Allot 电信运营商增值建议方案

Allot电信运营商增值建议方案JamesWu([e-mail])销售经理—南中国区2007.6.1522020年4月15日星期三内容概要电信运营商的挑战与机遇AllotSMP增值解决方案Allot电信运营商级平台NPP系统介绍服务网关概念Allot电信服务收费预测Allot电信增服服务的好处Allot投资回报和建议分析32020年4月15日星期三市场趋势:宽带连接用户的宽带访问需求从以前只是简单依赖互联网连接提供网上冲浪服务慢慢转变成对于不同应用和内容的需求，比如网上娱乐、网上视频、在线游戏等服务基本的互联网应用：上网和邮件基础通讯:文件共享(P2P),即时消息VoIP和其它多媒体服务宽带可以提供所有通讯和娱乐服务42020年4月15日星期三电信运营商的挑战与机遇固话和传统业务不能成为新的利润增长点宽带用户受到广电和其它二级运营商的抢夺目前宽带业务的内容还是仅限于传统的粗放式服务管理如何为IPTV等新业务提供高质量的服务保证如何为优质企业大用户提供个性化的增值服务内容，比如基于应用的计费、基于使用流量的计费以及用户自助式系统的使用等等如何在不增加投资和利用现有资源的前提下通过开创新的盈利模式以增加ARPU（平均每用户的收益水平）3G牌照发放以后如何在IP网上提供高质量和丰富的服务内容52020年4月15日星期三宽带市场发展趋势(IDC)NumberofSubscribers(Total=185M)ROW8%EMEA28%US23%AsiaPacific41%ARPU($perMonth)ROW35EMEA33US38Asia/Pacific2005101520253035404550RevenuefromBBService(Total=$64.7B)ROW9%EMEA33%US30%AsiaPacific28%72020年4月15日星期三市场趋势:运营商的主要挑战每个用户的平均带宽使用在增长每个用户的平均收益下降用户对于服务质量体验的期待在增加竞争变动越发激烈增加OPEX和CAPEX提供补充的服务”免费互联网”每个用户的平均收益提高降低OPEX和CAPEX82020年4月15日星期三市场趋势:降低OPEX和CAPEX流量控制–使用网络的基础架构管理应用控制高带宽消耗应用的带宽使用，比如文件共享和视频带宽的使用为交互式的应用提供更好的服务质量体验，比如流媒体应用流量控制:在相同的基础网络架构中允许更多的用户获得更好的服务质量体验（QoE）92020年4月15日星期三非供应的服务:威胁与机会?(1)非供应的服务比如Skype,Vonage,Google和Yahoo对服务提供商和网络运营商来说是一个真正的威胁:与运营商自已的语音/视频/其它服务造成竞争增加带宽的消耗而没有任何的付费增加用户对服务质量体验的期待增加支持服务的电话比如：打电话给运营商是因为Skype不能很好地工作挑战:把这个威胁变成一个机会102020年4月15日星期三非供应的服务:威胁与机会?(2)服务提供商和网络运营商可以平衡”看门人”的角色给那些特定的服务以增加他们的ARPU:识别使用的模式和提供更多的服务请求对需要提供QoS的服务进行收费-对于非供应的服务，既要面向最终用户又要面向服务提供商要实现这个目的你需要一个解决方案可以结合用户和应用的关联分析以知晓具体的使用情况112020年4月15日星期三内容概要电信运营商的挑战与机遇AllotSMP增值解决方案Allot电信运营商级平台NPP系统介绍服务网关概念Allot电信服务收费预测Allot电信增服服务的好处Allot投资回报和建议分析122020年4月15日星期三SMP增值建议主张增加ARPU及时掌握用户的使用行为，配置新的增值服务以匹配用户的需求增加市场效益•基于用户的使用行为提供新的增值服务计划减少用户变动以增加用户的忠诚度配置新的增值服务计划以匹配用户的需求132020年4月15日星期三SMP增值建议提供智能化服务以增加ARPU(每个用户/订户的平均收益值)观察:行为和趋势采集:新的计费模式创建:基于应用的分级服务142020年4月15日星期三AllotSMP:用户管理系统支持4种主要的应用:创建基于每个用户的报表:•使用NetXplorer分级服务:•在动态IP环境实现端到端的用户管理配额管理:•基于使用流量的服务自助系统(Portal):•自己选择,试用和购买152020年4月15日星期三观察:跟踪用户行为和趋势分析最常用的应用在过去的时段里用户使用了哪些应用用户162020年4月15日星期三创建:基于应用的分级服务(1)服务名称用户需求关联策略价格($20–基本服务)Skyper高质量的Skype呼叫为Skype保证最小带宽20+5=$25P2PPro高质量的上传和下载(主要是非高峰时段)高带宽保证在非高峰时段(上传和下载)20+10=$30网上冲浪低的价格套餐给只上网的用户阻断所有的应用除了上网20–10=$10家庭办公高速的上传和下载在工作时段;给“商业应用”提供较高的优先级保证applications给“商业应用”提供较高的优先级保证,在白天给P2P提供较低的优先级20+20=$40172020年4月15日星期三创建:基于应用的分级服务(2)CMTS/B-RASSMP用户↔IP↔服务应用:分级服务ModemIDIPService123456(李华)10.10.10.10金牌:最大1M–P2P最大512K654321(王明)20.20.20.29银牌/游戏:最大1M–游戏最小512K用户↔IPDHCP/RADIUS用户↔服务OSS/RADIUSIPCoreNetEnforcers182020年4月15日星期三采集:计费模式和自助服务(1)服务名称常规描述产生更多收入举例使用流量-基于服务基于每个月使用流量的套餐服务包为高端用户销售流量套餐服务包