-画图说保险

课程大纲画图说保险1画图说产品2•1\画图谈保险----草帽图•2\画图谈保险----鱼骨图•3\画图谈保险----家庭保障图•4\画图谈保险----子女教育图•5\画图谈保险----退休养老图•6\画图谈保险----意外应急图•7\画图谈保险----长期储蓄图•8\画图谈保险----爬坡图•9\画图谈保险----房子图•10\画图谈保险----医疗基金图•11\画图谈保险----金刚圈图画图说保险画图说保险的十一种方法•画图说产品----十字交叉法•画图说产品----太阳图法画图说保险画图说产品的两种方法草帽图的训练知识点0岁①生命线100岁25岁60岁③消费线⑤②收支线④收入线⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧画图及说明要点：1、重点内容不漏、不改2、做到边讲边画3、自然流畅，过程中注意表情及目光交流4、适当提问，引导客户的思路5、让新人用客户的真实姓名0岁①生命线100岁25岁60岁①陈先生，这是我们的生命线，从0岁一直到终身。草帽图的训练知识点0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长，我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。③消费线0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。③消费线④收入线0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑤陈先生，你有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱从哪里来呢？0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑥所以，我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是？⑥养老规划0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑦还有，我们的孩子和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱从哪里来？所以我们除了规划自己的养老以外还要规划子女的教育。⑥养老规划子女教育⑦0岁①生命线100岁25岁60岁②收支线③消费线④收入线⑤⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如，疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育，所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育，还有疾病、意外等也要提前做好准备，陈先生你说是吗？⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧鱼骨图的训练知识点稳定的收入①衣食住行教育②意外疾病伤残年老⑤④人挣钱钱生钱③③家庭保障图的训练知识点意外疾病④⑤持续收入⑥③妻子②孩子②陈先生①子女教育图的训练知识点8万元的高等教育费用④④6岁18岁22岁①②②③退休养老图的训练知识点⑥1、储蓄？2、社保？3、儿女给钱？60岁②③0⑤30岁①意外应急图的训练知识点急用现金？①顺境收入机会③③②②疾病失业逆境④④长期储备图的训练知识点①买房、买车②③装修、旅游无法实现目标④计划⑤时间⑥目标百分百成功⑧意外⑦⑦生活质量疾病意外保险富裕小康一般贫穷无论您现在的生活处于哪个层面，但人的一生总会有一些突入其来的风险（如意外或疾病）会改变我们的生活，降低我们的生活质量，要想我们的生活品质不会下降，通过保险可以转移人生的风险，让您拥有幸福的人生。为什么要买保险爬坡图的训练知识点保险医药费？教育费？生活费？房屋贷款？养老金？生活用品？爸爸妈妈妈妈爸爸保险爸爸妈妈一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！房子图的训练知识点储蓄100%自己付医药费结果储蓄花光甚至负债储蓄10%--15%保险公司付医药费结果：保住大部分储蓄、教育金、退休金储蓄80%--90%医疗基金图的训练知识点金刚圈图的训练知识点40%--50%日常生活开支纳税投资储蓄10%--20%风险规划这是一般家庭的收入分配图。一般家庭收入的40％一50％都用于日常生活支出，有些高收入家庭还要纳税，有一部分用来投资，还有一部分放在银行储蓄。最重要的是：有长远规划的人，还会拿出家庭收入10％一20%，用于风险规划资产保全。课程大纲画图说保险1画图说产品2•画图说产品----十字交叉法•画图说产品----太阳图法画图说保险画图说产品的两大大方法•画图说产品----十字交叉法--以康宁产品为例画图说保险画图说产品的两大大方法康宁产品特色：•康宁终身产品是中国人寿最受客户喜欢的产品•它缴费低廉、适用人群广•涵盖的保障是所有保障类产品中最多的•可以让家庭在发生风险以后免于陷入经济危机•用最小的代价让您有一个终生安心的家庭保护锁！产品回顾万一网中国最大的保险资料下载网万保额新康宁，20年交费，年交保费6300元至终身40种重大疾病保障20万元180日内疾病身故还本意外伤害身故或180日后后疾病身故给付20万元10种轻症提前给付4万元，给付后仍有16万元重大疾病保障意外伤害或疾病高残给付20万元产品说明的方式一：十字交叉法③身价保障：20万元④轻症提前给付:4万元⑤大病保障金：20万元⑥高残保障金：20万元②每年：6300元交20次每天交17.5元保费利益①•画图说产品----太阳图法--以160元安心卡为例画图说保险画图说产品的两大大方法卡折产品特色及优势年龄不同，交费相同保费低，保障高手续简单、操作方便无需体检、无需核保意外伤残最高赔付10000元3意外伤害医疗费用,最高可报销5000元（含意外门诊）42意外身故保障70000元卡折最多可办理5份（60周岁以上人员1份为限）71601住院补贴20元/天（无免赔日），全年最多给付180天,单次给付90天为限。6产品说明的方式二：太阳图角色A：营销员角色B：准客户角色C：观察者要求：自我练习画图和话术3分钟目标：能够边画图边讲话术，口心合一。角色扮演与观察角色扮演演练点评Clicktoeditcompanyslogan.