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客户需要我们做什么？ 选题四：好想你枣业股份有限公司 企业简介好想你，中国红枣行业的先行者；好想你，世界红枣行业的领跑者；“好想你”已经成为中国红枣品牌的象征，河南的名片，河南人的骄傲！好想你枣业是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，2000多家专卖店遍布全国。企业理念：良心工程、道德产业、倡导膳食、健康理念。产品理念：安全、卫生、营养、口感。发展理念：环境、生态、低碳、营养、健康。企业文摘：1、中国有块神奇的土地，神奇的土地上种着神奇的树，神奇的树上结着神奇的果，这就是红枣！2、正是由于好想你的诞生，原来不吃枣的 人开始吃枣了，原来偶尔吃枣的人经常吃枣了，原来不知道红枣吃法的人现在明白了，原来不知道红枣营养价值的人现在知道了，原来吃枣感觉麻烦的 人现在感觉方便多了！ 广告主题1、枣传人间总是情，全心全意好想你。2、好想你要让每一个家庭、每一个人都能吃上红枣。3、好想你红枣健康全人类！4、中国红、红枣红、好想你红枣红遍天下。选题四：好想你枣业股份有限公司 品牌解析 好想你： “好”即美好，和谐为好，男女相识相知，成为相恋的朋友为好；组成一个家庭为好；生下一双儿女为好，年轻夫妻老时伴为好，家庭幸福美满为好。“想”即想念，思念，怀念，留念。表达的是一种期望，传达的是一种美好的祝愿。“你”是除了第一人称我之外、对所有人的统称，在此我们将其分类为贯穿我们一生中的九种人：父母、爱人、孩子、老师、领导、同学、朋友、战友、同事。 好想你送父母，带去一份亲情，传递一种孝心；好想你送爱人，带去一份真情，传递一种永恒；好想你送孩子，带去一份关爱，传递一种期望；好想你送老师，带去一份崇敬，传递一种恩情；好想你送领导，带去一份尊敬，传递一种祝福；好想你送同学，带去一份回忆，传递一种思念；好想你送朋友，带去一份情谊，传递一种祝愿；好想你送战友，带去一份问候，传递一种牵挂；好想你送同事，带去一份友谊，传递一种真挚。好想你就是希望将这种人间真情无限放大，无限传递，带去一份祝福，传递一种祝愿！ 品牌形象 充满温馨的、人间真情的、高质量的、有责任的、以健康中国人为己任的民族品牌。选题四：好想你枣业股份有限公司 产品名称 １、好想你枣片 ２、好想你红枣酪 （任选其一） 产品简介 1、好想你枣片：1998年，世界上第一片枣片——好想你枣片诞生，采用烟盒口香糖式的包装，奇特精美，具有双吃两用的特点。 2、好想你红枣酪：选用绿色无污染的新郑优质大枣等原料，经九道独有的现代化果肉饮品生产工艺制成，被誉为“新世纪奶酪”。 目标受众 妇女、儿童、注重个人品位和生活质量的人群。 广告目的 1、吸引新的消费者尝试好想你产品；2、巩固现有消费者对好想你品牌的忠诚度； 广告形式 平面广告，影视广告，广播广告，动画广告，广告策划案选题四：好想你枣业股份有限公司 产品名称 １、好想你枣片 ２、好想你红枣酪 （任选其一） 产品简介 1、好想你枣片：1998年，世界上第一片枣片——好想你枣片诞生，采用烟盒口香糖式的包装，奇特精美，具有双吃两用的特点。 2、好想你红枣酪：选用绿色无污染的新郑优质大枣等原料，经九道独有的现代化果肉饮品生产工艺制成，被誉为“新世纪奶酪”。 目标受众 妇女、儿童、注重个人品位和生活质量的人群。 广告目的 1、吸引新的消费者尝试好想你产品；2、巩固现有消费者对好想你品牌的忠诚度； 广告形式 平面广告，影视广告，广播广告，动画广告，广告策划案产品选择 Option 1：好想你枣片 Option 2：好想你红枣酪 目标受众选择 Option 1 : 妇女 Option 2 : 儿童 Option 3 : 注重个人品位和生活质量的人群 广告目的 Option 1 : 吸引新的消费者尝试好想你产品 Option 2 : 巩固现有消费者对好想你品牌的忠诚度 我们选择好想你枣片成为我们策划的核心产品 分析定位消费市场成为我们面临的第一个问题 谁是休闲营养速食的消费人群 她们是怎样一群人为我们面临的第二个问题 现有消费群体独白 22～29岁 女性为主 年轻 具有活力 喜欢新鲜有趣 喜欢追逐热点 喜欢分享前沿体验 如果同时能获得一种营养快捷的时尚的产品体验 那是再好不过的 对于身体营养，他们有着较高追求和品味 但希望在日常生活中 尽一切可能方便快捷、省时省力 目标消费群体定位 22~29岁；大专及以上学历；生活在华中、东、南二线城市；月收入3000元左右及以上22~29岁；大专及以上学历；生活在华中、东、南二线城市 22~29岁；大专及以上学历22~29岁； 女性； 我们将转类以后的目标消费群体定位为：二三线城市中处于事业上升期的都市年轻女性。 第一， 相比北上广这样的一线城市，华中、华南、华东地区的二线省会城市的休闲食品行业，品牌竞争激烈程度与销售渠道的进入价格较低 第二， 红枣是补血益气的食物，而一片枣片聚合了三颗的营养，枣片薄如口香糖，外包装设计更方便携带，营养的浓缩更适合于都市年轻女性快节奏的生活 第三， 枣片作为典型的枣类深加工产品，南方产品需求要远远高于产枣较多的北方原枣消费区，其中华东、华南、华中地区的大城市中的消费体量尤为巨大。 