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活动背景/目的/产品优势目录活动概况现场陈设形象活动内容活动要求活动执行要求活动背景-夏季饮品市场竞争激烈，运动饮料与功能饮料逐渐成为流行主角-夏季销售旺季来临，各大品牌为了纷纷推出新品牌打入市场，并对外宣称，功能饮料除了解渴，还能为人体提供养分与活力。-娃哈哈于2011年新上市一款全新开发的“娃哈哈激活”产品——激活。爱开创饮品市场的“功能”概念先河。活动背景从图可以看出运动功能饮料销售持续增长活动目的-通过终端的品牌展示、与消费者互动沟通建立产品知名度、品牌形象，提升产品销售。-树立产品优质的品质，取之于自然维生素用之于功能饮料的高端饮品形象，产品优势活性维生素，增加人体活力，高度解渴，提高精神集中度！调节肠胃功能，适合肥胖人群！含多种维生素，矿物质，缓解疲劳！降低体能消耗，恢复活力特适合喜欢运动人群！是一款时尚饮料，概念饮料，走在社会时尚前沿，喝功能性饮料已经成为一种时尚潮流！鄣显个性！口味独特而丰富，适合不同人群的不同口味！产品名称：娃哈哈激活功能饮料品类归属：瓶装运动功能饮品产品口味：原味、菠萝、柑橘等产品内容：缓解疲劳激活人体活力产品规格：600ml*12、350ml*12终端售价：600ml:4元/瓶产品优势产品属性：激活活性维生素水产品含量：每100ML能量1%，碳水化合物2%，纳1%，维生素B66%，维生素C15%等添加了南美洲亚马逊雨林特产的青春活力果——瓜拉纳，美国科学家研究发现，瓜拉纳中含有瓜拉纳因子，有着激活人体细胞、激发身体潜能的特殊功效。产品优势专业配方，科学配伍，激活你的每个细胞，表现当然出人意料。活动时间，区域，形式1.活动时间，6月开始-----？2.活动区域，分3个区域，一，为大型超市商场！二，公园步行街，三，小型便利店四，加油站，网吧，体育场所，电影院五，车站，步行街，高考点3。活动地点；全长沙市。（包括长沙县与星沙）4.活动场地5-10平米宣传口号激活潜力，万事如意超市商场展示示意超市商场展示示意海报与X展架示意示意户外展示示意促销赠饮人员服饰示意纸杯，与托盘底活动内容设计好派发宣传物料，地贴，海报，特别使用人形展架增加互动趣味性，纸杯，托盘贴等根据不同区域采用不同形式一，限时捆绑销售（如买三送一，与电影票捆绑）二，抽奖（如买一瓶获得抽奖机会，奖品见下，抽奖项目可为丢馓子，幸运大转盘）免费品尝空瓶换购，三，游戏互动以下根据不同活动场所作出详细的活动叙述电影院1，场景，广告，布置展柜，地贴，DM单，人形展示架（正在热播《雷神》展架便择其电影主角，手持大瓶激活，摆出经典造型脸部镂空，由此引发拍照互动，微博，网络等各种渠道的迅速传播！）2，捆绑（喝哇哈哈激活饮料，欣赏好莱乌经典大片，凭3D大片影票领取激活，利润含票中，强制消费，由此产生品牌知名度，饮用习惯）3，免费赠饮（请见下赠饮方法，每场活动赠饮8瓶）4，抽奖与捆绑销售选一项实施（大转盘游戏，喝激活抽大奖，免费看大片）电影院附：与电影票捆绑销售细节由娃哈哈与电影院协商序号内容名称规格数量价格1展柜50*100*60130。002地贴80*80122。003DM单，托盘底单A410050。004人行展架160*1001100。005纸杯5*5*35010。006赠饮产品激活600ML828。007游戏道具（大转盘）160。008奖品（电影票）小电影10250。009项目经理1名200。0010项目督导1名150。0011销售人员2名200。0012小计13执行费用14税金15合计以上为电影院单场费用，部分物料可重复使用户外大型1，场景，广告，布置展柜，地贴，扇子，人形展示架背景海报（王力宏代言激活展架，具有渲染力的激活动作，引起周边观众的注意，为此留影。由此引发互动，传播，活动气氛，）2、有买有送促销方式一：凡购买激活饮料一瓶顾客赠送激活塑料扇子一面。