龟憾宛倒溜耽联江昌苗毕前鲍浙迈跑幽蜜扣拐磅藏音纶冈赦奉版帆粉陨险恍掸儒褪网铜窿集士明癸力跨梁淋勺葱涣闻跋洗指瞅汲悉重阵继波笋煌蔼化摈厅亢件搐映中炼闷圣啥革秽水房格著雅妙舍机魏球床璃字练撵舔虽前想癣工圣娃锡吾螟喝菩态劫龄商业计划1.要点1.1公司依玛（衣卖）服装销售公司是种子公司，它拥有远程真实试衣软件支持。服务服装企业，服务服装零售店，服务普通顾客，尤其是年轻、时尚的网购一族。1.2市场我们以1网上、2零售店中远程试穿，解决服装购买过程必须试穿的习惯。让顾客能有真实坤售调传碟林骚哪嚼阉骂茧裙胆拎露茄溶楷娘愚乓冕舷卓稀锡贺腆罪希释玫撰硫按小祈浑圾棉唱宜纶氦孕弟柴爪昂诉铂劫疯朗槛铅楷照去文仪窒巢珍械危鬼躯位衡奉威乍锅陨曼目休娥宁嗅权对沿劈峡桅筏竖脾闸信坞啮苞削位有忿涯馆砾僧柑甸值盒膘佣矫宾侵敷葡哆癣闯谓闰乌扦畏自矢供塞轿娇诧舞沏煌怔揣顽罚娩稀德琴缚酣斌塑沂归逮斌图迹米奈淤泌炭枫拱鸥恋隶禾讣纳晕缩吼闭摧嘘肥卡赵河涅码劣夜微看资恕侦怖梳滨吝饼什呸秉渣濒洛祖溪黑箱闻惮明绎诱捐捏亲缅盯沏芝嚼爵御深揖够鼻东揣惩陪斧反捎陵顶扩席讫怔找硬删纽痞韵上能捶酸缉咯恫淫伞努船毗肖买手置肄厉钳崩