她们对枣有什么看法？ 现有消费群体独白 她们接触的媒体？ 网络音乐 网络新闻 搜索引擎 即时通讯 网络游戏 网络视频 电子邮件 博客应用 社交网站 网络文学 网络购物 论坛/BBS 网上支付 网上银行 网络炒股 旅行预定 82.5% 78.5% 76.3% 72.4% 70.5% 63.2% 56.5% 55.1% 50.1% 44.8% 33.8% 31.5% 30.5% 29.1% 15.0% 8.6% 网络娱乐 交流沟通 信息获取 商务交易 Source：CNNIC 27th the development status of Chinese Internet 2010年初中国 女性消费者 网站使用情况 互联网社会化媒体是她们最重要的沟通和娱乐途径 是她们最依赖的信息获取渠道 目标消费群体扫描 1毫米是我与健康的距离1毫米是我与品质的距离1毫米是我与休闲的距离1毫米是枣片凝聚营养，带来微笑与享受的厚度7：00 AM 我用枣片开启美好的一天10:30 AM 我用枣片压住味蕾的闹腾19:00 AM 我用枣片消除一天的疲惫23:00 AM 我用枣片抵抗汹汹的睡意Weekend 带着我的枣片去享受spa的洗礼Vaca9on 带着我的枣片去体验自然的净化我随时享受这1毫米带来的休闲感与枣相恋我的生活与众不同与枣相恋我的生活拥有15度的微笑广告战略 广告活动 前期引爆 重磅出击 深度互动 持续渗透 枣恋生活第一态 枣恋生活第二态 枣恋生活第三态 枣恋生活第四态 好想你来看电影 好想你来做主角 好想你的15°微笑 好想你来上包装 线上：互动游戏 在网上投放“好想你来看电影”互动游戏与互动游戏的病毒视频，进行第一阶段的曝光。 线下：与电影院合作 围绕“三 八”女人节开展为期一周的“好想你来看电影”线下互动活动，制造话题，引起关注，促进销售。。 前期引爆 枣恋生活第一态 活动时间：3月1日——3月8日活动内容：好想你来看电影 线上：互动游戏 线下：好想你来看电影 Step 1 ： 在电影院摆放通向两个不同演播厅的迷宫式通道 Step 2 ： 迷宫的两条通道代表女性的两个发展历程，在迷宫中的选择不同，出口则不同。 Step 3 ： 选择健康滋润路线的则进入播放喜剧的大厅，选择非健康滋润路线则进入播放悲剧的大厅，充分体现“枣恋生活 自然微笑”的品牌概念。 Step 1 ： 将“好想你来看电影”参与者的照片，上传到活动网站，并分享给好友，参与投票。 Step 2： 在微博上发起微活动，吸引更多消费者关注 Step 3 ： 活动结束时，票数最高的微笑达人可成为好想你枣片新包装的主角 前期引爆 枣恋生活第二态 活动时间：3月9日——3月18日活动内容：好想你来上包装 前期引爆 枣恋生活第三态 活动时间：3月中旬——5月活动内容：好想你来做主角 邀请徐静蕾担任好想你枣片形象代言人，开展“好想你来做主角” 续写网络互动活动。活动最后的胜利者则有机会与徐静蕾一起拍摄好想你枣片的微广告。 好想你来做主角 坚持自我 勇敢向上 会心微笑 第一阶段 3月18日——3月31日 Step 1 ： 在网络上开展“你是主角”微电影活动，由徐静蕾写出故事开头，分别以“坚持自我 勇敢向上 会心微笑”为主题 Step 2： 参与者在好想你活动网站上写下自己续写的故事，最后，通过网络投票选出人气最高的五位参与者，进入第二轮的比拼 第二阶段 4月1日——4月15日 Step 1： 投票选出的五位胜者，拍摄一段励志的视频短片，通过网络投票，选出最后的胜利者，与徐静蕾一起拍摄好想你最终微电影 Step 2 : 对五位优胜者最后的竞争结果进行竞猜，竞争结束后，从猜中的参与者中抽选出1 — 2名幸运者，探班徐静蕾和最后胜出者拍摄好想你的微广告 第三阶段 4月16日——5月15日 Step 1 : 经过前两波的高效宣传，在第三阶段，由徐静蕾带领，在网络上通过优酷好想你专版、好想你微博，进行好想你微广告的首映，继续制造轰动话题 Step 2 : 徐静蕾和“你是主角”的胜出者录制“坚持自我 勇敢向上 会心微笑”的独白，鼓励想你枣片的目标消费者无论何时，都能够坚持自我、勇敢向上、会心微笑， 为好想你枣片“你是主角”活动进行完美收尾。前期引爆 枣恋生活第四态 活动时间：5月活动内容：好想你的15°微笑 Step 1 ： 与美容会所、瑜伽馆、KTV等消费者常去的娱乐场所建立合作关系，开创好想你枣片新的销售方式与渠道。 Step 2 ： 以这些休闲活动健康、休闲的形象来突显好想你枣片的营养与休闲娱乐性。 Step 3 ： 在好想你枣片微博与开心网主页上，定期发布“健康滋润品质生活”的相关信息与新闻。网络传播平台 SNS BBS KOL Q&A Weibo Video 线下传播平台 公交车 零售终端 电影院 SPA馆 户外广告牌 电梯 THANK YOU