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如何写广告策划书第一部分：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势a、总体的经济形势b、总体的消费态势c、产业的发展政策（2）市场的政治、法律背景a、是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场b、是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告（3）市场的文化背景a、企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品2、市场营销环境中的微观制约因素a、企业的供应商与企业的关系b、产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况（1）市场的规模a、当前市场的销售额b、市场可能容纳的最大销售额c、消费者总量d、消费者总的购买量e、以上几个要素在过去一个时期中的变化f、未来市场规模的趋势（2）市场的构成a、当前市场上主要产品的品牌b、各品牌所占据的市场份额c、市场上居于主要地位的品牌d、与本品牌构成竞争的品牌是什么e、未来市场构成的变化趋势如何（3）市场构成的特性a、市场有无季节性b、有无暂时性c、有无其他突出的特点4、营销环境分析总结（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势a、现有的消费时尚b、各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析（1）现有消费群体的构成a、现有消费者的总量b、现有消费者的年龄c、现有消费者的职业d、现有消费者的收入e、现有消费者的受教育程度f、现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为a、购买的动机b、购买的时间c、购买的频率d、购买的数量e、购买的地点（3）现在消费者的态度a、对产品的喜爱程度b、对本品牌的偏好程度c、对本品牌的认知程度d、对本品牌的指名购买程度e、使用后的满足程度f、未满足的需求3、潜在消费者（1）潜在消费者的特性a、总量b、年龄c、职业d、收入e、受教育程度（2）潜在消费者现在的购买行为a、现在购买哪些品牌的产品b、对这些产品的态度如何c、有无新的购买计划d、有无可能改变计划购买的品牌（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性a、潜在消费者对本品牌的态度如何b、潜在消费者需求的满足程式如何4、消费者分析的总结（1）现有消费者a、机会与威胁b、优势与劣势c、重要问题（2）潜在消费者a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题（3）目标消费者a、目标消费群体的特性b、目标消费群体的共同需求c、如何满足他们的需求三、产品分析1、产品特性分析（1）产品的性能a、产品的性能有哪些b、产品最突出的性能是什么c、产品最适合消费者需求的性能是什么d、产品的哪些性还不能满足消费者的需求（2）产品的质量a、产品是否属于高质量的产品b、消费者对产品质量的满意程度如何c、产品的质量能继续保持吗d、产品的质量有无继续提高的可能（3）产品的价格a、产品价格在同类产品中居于什么档次b、产品的价格与产品质量的配合程度如何c、消费者对产品价格的认识如何（4）产品的材质a、产品的主要原料是什么b、产品在材质上有无特别之处c、消费者对产品材质的认识如何（5）生产工艺a、产品通过什么样的工艺生产b、在生产工艺上有无特别之处c、消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品（6）产品的外观与包装a、产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称b、产品在外观和包装上有没有缺欠c、外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目d、外观和包装对消费者是否具有吸引力e、消费者对产品外观和包装的评价怎么样（7）与同类产品的比较a、在性能上有什么优势，有什么不足b、在质量上有什么优势，有什么不足c、在价格上有什么优势，有什么不足d、在材质上有什么优势，有什么不足e、在工艺上有什么优势，有什么不足f、在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足2、产品生命周期分析（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象a、企业对产品形象有没有考虑b、企业为产品设计的形象怎么样c、企业为产品设计的形象有没有不合理之处d、企业是否将产品形象向消费者传达（2）消费者对产品形象的认知a、消费者认为产品形象怎么样b、消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗c、消费者对产品形象的预期怎么样d、产品形象在消费者认知方面有没有问题4、产品定位分析（1）产品的预期定位a、企业对产品定位有没有设想b、企业对产品的设想怎么样c、企业对产品的定位有没有不合理之处d、企业是否将产品定位向消费者传达（2）消费者对产品定位的认知a、消费者认知的产品定位怎么样b、消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗c、消费者对产品定位的预期怎么样d、产品定位在消费者认知方面有没有问题（3）产品定位的效果a、产品的定位是否达到了预期的效果b、产品定位在营销中是否有困难5、产品分析总结（1）产品特性a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点（2）产品的生命周期a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点（3）产品的形象a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点（4）产品定位a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位（1）市场占有率（2）消费者认识（3）企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手（1）主要的竞争对手是谁（2）竞争对手的基本情况（3）竞争对手的优势与劣势（4）竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业与竞争对手以往广告活动的概况（1）开展的时间（2）开展的目的（3）投入的费用（4）主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略（1）广告活动针对什么样的目标市场进行（2）目标市场的特性如何（3）有什么合理之处（4）有什么不合理之处3、企业和竞争对手的产品定位策略4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略（1）诉求对象是谁（2）诉求重点如何（3）诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略（1）广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处（2）广告创意如何，有什么优势，有什么不足6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略（1）媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处（2）广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足7、广告效果（1）广告在消费者认知方面有什么效果（2）广告在改变消费者态度方面有什么效果（3）广告在消费者行为方面有什么效果（4）广告在直接促销方面有什么效果（5）广告在其他方面有什么效果（6）广告投入的效益如何8、总结（1）竞争对手在广告方面的优势（2）企业自身在广告方面的优势（3）企业以往广告中应该继续保持的内容（4）企业以往广告突出的劣势第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、广告目标的表达二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价（1）企业原来所面对的市场a、市场的特性b、市场的规模（2）企业原来市场观点的评价a、机会与威胁b、优势与劣势c、主要问题点d、重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分（1）市场细分的标准（2）各个细分市场的特性（3）各个细分市场的评估（4）对企业最有价值的细分市场3、企业的目标市场策略（1）目标市场选择的依据（2）目标市场选择的策略三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价（1）企业以往的产品定位（2）定位效果（3）对以往定位的评价2、产品定位策略（1）进行新的产品定位的必要性a、从消费者需求的角度b、从产品竞争的角度c、从营销效果的角度（2）对产品定位的表述（3）新的定位的依据与优势四、广告诉求策略1、广告的诉求对象（1）诉求对象的表述（2）诉求对象特性与需求2、广告的诉求重点（1）对诉求对象需求的分析（2）对所有广告信息的分析（3）广告诉求重点的表述3、诉求方法策略（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据五、广告表现策略1、广告主题策略（1）对广告主题的表述（2）广告主题的依据2、广告创意策略（1）广告创意的核心内容（2）广告创意的说明3、广告表现的其他内容（1）广告表现的风格（2）各种媒介的广告表现（3）广告表现的材质六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述2、媒介的地域3、媒介的类型4、媒介的选择（1）媒介选择的依据（2）选择的主要媒介（3）选用的媒介简介5、媒介组合策略6、广告发布时机策略7、广告发布频率策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间1、在各目标市场的开始时间2、广告活动的结束时间3、广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题2、广告的创意3、各媒介的广告表现（1）平面设计（2）文案（3）电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介2、各媒介的广告规格3、广告媒介发布排期表八、其他活动计划1、促销活动计划2、公共关系活动计划3、其他活动计划九、广告费用预算1、广告的策划创意费用2、广告设计费用3、广告制作费用4、广告媒介费用5、其他活动所需要的费用6、机动费用7、费用总额第四部分：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试2、广告创意测试3、广告文案测试4、广告作品测试二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控2、广告效果的测定