搜索
好之品牌网络策划BAIYAThehaozhibrandnetworkplanningschemeProposalbywangjiaIMC前言：选择生活选择学校，选择城市，选择音乐，选择生活，选择工作，选择两个人，选择结婚，选择生孩子，选择纸尿裤，选择学校。。。我们每天充斥着各种选择，各种推荐、促销。市场微观主体能够发展一种针对消费者或客户的整合性的、最有效的方法，就是最成功的。这种方法首先集中于一种特定的客户目标——对于公司发展一种关系最有价值的群体选择-促销Choices百亚IMC1234营销策略•与产品接触•营销职能划分E-IMC信息铺设•信息体系•推广方式品牌形象•话题营销•网民互动微电影•推广时期•效果收益方案目录IMC营销策略职能划分[1]IMC百亚IMC市场调查九龙坡某处超市：新世纪和重客隆。了解产品产品接触与线下落地经销商调研获取信息百亚IMC超市导购会主动推广好之产品并向消费者传达“好之”在超市卖的最好。使消费者有一种从众心理，从而选择我们的产品。线下渠道产品重客隆产品样品新世纪超市销售情况PHOTOPHOTOPHOTOPHOTO百亚IMCIMC:IntegratedmarketingCommunication整合营销传播线上营销线下活动优势1.在于直观体验2.真实可接触性3.在于渠道把控补助、结合优势1.在于与网民互动2.在于舆论引导3.在于执行可控性线下：于消费者零距离介绍产品。线上：成本更低廉，传播速度更快，辐射更广。对比分析百亚IMC整合营销方式也分为线下主动营销活动和网络被动营销活动：主动营销主要应用为直接拜访、电话营销、活动吸引；而线上被动营销在于引导舆论制造声势，是消费者比较自主选择，从而达到一个良好的用户体验使之认为该产品是自己选择的最适合自己的。营销职能区分常规营销与互联网营销百亚IMC广告为什么没人看？36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公司的创意失败了；33%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。百亚36%31%33%数据市场认识错误广告创意错误媒介选择错误IMC女性购买过程的用户体验女性通常具有较强的表达能力、感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当做自己炫耀的资本，利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光或精明。总结：女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。女性消费者的决策过程：接触+考虑+调查=完成百亚IMC女性网购特点观点内容很多网民喜欢看购物心得，用户评论的数量和质量都将在很大程度上影响了她的购买决策。观点内容观点内容观点内容女性网购用户最关注的第一是看有多少人买，对购买者数量非常敏感；第二是有这么多人买，她买得怎么样，对这件商品的评价如何。所以可以看到京东等垂直卖场的东西往往是越热卖的商品越好卖。不管是作为C2C的平台，还是B2C的网站，都把售后的分享做精。IMC百亚IMC[2]IMC信息铺设完善信息百亚IMC妈咪宝贝同行业案例•育儿信息•新浪微博•问答知道•百度贴吧•百度竞价•网购垂直•百度百科•企业宣传•地图电话•官方网站IMC百亚IMC百亚体系情况活动信息过少：无法让消费者从互联网上获取有效信息！•官网•招聘信息•知道•无关信息。。。•网络信息体系不完善。百亚IMC信息铺设的重要性：首页不能出现招聘信息相关信息第一页展示多媒体渠道信息行业知识互动网民舆论企业文化信息获取数量百亚IMC信息铺设推广方式信息铺设平台12345IMC•软文：权重新闻•论坛：促销活动•微博：官微知识分享•行业网：渠道经销商开发•其他：微信百科等。百亚IMC微博示例大号转发微博10万-100万大V百亚跟贴回复以下格式内容：?#“好之纸尿裤”之宝宝睡得香我有法宝#+您的身份+宝宝年龄+宝宝性别+宝宝睡得香的法宝?IMC[3]IMC关键词：温情、纵向营销、受众心理话题营销娱乐精神百亚IMC话题营销准则：情绪传播+受众心理1234IMC话题侧重点•如何将卫生巾卖给男同胞？•温情话题：•关爱老公•宝宝的使用体验（图）•栏目：每天懂点育儿知识。百亚IMC话题举例坐地铁回家对面有个男人，上了地铁后他接了个电话，说，宝贝啊，爸爸马上就回家了，好，给你买好吃的回家，爸爸不累爸爸吃过饭了，在家乖乖等爸爸回来哦。挂断电话后不一会就这么睡着了，我猜他一定很累，背上的压力很重，看到他手里提的菜加馍和想起了他那句爸爸吃过饭了。话题内容受众心理及传播利用网民情绪（反权威、道德制高点、智商优越感。。。）下一盘很大的棋，从而引导产品。在这个娱乐至死的时代，“这个可以有！”