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如何做好搜索引擎推广？如何做好搜索引擎推广？开眼数据丁健2010.6搜索营销的“421”法则2如何实现竞价广告的自动化管理3开眼数据独特的“人工”+“智能”服务模式4企业做搜索引擎广告的困惑1目录企业做搜索引擎广告的困惑Ø搜索引擎的钱花的好快，到底问题出在哪里？Ø想要固定排名，又无法时刻进行价格的调整？Ø关键词价格不断的上涨，是否能够降低整体成本？Ø后台越来越复杂，能否更简单有效的操作？……四个选择四个选择2、选择搜索引擎4、选择排名1、选择收费模式3、选择关键词第一、是选择搜索营销服务种类。目前的搜索营销服务产品分为两种，即竞价方式和定费方式。竞价方式的特点就是企业自由出价竞争、按点击付费，搜索广告的费用灵活可控，广告内容和位置可以根据企业主的业务变化实时调整更新；而定费方式与传统广告类似，每个关键词在固定排位上的固定价格，是按照投放的时间计算。对于企业而言，定费搜索将新的营销方式与传统计费方式结合，能以熟悉和省心的方式来控制展示位置与费用。第二、选择搜索服务提供商。目前国内搜索服务提供商以百度、谷歌两家的市场影响力最大，其次为搜搜、搜狗、有道及Bing等。进入2007年，据易观国际《2009年上半年百度、谷歌新增广告主数据报告》显示，百度、谷歌均出现大幅度的上升趋势……而今搜索巨头们的种种举动无疑都是步步为营，欲图争夺更多的市场份额。然而，在拥有80多万中小企业客户的中国搜索市场上，厂商们要想制胜不仅仅是靠比拼用户量，关键在于，谁能为企业用户带来真正的效果。第三、选择投放关键词。研究表明，75%的搜索用户会输入超过1个以上的关键词来搜索他们想要的信息，而44%的人则会输入超过3个以上的关键词。因此，关键词的投放应该在成本基础上尽量增加曝光率。像热门词、精准词、行业词、品牌字号、产品名称、关联词等都可以作为关键词投放。例如一般的广义词汇：金融、银行、基金等热门关键词，可以带来较高的搜索量。但是由于信息不够精准，成交率也较低。而如：金融证券分析、广发银行北京海淀支行、基金投资专业指导等只有用户有需求的精确关键词，虽然带来搜索量较低，但是成交率却会很高。因此，企业应该兼顾广义词汇和精准词汇的投放比例，实现最优的推广效果。第四、选择理想广告位。一般来说，每个关键词提供首页的10个排名位置，每个位置的定价根据排位高低和展示形式而不同。业内人士指出，排名越靠前，曝光率越高，获得流量越高，而组合式投放效果最好。据不完全统计，8.4%的人会坚持浏览第二页，4%的人会继续浏览第三页，1.2%的浏览第四页……因此只需要覆盖前4页的排名位置，即可起到全面撒网、扩大覆盖面、收集相关流量的作用，根据KKeYe对每一个关键词的搜索量级、价格指数、行业属性、竞争热度等相关性元素进行统计分析，企业可将部分重点关键词的首页排名作为重点展示，达到捕获关键流量的作用。比如，企业可以将自身的主推产品或高性价比的词进行第二到第五轮流的排名保持足够的曝光度，将其他产品或相关信息作为随机滚动排名，来收集其他相关流量，从而达到理想的组合投放效果。二次优化后期优化前期优化二次优化首先是前期优化研究表明，网民平均浏览一个搜索结果网页的时间在5～10秒钟。也就是说，在这5～10秒之内，如果企业主的广告没有能引起网民的兴趣，则投放的广告就没有意义了。专家建议，应该尽量从搜索网民的需求角度上考虑广告内容。例如蛋糕企业投放广告：“各种鲜花礼品、盆栽果篮、蛋糕贺卡”，这样的内容既没有核心重点又不够吸引人；而如果改成“精致制作蛋糕、鲜花全国三小时递送”，则表述会更明确，更能吸引点击，“某某担保个人贷款服务机构”，如果换成“某某担保，个人贷款二天放款”，即使排名是第三或者第四位，也能通过放贷的时间迅速的数字化来吸引点击等。