10GBfor$20and$2peradditional1GB基于时间的服务基于有限时间周期的服务购买基于服务的有限使用时间来销售套餐$10per10hoursTurbobutton允许服务的临时升级(给后面的2个小时提供更多的带宽)对每个turbobutton的使用进行收费$2peruse192020年4月15日星期三采集:计费模式和自助服务(2)ModemID服务123456(李华)Gold:20GByteIn/10GByteout654321(王明)Silver:10GByteIn/5GByteoutSMP应用:配额管理和用户自助服务配额管理用户自助系统CMTSB-RAS用户↔IPDHCP服务↔用户OSSIPCoreNetEnforcers202020年4月15日星期三用户控制:内部管道管理在两个级别控制用户服务:总带宽带宽需求允许/关闭/打开P2P保证平滑的网络游戏为视频需求提供服务质量体验的保证在其它的应用里面区分优先级提供动态带宽使用用户portal进行自助式管理对每个活动/每月费用进行收费Subscriber212020年4月15日星期三用户控制拓朴CMTS/DSLAM用户CoreAggregation/B-RAS骨干路由器用户管理NetEnforcers用户数据库IP分配(DHCP/RADIUS)AC-2540/1040/808AC-2520/1020/x04222020年4月15日星期三NetXplorerDataCollector用户控制:解决方案架构GUIClientNetXplorerServerGUIClientSubscriberManagementOSSRADIUS/DHCPNetXplorerDataCollectorMediation/BillingNetXplorerDataCollector存储映射的关系用户=IP=服务北线接口到DHCP/RADIUS/OSS高速率接口到NetEnforcers232020年4月15日星期三个案研究服务提供商提出3种套餐•金级•银级•铜级DavidSmith订购金级套餐SMP如何运作?242020年4月15日星期三如何运作?初始定义RADIUS/DHCPInternetOSSSMPNetXplorerNetEnforcer在SMP上定义服务套餐定义动态主机群以及NetEnforcer政策表252020年4月15日星期三如何运作?订购一个套餐RADIUS/DHCPInternetOSSSMPNetXplorerNetEnforcer1.DavidSmith定购金级套餐2.系统管理者把David加入OSS的金级套餐DavidSmithDavidSmith3.OSS更新SMP：金级套餐包括David262020年4月15日星期三如何运作?连接RADIUS/DHCPInternetOSSSMPNetXplorerNetEnforcerDavidSmithDavidSmithIP地址3.David上线4.David被指定一个IP地址5.RADIUS更新SMP有关David的IP地址信息6.David的IP加入NetEnforcer上的金级动态主机群里。272020年4月15日星期三如何运作?执行RADIUS/DHCPInternetOSSSMPNetXplorerNetEnforcerDavidSmithDavidSmithIP地址8.依照金级模板，为David建立管道7.Internet连线建立282020年4月15日星期三内容概要电信运营商的挑战与机遇AllotSMP增值解决方案Allot电信运营商级平台NPP系统介绍服务网关概念Allot电信服务收费预测Allot电信增服服务的好处Allot投资回报和建议分析292020年4月15日星期三AC-10x0运营商级平台网络接口管理和控制端口2/4个千兆级接口或8个快速以太口可自由插拔的光纤或铜连接器(GBIC/SFP)设计符合ETSI与NEBS标准顺应FCC,UL,CE标准进出双向各1Gbps吞吐量1.5million包处理/秒•各种大小数据包的控制•QoS的行为监控与统计1,000,000连接数/秒,20,000新建连接数/秒10,000管道,80,000策略支持100,000用户302020年4月15日星期三AC-25x0运营商级平台#1吞吐量5Gbps#1总共的流4,000,000(2,000,000并发连接/4,000,000流)#1端口数量8GEportsTheAC-2500:为电信运营商和服务提供商提供最佳性能并含有丰富功能的流量管理解决方案312020年4月15日星期三设备的容错性能实现关键性组件的冗余硬件旁路双风扇,双路供电共同分担负载的冗余电源(AC/DC),热切换电源系统硬件旁路如果辅助硬件或软件发生故障,则会形成“直通式”的电缆连接冗余（双路配置）如果主用设备发生故障,备用的NetEnforcer可根据现有策略进行自动接管链路监视高可用性(HA)环境中的冗余配置(Out-of-band)带外管理实现受控制流量和管理性流量之间的物理分离即使发生网络问题(比如,DoS攻击),用户也可以访问NetEnforcer可用公共域实现透明连接防止管理流量影响QoS流量允许从DMZ区管理NetEnforcer322020年4月15日星期三Bypass工作特性━━连接InternalExternalInternetRouterSwitchNetEnforcerBypassNetEnforcer332020年4月15日星期三Bypass工作特性━━正常工作流向InternalExternalInternetRouterSwitchNetEnforcerBypassNetEnforcer342020年4月15日星期三Bypass工作特性━NetEnforcer有问题时工作流向InternalExternal