如何成为合格的策划人员

世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地产如何成为合格的策划人员世联策划新员工专业培训系列课程世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産充满机遇，前景光明的行业——房地产行业信誉卓著，倍速发展的公司——世联怡高闪耀智慧，充满挑战的职业——房地产策划恭喜新员工/新同事，有机会加入到：世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産沟通纲要——如何成为合格的策划人员一、关于房地产、策划、房地产策划的入门概念基本概念及误区二、世联怡高房地产策划的人才理念所倡导的/所追求的三、策划如何起步，如何快速切入职业通路？四、你身边的资源——如何实现专业能力的快速成长？世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産入门概念1基本概念及误区世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産关于房地产——财富的重要聚积体及载体房地产，“房”+“地”+“产”房：为产品。产品的差异带来房地产价值的差异；地：更多地可理解为资源；地周边的资源变动，如市政投资（道路、交通、学校、城市公建、规划带动等）、配套投资（商业等大型配套物业开发）等，都会带动土地价值的变化；产：房地产既是生活资料（住宅等居住类房地产）、生产资料（写字楼、商业、酒店、工业类房地产等）；又具有资产属性，是个人、企业、社会所创造财富的重要累积，是最重要财富载体，占财富权重最大的资产。注：有产阶层的财富载体包括房地产、股票、证券、黄金、古董艺术收藏等等，在诸多财富载体中房地产所占的份额及权重是最大的。入门概念世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産关于策划——闪耀智慧，充满挑战的职业百度词条：策划又称“策略方案”和“战术计划”（StrategicalPlanning/TacticalPlanning）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。日本策划家和田创认为：策划师通过实践活动获取更加效果的智慧，它是一种智慧创造行为。策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。策划是一种从无到有的精神活动。策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。入门概念世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産关于房地产策划——创造及实现价值的解决方案房地产策划：通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。几个关键原则：1、降低交易成本；2、创造、提升、实现开发价值及物业价值；3、解决问题；入门概念世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産关于房地产策划的误区策划广告（宣传/推广）策划创意策划忽悠策划写报告策划是以切实解决项目问题并高效达成项目目标为指向，基于深入的客户需求了解、市场状况及竞争分析、项目本体解读之上的严谨、理性的解决方案。误区片面理解世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産人才理念2所倡导的/所追求的世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産引言做正确的事正确地做事策划人才理念世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産不做策划的8个理由太忙太琐碎太辛苦太容易受到打击太没有创意没有太多的钱当不了领导当不了大师策划人才理念策划是一项伟大的职业，会带来巨大的成就和荣耀，能力及事业的新高度，但这条路并不容易。世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産选择世联怡高，就是选择一种生活方式，一种生活的信念，一种追求卓越、勇攀高峰的精彩人生。选短期收入“轻松”赚快钱选长期事业一步一个脚印的成长VS策划人才理念世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划人才理念世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産企业价值观的组织体现协同共识/愿景共享的价值观团队合作协同共享的价值观共识/愿景团队合作策划人才理念世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划首要准则——坚守诚信、正直的原则经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。所倡导/追求世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划价值主张面向市场怀抱理想从今天开始做一个行动的人所倡导/追求世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划起步3快速切入职业发展世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産思考题：房地产策划是科学还是艺术？科学艺术世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划的科学观和艺术观20%80%50%50%科学科学科学艺术艺术艺术发达国家现状中国过去中国现状80%20%世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划的知识传统广告大师规划师建筑师经济师估价师测量师经纪房地产策划师策划起步世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划的知识体系市场产品生活体验营销知识市场熟悉建筑相关知识经济学知识生活常识新知识/资讯策划起步世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産A.S.K原理图态度Attitude绩效知识Knowledge技能Skill策划起步世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産人才素质评估体系监控能力影响能力组织意识人际理解能力管理思维市场意识执业心态客户导向服务精神培养人的能力人际能力沟通能力领导能力团队意识亲和力献身精神演绎思维口头表现力归纳思维综合判断力工作投入度主动性综合能力态度生活体验营销知识市场知识建筑相关知识经济学知识生活常识产品新知识/资讯知识体系市场报告表现力灵活性策划起步世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産新员工素质评估表⑦备注主管经理：指导人：⑥⑤②③④①（行动计划）评估时间：其中①②③④通过转正综合考核检验评估人：其中：①通过跑盘考试检验②③通过转正综合考核检验小结③①市场熟悉程度建筑相关知识②营销知识姓名：毕业院校/专业/学历：主要工作经历：入职时间：入策划部时间：技术职称：预计转正时间：实际转正时间：知识评估(1-10分)技能评估(1-10分)态度评估(1-10分)①逻辑思维能力文字组织能力执业心态②敬业精神学习能力电脑操作技能口头表达能力信息获取能力团队意识主动性以上由主管经理和指导人在实际工作中加以引导。