另外，充分运用地图、在线联系、产品图库等快捷功能也能很好的吸引网民兴趣并增加点击。其次是后期优化竞价广告需要及时更新调整，要保持最好的推广效果，则企业需及时根据业务情况和市场变化进行进一步的优化。另外还需根据访客的来源进行针对性分析，集约并边缘化，从而达到最优的推广效果。一个配套一个配套一个配套就是要有效解决配套建设问题。搜索引擎的最大作用就是将目标用户带到企业面前，而能否达成销售要看企业自身的实力和条件。企业投放了搜索广告之后，还要加强相关的配套措施建设，比如企业网站结构的优化、二次搜索的目标终极页定位、服务热线、网页引导等，访客留言的处理，如何与销售体系进行有效的结合等，通过这些措施真正把搜索广告带来的大量流量吸引并利用起来。全新的互联网精准营销时代已经到来，企业首先需要从观念上变被动为主动，从手段上变模糊营销为精准营销。作为企业必备的网络营销工具，无论是从用户体验，还是企业营销的角度，网络营销对于企业来说是一种互动性更强、更及时、多元化的沟通方式。而搜索营销效果的显露是一个渐进过程，是与企业主自身应用水平的不断提升分不开的。只要把目标消费者锁定得更准确，使推广更有的放矢，那么企业的回报率自然会更高。后台操作时的苦恼如果做50个词的SEM推广，需要做的工作包括：-建立帐户、设置推广单元和推广计划，设定价格、撰写和修改广告创意-调整关键词、调整价格、调整创意-设一个专人管理，应当没问题可如果我们有100个或以上这样的词呢？如果再有5个这样的帐户同时都来做投放呢？5倍的人力配备完成也很困难！后台操作时的苦恼我们想要：判断分析的工作由人来做，繁琐的过程由系统来做！1、百度、谷歌、Bing、搜狗、搜搜帐户可以同时登陆，统一管理2、批量的调整关键词价格，锁定排位3、设定好优化目标，系统自动判断来调整价格我们想要：判断分析的工作由人来做，繁琐的过程由系统来做！1、百度、谷歌、Bing、搜狗、搜搜帐户可以同时登陆，统一管理2、批量的调整关键词价格，锁定排位3、设定好优化目标，系统自动判断来调整价格做搜索营销是一件很耗精力的事：–有些重要的词，一定要出现在搜索结果中，但又很难为这些词设定最合理的价格。。。–不想付第一名的冤大头价格，但又一定要排在左侧，操作人员就只能紧盯行情，随时调整，一刻都不能松懈！–点击量或者点击单价特别高的词，通常是最危险也是最需要一直关注的词，但过多关注在这儿，就没有精力去优化那些效果很好的长尾词了。。。–还有很多。。。。。。？？K-Manager智能投放系统K-Manager智能投放系统竞价执行团队竞价执行团队目前竞价操作流程及工作内容企业企业市场规划规划广告系列广告组编写广告描述选择关键词★设定导入页制定投放计划/策略规划广告系列广告组编写广告描述选择关键词★设定导入页制定投放计划/策略设定价格并投放★随时跟踪排名调整出价★优化关键词描述优化账户质量度设定价格并投放★随时跟踪排名调整出价★优化关键词描述优化账户质量度点击率/转化率监测匹配词/长尾词监测投资回报率分析竞争监测与分析定期出监测报告点击率/转化率监测匹配词/长尾词监测投资回报率分析竞争监测与分析定期出监测报告确定推广目标确定推广目标推广目标调整增减关键词★调整投放策略推广目标调整增减关键词★调整投放策略公司简介2010.3上海分公司成立2007年2008年2009年2010年开眼数据开眼数据网络广告数据监测2008.3获得IDG追加投资2008.9北京情报协会会员单位2008.10国家高新技术认证企业2009.5荣获2009中国新媒体技术创新奖2009.11荣获2009易观营销技术创新大奖2009.12获得国家创新基金扶持2007.1公司注册成立2007.4KKeYe网站上线2007.6获得专利及著作权2007.6获得美国IDG风险投资谢谢谢！谢！