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上海大众汽车SVW品牌朗境品鉴活动（重庆博众&重庆新威众）目前Lavida家族客户基盘较今年上半年有明显下降，须借朗境上市契机，开展针对营销，以此宣传新产品，巩固Lavida家族在A级车型中的领军地位。2013年11月5日，上海大众汽车朗境与新朗逸运动版、朗行运动版以及朗逸蓝驱版在广州同步上市，引发市场期盼及关注。1活动策略2活动概览3活动规划产品现状新朗逸自2012年7月上市以来，受市场关注度较高，销量逐月攀升，2013年月均销量484台次，销售环境良好。朗行作为2013年上海大众推出的两厢车型加入到Lavida家族中，以精美的外观和舒适的驾乘感同样受到市场关注度较高。朗境的上市，不仅丰富了Lavida家族，更为消费者带来良多选择。但旅行轿车这一新概念还需要一定的时间和更广泛的市场宣传来使更多的消费者接受。2013年,Jan,5932013年,Feb,3652013年,Mar,4082013年,Apr,5062013年,May,4492013年,Jun,5432013年,Jul,5172013年,Aug,4452013年,Sep,4782013年,Oct,5402013年,Average,4842012年2013年环比新朗逸销售数据2013年,Jun,22013年,Jul,1142013年,Aug,1282013年,Sep,1762013年,Oct,2062013年,Average,156Jun朗行销售数据产品受众车型库存的加大，年底企事业单位购车的减少，唯一能够拉升车市销量的当然是私家车消费者。对于私家车消费者而言，平时忙碌于喧嚣都市，闲暇时光显得短暂而珍贵，但居家旅行成为他们生活的必备，不仅是身心的放松，更是心灵深处对美好生活的向往。Lavida家族各车型已覆盖年轻、时尚的家庭群体，他们有梦想，有责任感，对于“家”的定义，他们有更为深刻的理解，Lavida家族将诠释这份独特的爱念。LavidaFamilyClub活动背景提及大众汽车，自然让人们联想到德国的品质、工艺，以及德国的文化。新年伊始，在这万象更新的时节里，我们有理由让社会及我们的客户再次熟知上海大众品牌，感受上海大众的每一份温情与关怀。对于重庆博众和重庆新威众，具备最新的销售硬件及完善的服务体系，就像家人，用我们的情谊让客户倍感尊崇。就像瓷器使人想到中国、樱花使人想到日本、牛仔使人想到美国一样，啤酒让人想到的是德国。上海大众汽车29年就像一朵朵美丽的啤酒花，使啤酒具有了清爽的苦味和芬芳的香味，也使人们感受到了舒适和温馨，沁人心脾。活动策略巩固并提升品牌，口碑传播促进销量以客户为诉求，打造Lavida家族的德式品质生活秉承国际，品质诠释以朗境品鉴为核心打造Lavida家族的德式啤酒派对。让淋漓尽致的啤酒文化诠释上海大众的品质生活。丰富内容，产品演绎活动内容精彩雅致，以客户交流、答谢为主体结合舞台表演、啤酒游艺、缤纷美食等，打造上海大众汽车精致品牌感。1活动策略2活动概览3活动规划活动要素活动形式：德式风情品鉴会、时尚的啤酒派对活动时间：2013年12月20日18：30-22：00活动地点：重庆天地-马格仙酿啤酒馆活动构成：客群公关、产品创意展示品鉴、品位演绎、德式啤酒畅饮目标受众：Lavida家族潜在客群、媒体代表参与人数：100人活动由重庆博众及重庆新威众联合执行活动主题活动主题：致投入的生活——上海大众汽车朗境德式品质鉴赏主题定义：我们沿用Lavida家族上市主题“投入的生活”为传播导向及公关实施主体元素，以“致”表达我们对美好生活的态度和向往，并设置一系列主题活动打造惬意温馨的都市生活，针对品牌产品的不同，结合客群开展公关元素，有效把握客群心里实施。主题阐释：我们倾情打造品质生活态度，诠释上海大众汽车卓越的科技品质、永争第一的造车理念以及注重生活的品牌特性，情结之间彰显上海大众汽车典雅的服务品质。香醇的啤酒，音乐盒上的芭蕾舞者，芬芳的佳人，这个夜晚不再平凡。拨转时钟，体验这场高雅、时尚的奇遇之旅吧！为您单调的都市生活带来一场激情的冲击。无论您是疯狂激情的时尚人群，还是高雅内敛的成功人士，这里都将成为您释放激情、尽显魅力的舞台。雅·韵·悦视觉系统活动目标：以朗境领衔Lavida家族，全面提升Lavida品牌在重庆地区的品牌认知度，实现更深入的品牌渗透，强化目标人群对品牌的认同，在保证同品牌转化率的前提下，实现Lavida品牌各车型销量的提升。活动目标处于强销期的Lavida家族需要加强地区品牌美誉度的提升，加强对于客户的影响力，营造品牌认同的良好氛围，最终实现快速集客和销售。LAVIDA活动场地作为重庆正宗德式酿酒屋，在此能品尝到精心准备的地道德国香肠大餐。现场制作，品质保证。