IMC[4]IMC关键词：广告投放、病毒植入、口碑营销微电影影像记忆百亚IMC顾客在对产品和服务进行体验后，会产生比较良好的口碑，一方面促成了自身的购买，另一方面也将好的口碑进行传播，进一步吸引了新的购买群体。口碑营销优势微电影植入IMC更利于提升企业形象利于发掘潜在的销售机会利于缔结品牌的忠诚度更容易避开竞争对手锋芒更具有亲和力可信度较高针对性较准确更具团体性宣传费用低廉票房淡季蓄势待发，更低的营销费用更好的营销效果。良好的创意合适的传播方式完美的执行“病毒营销”的结果网络营销策划IMC口碑营销+病毒营销在女性群体中，人们交流最多的无非是些生活琐事，提供消息的人想要显示自己的消费灵通，接受信息的人无形中追求的是一种群体效应，自然而然地产生了从众心理。所以，口碑传播具有巨大的营销和品牌打造价值，具备一定的口碑效应时，营销费用将因此而大幅下降，这种营销的方法可信度高，传播速度快。自然传播是不够的，因为只有一小部分人接触到，为了让蜂鸣式（病毒）营销成长起来，通常要求有一种大范围的推动——超越自然传播。你有很多方式可以引导消费者到你的网站，但是信任度，美誉度或者直接说广告转换率才是真正的营销意义！口碑营销的深远意义一名客户在任何时间接触到产品或服务全部内容的任何方面，都有潜在的可能性去注意并评估和解释这种品牌的信息（也称触点或真相时刻）。显而易见，客户对一个接触点的解释就是影响那个企业的解释。客户将所有这些解释和判断整合进我们称之为品牌的广义范畴中。客户已经创造的品牌影响客户的购买方式。顾客在对产品和服务进行体验后，会产生比较良好的口碑，一方面促成了自身的购买，另一方面也将好的口碑进行传播，进一步吸引了新的购买群体。百亚IMC项目团队介绍百亚项目组经理：王唯现任网甲科技总经理华南理工大学网络工程系曾任重庆市网站推广联盟秘书长多年网络营销经验8年网络媒体资源建设重庆网站推广联盟常务理事淘宝重庆电子商务顾问重庆多家企业网络营销顾问管理20余家医院网络营销项目监督：钟发贵现任网甲科技副总经理中国矿业大学，土建工程系现就读于重庆大学EMBA工商管理硕士多年互联网从业经验，曾任腾讯企业QQ重庆地区总经理；重庆市能源集团（旗能电铝有限公司）建设工程师项目监督：尹波现任网甲科技副总经理武汉理工大学信息工程系曾任深圳市中兴通讯移动事业部部长广州锁江集团培训部总经理重庆NO.1培训基地总教练、内训讲师重庆市能源集团（旗能电铝有限公司）人资部副部长IMC项目团队介绍百亚项目策划：胡筱麟现任网甲科技企划部主管广告界4年从业经验，熟知各类广告策划，事件炒作。曾策划重庆知名项目活动：2012国汇中心客户答谢会party2011黔江机场旅游展示项目2011重庆网监局内部宣传视频运营执行:黄箭现任网甲科技运营部经理网络整合营销行业精准化营销运营执行两年经验。曾负责执行网络运营管理项目:重庆仁爱医院重庆中西医结合康复医院南通协和医院重庆奥雪制冷工程有限公司项目策划：李健敏现任网甲科技媒介部经理网络媒介包括3234家新闻资源，1265家论坛资源，1344位博客名人，4584位微博红人，452位SNS红人,234条微信资源，362条美丽说红人，534条蘑菇街达人，等等，大量资源不断更新中......IMC服务项目及报价百亚百亚口碑营销服务项目：服务类别服务项目备注11月报价12月1月微博维护新浪+腾讯发布内容相同微博发布数量每天微博维护20-30条3000/月视前一阶段效果而定视前一阶段效果而定微博互动及管理话术整理与官方进行策划200条/月转发/月整理及转发每月资源评论/月整理及评论每月资源粉丝自然增长/月真实粉丝600人次平台营销百度产品营销对“好之”100次的推广服务150次3000/月问答营销百度贴吧、百度知道、百度百科、百度文库4种方式帮助企业进行广告投放，扩大影响力。100组博客营销每月进行博客营销不少于30个30个行业网注册与推广每月不少于300次服务300次新闻营销软文写作根据“好之”官方进行对接合作；5篇2000/月媒体发布具体从网甲科技提供参考并与“好之”进行选择。10/月论坛营销论坛推广负责精品论坛推广（行业内知名论坛前5名维护，大众论坛转帖与互动）2000贴3000/月合计运营报告进行每月进行统计分析，并与“好之”方面进行协商合作1折后1万/月IMC部分案例创想美术网络托管长虹Z9事件炒作某风水大师人物炒作国虹W32网络选秀已实施部分案例声明由于公司服务性质，本公司有义务保障客户名誉及利益，如有乙方泄露项目造成经济损失，将由重庆网甲科技有限公司承担。百亚IMC联系方式公司名称：•重庆网甲科技有限公司邮编：400010手机：13167895188电话：023-86065811QQ：2180850地址:重庆市江北区观音桥步行街5号•邦兴北都12楼-17网址:•联系人：王唯电子邮件:2180850@qq.com新浪微博：前期服务沟通确定合作协议初步沟通媒体安排专属客服选择需要服务媒体筛选项目执行提交汇报项目结束Thanks!您身边的网络营销专家BywangjiaScienceandTechnologyLtd