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中国石化加油卡推广活动构想中国石化加油卡推广活动构想一、策划活动的目的：此次策划的目的，一是为了提高中国石化加油卡在市场上的知名度和美誉度。二是为了实现中国石化加油卡目前在发行数量上能有一个较大的提升和突破，以及解决加油卡空置未使用过的现象。为了解决这二个不同的问题，亦需要通过不同的活动来解决。第一个活动是：江苏省汽车技术全能大赛。该比赛分二个部分：由“江苏省中国石化杯汽车技巧大赛”和“江苏省中国石化杯F1国际赛道汽车速度赛”第二个活动是：终端人群的售卡促销活动中国石化加油卡推广活动构想二、活动设想：第一个活动1：和汽车俱乐部联合举办“江苏省中国石化杯汽车技巧大赛”通过举办活动，一方面提高参赛车手的驾驶技术水平，另一方面在参赛选手（我们的目标客户）中提高“中国石化加油卡”的知名度。大赛内容：参赛车手按组委会提供的路书驾驶车辆在最短的时间内完成绕桩、定点停车、倒车绕桩等环节。完成的时间和准确度是考核成绩的依据。“江苏省中国石化杯汽车技巧大赛”比赛初步设想：模式：比赛由起点出发，当参赛车手看到出发信号并亲自按动计时秒表后比赛开始，车辆必须在组委会规定的赛道行驶，中途不得退出赛道，也不得触碰标记牌，参赛车手完成所有比赛停好车辆并按停计时秒表后比赛结束。时间：2006年选定地点：南京某汽车训练场申请参加：参赛车手可通过邮件、传真或网络提交申请或亲自到活动组委会报名，总共接纳100部车辆参赛。由于参赛名额有限组委会将采取先到先得的原则。参赛车辆：参赛车辆由车手自备，参赛车手必须向组委会提供车辆有效行驶证副本。总共接纳100部车辆参赛。车辆分组：A组：原厂1600CC以下B组：原厂1601CC以上中国石化加油卡推广活动构想“江苏省中国石化杯汽车技巧大赛”比赛初步设想：赛事规则1、进攻性驾驶、超长的车轮空转或者任何对场地的过度使用都会导致被逐出比赛。2、轮胎预热是不允许的。如果被裁判秘书认做犯规，那将会导致立即被逐出比赛。3、赛事旨在测试参赛车手技术和判断力之下的车辆的加速、刹车和一般操作性能。4、参赛车手完成比赛之后，车辆要经由退出出口退出比赛场地。5、需要提醒参赛车手的是，在进出赛场的时候要特别小心。时速限制是每小时十公里。6、在赛事当日，参赛车手将领到自己的出场号码，赛事将严格按照号码顺序进行，参赛车手要按照自己的号码顺序进行比赛，除非裁判秘书有特殊允许。7、当按号码数应该出场的时候，参赛车手应该已经做好准备，否则会被处罚。8、参赛者必须要提前四十五分钟到场。9、冠军产生方式：总冠军将是在比赛中总用时最少的那一位。亚军是用时次少的一位，其余类推。赛事时间安排：第一天：10：00－14：00车手集合、报名及车手会议，车辆拉花编号14：00－17：00免费练习（每车1圈）第二天：09：00－11：00A组预赛（50辆车）11：00－13：00B组预赛（50辆车）13：00－14：00午餐14：00－15：00A组决赛（10辆车）15：00－16：00B组决赛（10辆车）16：00－17：00颁奖中国石化加油卡推广活动构想“中国石化杯江苏省汽车技巧大赛”费用预估总费用预估活动周期赛事费用后勤保障费用宣传费用活动宣传回报影响预估50万一个月约10万含场地租用、比赛道具奖金、人员劳务。约10万赛事宣传：30万参与媒体：电视、报纸、电台活动影响在全省范围内。全省30%左右的人知道这个活动宣传形式：新闻、软文花絮、广告次数：新闻10次、软文花絮10篇、30秒电视广告100次，现代快报通栏2次100万一个半月约15万含场地租用、比赛道具奖金、人员劳务。约15万赛事宣传：50万30分钟决赛集锦和颁奖节目：20万参与媒体：电视、报纸、电台活动影响在全省范围内。