进门即见硕大的现酿啤酒罐，地道德国黑啤、披萨、德国烤香肠，自制浓香面包和浓汤……体验十足德式风情。马格仙酿啤酒馆坐落于嘉陵江畔重庆天地内，连接重庆沙滨路，拥有浓郁的德式风情，配以醉人嘉陵江美景亦或璀璨城市景观。将享誉全球的德式品质与细致入微的服务带到了重庆。1活动策略2活动概览3活动规划啤酒能够给人们带来欢乐，我们希望欢乐之余能够使人想到德国工业的严谨，上海大众汽车正是秉承这一原则，为我们的客户带来超凡座驾。活动以提升品牌美誉度及口碑为导向，采取体验式公关贯穿整场；运用品质展示及互动，让来宾感知品牌魅力；身着德式风情服饰的侍者为来宾提供纯正德国啤酒及巴伐利亚餐点；同时联合马格仙酿啤酒馆，共同邀请自身客户到场，为公关活动增添人气及品质保障。创意发想活动效果酒馆入口处设置形象展示区。运用水座导旗、气球灯、摇头灯对氛围进行营造。时间流程时间项目内容18:30-19:30客户签到创意签到，由礼宾引导来宾入场暖场乐队演奏轻音乐，等候活动开始19:30-19:35开场表演面具机械舞19:35-19:40模特登台走秀主持人随后登台介绍活动及出席嘉宾19:40-19:50解读投入的生活内训师对Lavida家族车型亮点配合生活态度进行解说19:50-20:10朗境揭幕由模特邀请部分客户抵达外场观看车型揭幕20:10-20:20微信互动主持人邀请客户参与微信摇一摇抽奖，赠送3份小礼品20:20-20:30致辞邀请经销商领导上台致辞，答谢来宾品酒品鉴邀请啤酒师对啤酒酿制过程进行介绍开酒仪式经销商领导上台完成仪式，举杯邀请来宾共饮20:30-20:40畅饮时间乐队演绎、来宾交流、销售洽谈20:40-20:45互动游戏-击鼓传车由主持人互动，提供互动奖品5份小礼品20:45-20:55抽奖-第一轮（三等奖）由主持人完成抽奖，并由市场总监颁奖20:55-21:05畅饮时间乐队演绎、来宾交流、销售洽谈21:05-21:15抽奖-第二轮（二等奖）由主持人完成抽奖，并由销售总监颁奖21:15-21:20互动游戏-啤酒比赛由主持人互动，提供互动奖品5份小礼品21:20-21:30抽奖-第三轮（一等奖）由主持人完成抽奖，并由总经理颁奖21:30-22:00畅饮时间乐队演绎、来宾交流、销售洽谈22:00活动结束欢送来宾活动邀请在活动开始前一周，由相关工作人员以电子邀请方式将邀请函送达来宾或电话进行邀请；活动当天相关工作人员以短信的方式再次告之被邀请来宾本次活动的时间以及地点，期待各位来宾参与。同时对前期未能接收到邀请函的来宾，在短信中可注明可凭相关证件参与本次活动。邀请函的内容包括：活动时间、地点、内容及注意事项等。活动接待来宾抵达，自行进入停车场，驻车后前往现场；主入口处由身着背带裙的啤酒小姐引导来宾入场；来宾由啤酒小姐引导进行签到；之后引导进入酒馆休息，等候活动开始。接待备注：各家客户由各家自行接待，自然客户则自由接待。活动签到特别制作LAVIDA字样签到背景墙，来宾运用特制彩色钥匙在墙体插入完成签到；并保留钥匙后方的手绳作为抽奖编号；环节寓意：开启Lavida，开起新生活。活动前奏来宾入场后，有服务人员送来小吃及饮料；现场乐队奏响典雅乐章；来宾相互交流，等待活动开始。活动开场面具机械舞舞者头戴面具，用极其强劲的动作表现舞蹈。配合灯光频闪进行演绎。模特走秀模特走秀灯光频闪，音乐响起，身着时尚装束的靓丽模特缓缓从人群中走来，在舞台上定格。主持人登台介绍活动出席嘉宾，并对活动各环节进行告知。生活解读内训师对Lavida家族车型亮点配合生活态度进行解说。播放《朗行者，发现重庆》视频内训师配合讲解Lavida家族揭幕仪式由模特邀请部分客户抵达外场展车展示区，邀请领导为朗境揭幕，模特配合展示朗境。微信互动主持人邀请客户参与微信摇一摇抽奖，进行3次，赠送3份小礼品（胎压检测仪）获奖客户满足：与主持人同步摇一摇，出现在主持人手机第一位，并且转发或分享了当天活动照片的客户。领导致辞特邀请两家经销商领导亲临活动现场，对上海大众汽车2014年作出展望。开酒仪式由领导开启今年第一桶啤酒，共同举杯，邀请所有来宾分享。开酒仪式互动游戏击鼓传车现场所有来宾一同参与“击鼓传车”游戏，鼓手蒙眼击打鼓点，来宾运用Polo卡通玩偶进行传递，当鼓点停下时，被选中来宾奖励大杯啤酒，主持人现场进行调侃，之后该名来宾获得小礼品（露营灯）互动游戏进行5轮。互动游戏啤酒比赛选手面前准备5杯啤酒，邀请5位来宾上台，鼓点发令后，要求每杯啤酒在3秒钟之内喝到划线位置，时间到，落杯后杯内啤酒最接近划线位置为胜利，如果有肉眼不能分出胜负的几方，可加一轮比赛。胜出者获得小礼品（啤酒杯）互动游戏进行5轮。本次活动核心是重庆博众、重庆新威众与客户之间情感的沟通，礼品方面我们采取抽奖形式，礼品设置三种不同价位的产品，分别为一、二、三等奖（苹果5音响、电子狗、行车记录仪）抽奖奖品一等奖：户外背包二等奖：户外帐篷二等奖：户外吊床Thanks