③④职业感策划起步世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産你的资源4专业能力快速成长世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産生活在群体之中不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。——团队精神的基本体现策划成长世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産做一个主动的人你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地完成任务。激情加上才智往往折射出你的潜力。策划成长世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産客观、有效地沟通有效性（冲击力）文字表格图形模型长期记忆（精辟程度）策划成长世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産因做足功课而专业积累——增加自信增加说服力策划成长世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産关于策划成长的几点建议策划成长世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産总结建立共享之价值观策划的定义策划价值主张策划的科学性策划的知识体系A.S.K原理图人才素质评估坚守诚信、正直的原则（道德准则）生活在群体之中（团队精神）做一个主动的人（开发潜能）客观、有效地沟通（工作方式）因做足功课而专业（工作习惯）世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A正确地做事B做正确的事C知道谁在做事D找到做事的人E有做事的钱世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？A多了一个快乐的员工B提高了公司的整体实力C你与同事合作得更好了D提高了公司的效率E使公司在考虑升迁者时多了一个候选者世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産NEXT正确地做事——《策划基础思路》麦肯锡的MECESWOT分析——形成战略全攻略——完全解决方案执行计划表——项目管理工具世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産谢谢大家！世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産课堂讨论从价值观卡片中选出你认为一直受到重视观念（10个）——时间5分钟各小组从中选取最集中受到重视的观念（5个）作为小组的共同价值观——时间10分钟各组选派一名代表上台讲解——时间每组2分钟世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队价值观（2010/5/18）组名价值1价值2价值3价值4价值5NO.1NO.2NO.3NO.4世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産（2005/7/29）组名价值1价值2价值3价值4价值5NO.1团队公平自长坚韧创造NO.2团队自长真诚交流创造NO.3团队真诚进取坚韧能力NO.4团队价值观世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産（2004/11/12）组名价值1价值2价值3价值4价值5NO.1坚韧自长团队健康进取NO.2团队交流自长豁达坚韧NO.3团队交流豁达健康愉快NO.4豁达智能真诚健康竞争团队价值观世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産（2004/8/12）组名价值1价值2价值3价值4价值5NO.1团队坚韧知识进取创造NO.2健康团队真诚进取坚韧NO.3团队豁达健康诚实进取NO.4健康团队自长家庭富足NO.5团队交流诚实进取公平团队价值观世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産（2010/5/13）组名价值1价值2价值3价值4价值5NO.1健康真诚愉快团队创造NO.2公平团队智能胆识成就NO.3团队交流知识进取健康NO.4团队价值观世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産测试2：个人成效与时间管理世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産测试：个人成效与时间管理标准答案1B6A2A7B3B8B4A9B5B10A世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估（2010/5/18）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.50400662002242-42224平均得分1.31.62.40.00.0个人最高分266团队得分-224团队效能-44-18-200个人得分世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估（2005/7/29）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.546024-2-42-202-2202422平均得分1.32.8-0.80.00.0个人最高分462团队得分46-2团队效能1616-2600个人得分世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估（2005/4/1）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5226202240-44平均得分2.31.20.00.00.0个人最高分64团队得分26团队效能-2634000个人得分世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估（2004/11/12）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.52064422434-44200340-2平均得分2.82.00.82.60.0个人最高分4464团队得分3224团队效能-3-10-1470个人得分世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估（2010/5/13）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.50400662002242-42224平均得分1.31.62.40.00.0个人最高分266团队得分-224团队效能-44-18-200个人得分世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産在想当然地做出决定之前，请再三考虑！