全省50%左右的人知道这个活动宣传形式：新闻、软文花絮、广告30分钟的决赛集锦和颁奖节目次数：新闻15次、软文花絮15篇、30秒电视广告180次，现代快报通栏4次200万二个月约20万含场地租用、比赛道具奖金、人员劳务。约20万赛事宣传：100万户外广告牌：20万30分钟决赛集锦和颁奖节目：40万参与媒体：电视、报纸、电台、户外广告牌活动影响在全省范围内。全省70%左右的人知道这个活动宣传形式：新闻、软文花絮、广告、晚会60分钟的决赛集锦和颁奖节目次数：新闻次、软文花絮篇、广告次30秒电视广告300次，现代快报通栏10次中国石化加油卡推广活动构想二、活动设想：第一个活动2是：“江苏省中国石化杯F1国际赛道汽车速度赛”－－挑战自我享受动力上海赛道是专门为F1而设计的赛道，建成后被国际汽联（FIA）授予赛道最高级别认证：1级。上海赛道设计所允许的最高速度是327公里/小时（平均速度为205公里/小时），并不是世界上最快的赛道，但其“上”字形独特的设计使得赛道共有16个各具特色的弯道，因此上赛道比世界上任何一条赛道都更特别、更具挑战性。为了能让江苏的有车人群有机会体现赛道速度，去实现驰骋F1赛场的梦想，——开自己的爱车到专业赛道上飞驰，我们举办“中国石化杯江苏省汽车F1国际赛道速度赛－－挑战自我享受动力”的活动，不仅能让参赛者一展自己的技术，还能感受到自己“爱驹”其性能淋漓尽致发挥出所带来的乐趣，还可通过大赛有机会获得奖金和奖品。同时也在参赛选手（我们的目标客户）在玩的过程中，接受“中国石化加油卡”。中国石化加油卡推广活动构想中国石化加油卡推广活动构想赛事时间安排：第一天：10：00－14：00车手集合、报名及车手会议，车辆拉花编号14：00－16：00免费练习（每车1圈）速度体验（试乘）：为了能让选手有机会体现赛道速度，上赛场为游客们准备了专业的车手和不同级别的车辆（专业赛车、准专业赛车、房车），选手们可根据自己的爱好有偿试乘感受专业车手开的车在F1赛道速度的感觉。16：00－18：00免费练习（每车1圈）车手体验（试驾）：为了让选手有机会零距离接触赛车，上赛场为游客们准备了全套的赛车培训课程，并有专业教练，利用真正的赛车进行理论和实际操作的培训，以体验赛手的乐趣。第二天：“江苏省中国石化杯F1国际赛道汽车速度赛”决赛－－挑战自我（自驾）为追求速度、喜欢刺激的选手们提供了难得的机会——开自己的宝驾到专业赛道上飞驰，不仅能一展自己的技术，还能感受到自己“爱驹”其性能淋漓尽致发挥出所带来的乐趣。09：00－11：00A组预赛（10辆车）11：00－13：00B组预赛（10辆车）13：00－14：00午餐14：00－15：00A组决赛（1辆车）15：00－16：00B组决赛（1辆车）16：00－17：00颁奖“江苏省中国石化杯F1国际赛道汽车速度赛”比赛初步设想赛事部分可交由上海国际赛车场经营发展有限公司承办。上海国际赛车场经营发展有限公司概况上海国际赛车场经营发展有限公司承担上赛场范围内所有赛事及与汽车文化、汽车旅游、休闲等相关项目的综合经营管理。公司以经营为中心、赛事为龙头，开发经营赛事及相关活动，成为集体育竞技、旅游、会展、广告、文化娱乐为一身的综合经营体。中国石化加油卡推广活动构想“江苏省中国石化杯F1国际赛道汽车速度赛”比赛初步安排上海国际赛车场试乘试驾收费标准（试行）一.试乘：一圈二、赛道试驾（预约）以上车辆由上赛场提供。车型价格赛道种类宝马100元F1赛道奥迪120元/人F1赛道丰田（赛车）350元/人F1赛道种类收费(人民币)押金（人民币）赛道初级2000元/小时20,000元/人7号组合赛道中级4000元/小时20,000元/人7号组合赛道高级4000元/小时20,000元/人7号组合赛道赛车租用费康巴斯方程式1000元/15分钟20,000元/车6号组合赛道雷诺方程式1000元/15分520,000元/车6号组合赛道中国石化加油卡推广活动构想总费用预估活动周期赛事费用后勤保障费用宣传费用活动宣传回报影响预估50万一个月约10万含场地租用、比赛道具奖金、人员劳务。约10万赛事宣传：30万参与媒体：电视、报纸、电台活动影响在全省范围内。全省30%左右的人知道这个活动宣传形式：新闻、软文花絮、广告次数：新闻10次、软文花絮10篇、30秒电视广告100次，现代快报等通栏2次100万一个半月约15万含场地租用、比赛道具奖金、人员劳务。约15万赛事宣传：50万30分钟决赛集锦和颁奖节目：20万参与媒体：电视、报纸、电台活动影响在全省范围内。全省50%左右的人知道这个活动宣传形式：新闻、软文花絮、广告30分钟的决赛集锦和颁奖节目次数：新闻15次、软文花絮15篇、30秒电视广告180次，现代快报等通栏4次200万二个月约20万含场地租用、比赛道具奖金、人员劳务。约20万赛事宣传：100万户外广告牌：20万30分钟决赛集锦和颁奖节目：40万参与媒体：电视、报纸、电台、户外广告牌活动影响在全省范围内。全省75%左右的人知道这个活动宣传形式：新闻、软文花絮、广告、晚会60分钟的决赛集锦和颁奖节目次数：新闻次、软文花絮篇、广告次30秒电视广告300次，现代快报等通栏10次“中国石化杯江苏省汽车F1国际赛道速度赛”费用预估中国石化加油卡推广活动构想二、活动设想：第二个活动是：终端售卡的促销活动－－买500元送200元，刷卡加油体验超值。活动目的：通过这个活动是要对中国石化加油卡的销售实质性的增长。活动目标人群：MBA培训班学员、拓展培训班学员、汽车俱乐部成员、4S汽车专卖店、中国移动高端用户活动口号：一卡在手，各地加油价值诉求：优惠多，礼品多。享受尊荣。尊荣不仅体现在刷卡时，众人羡慕的目光所带来的愉悦；更享受在油紧张时，优先供应的特殊待遇。中国石化加油卡推广活动构想二、活动设想：活动形式1：联合高校和拓展公司，在奖金上资助高校的MBA培训班和拓展公司，由高校的MBA培训班和拓展公司提供适当的地方，进行简洁的现场布置，并进行现场销售。活动形式2：与汽车俱乐部、4S汽车专卖店、中国移动SP内容服务商，联合开展这个终端售卡的促销活动。一、通过资助汽车俱乐部一定的免费油卡，要求汽车俱乐部向他们的会员传递（如短信和邮寄）加油卡的促销活动的信息，包括在汽车俱乐部组织的自驾游活动中，向参加活动的车主主动推荐和销售加油卡。二、通过资助4S汽车专卖店一定的免费油卡，要求在店面陈列加油卡的宣传画。三、和中国移动进行合作：一是中国石化公司江苏分公司免费为中国移动在南京的加油站（多少有选定），免费提供广告位（样式和面积待定），用于宣传中国移动；中国移动购买大约价值与加油站广告位同等价值的加油卡（假设是50万），中国移动可将加油卡作为礼品送人。二是中国石化公司江苏分公司免费提供加油卡，而中国移动南京用户有300万，其中每月大约20%（60万）的大客户要寄对帐单中，若能增加一份中国石化加油卡的促销活动的宣传页，这个宣传效果是非常好的。若其大客户想参加活动，可按宣传页上的说明参加活动。中国石化加油卡推广活动构想终端售卡的促销活动费用预估促销人群总费用预估活动场次新闻宣传效果预估MBA培训班学员、拓展培训班学员15万每场提供3000元的加油卡50场，每场100人。大约多少人接触到活动：5000人预估销售情况如果5000人中，有10%的人，即500人参加“买500元送200元”的活动，收入25万元。汽车俱乐部成员5万每场提供1000元的加油卡50场每场20人大约多少人接触到活动：1000人预估销售情况如果1000人中，有10%的人，即100人参加“买500元送200元”的活动，收入5万元。中国移动高端用户50万加油卡中国石化与中国移动进行战略合并，共享市场大约多少人接触到活动：60万人预估销售情况如果60万人中，有3%的人，即1.8万人参加“买500元送200元”的活动，收入900万元。中国石化加油卡推广活动构想中国石化加油卡推广活动构想谢谢收看！