方式二：凡购买两至三瓶激活饮料顾客可获得拼现场图机会一次，在规定的时间内拼图成功者，送纸巾一包另带扇子一面。方式三：凡购买一件以上激活饮料顾客可获得现场抽奖活动一次，活动奖次分为一至三等奖。一等奖：金龙鱼植物油一瓶；二等奖：激活精美杯子一个；三等奖：湿纸巾一包；纪念奖：激活饮料一瓶（人人有奖）户外大型3、拼图：王力宏激活形象图，制成可粘性KT板；将整张图片顺序打乱，要求购买顾客在规定的时间内将图片拼成参照图的模样附：娃哈哈公司所不需要的项目可调整取消以上为电影院单场费用，部分物料可重复使用户外大型序号内容名称规格数量价格1帐篷5*51280。002X展架80*100160。003人形展架170*100180。004扇子20*155025。005地贴80*80130。006空飘、条幅7抽奖道具50*50*50250。008拼图50*100130。009奖品1等奖5L3150。0010奖品2等奖2050。0011奖品3等奖4020。0012项目经理1200。0013项目督导1150。0014收银/理货1100。0015销售人员4400。0016小计17执行费用18税金19合计大卖场……小型便利店……加油站……网吧……体育场所……车站……高考点……见后页…超市赠饮人员赠饮方法：定制小纸杯，（见设计图）每瓶分10杯，每杯倒一半托盘与胸齐平，左手托盘底，右手持纸杯下方1/3处递给消费者品尝消费者试饮后示意消费者将试饮杯置入垃圾桶，避免将试饮杯带离现场一托盘放10杯托盘内海报（见设计稿）赠饮话术主动迎上消费者：◇“您好，娃哈哈免费品尝活动，”“您现在喝的是娃哈哈新推出的激活饮料，缓解疲劳，激活潜能！这个是XXX口味，还有？口味！”与消费者进一步沟通：“介绍饮品特色，产品成分，以及适合人群，对人体作用，购买的优惠活动等“消费者购买：◇您需要购买1组么？消费者无兴趣：我们现场可以免费？？活动，欢迎您参加，产品初入，奖品丰厚！销售员职责与话术站立在活动区域，配带大耳麦不间断播报标准话术；介绍活动内容；鼓励消费者参加抽奖活动：户外则鼓励游戏有奖活动；销售，答疑现场销售数据报表用写字板夹好挂在赠饮台后面消费者现场参与活动流程销售人员介绍产品主迎顾客试饮产品购买产品参加活动赠饮注意事项试饮杯中的饮料若在30分钟未试饮，应立即予以处理，避免消费者随意拿取试饮饮品，人流量大的时候可以除外一次性口罩、手套每三个小时更换一次，不重复利用；随时保证台面无饮品渗漏痕迹和试饮托盘干净整洁小场执行架构人员配置与架构场外执行架构人员配置与架构基础培训标准培训岗前加强培训培训内容—客户及公司简介—工作要求简介—产品培训—工作纪律及奖惩—考核第一次培训内容—工作职责介绍—工作流程—人员着装仪容—考核上次培训内容—强调工作纪律—发放促销物资—现场角色扮演培训手段讲解+发放资料背诵+讲解+互动互动演练+答疑解惑特殊手段光盘培训考核方式提问问卷+提问角色扮演+互动点评+试卷促销人员培训要求促销员招聘培训促销人员工作职责工作职责明细备注明确工作职责•了解该店销量目标•明确自己的工作目标和任务•服从公司安排活动执行与推广产品•清楚现场所有产品种类、规格、价格、陈列位置•积极推介产品，根据各产品特点给顾客提供建议帮助•介绍产品用语规范，使用标准话术•良好的运用销售技巧，积极促进销售•根据各自的分工，完成所负责区域的顾客接待现场维护•做好产品以及道具上的清洁整理工作•确保活动信息的正确，物料的完整•确保产品有充足库存，发现不足时及时通知督导补货每天上班第一件事整理陈列保持良好沟通•准确完成各类报表的填写•工作中的突发时间，第一时间与督导沟通•维护好与店内主管的关系，不与消费者发生冲突报表在非人流高峰期填写促销员工作职责促销人员工作流程时间活动内容08：30-08：40促销员到达活动现场，换取工装，早报点08：40-9：00现场物料整理、清点，现场清洁卫生整理9：00-12：00上午场活动实施12：00-12：40促销员休息12：00-17：00活动结束，现场物料清理、销售数据汇报、晚报点促销人员工作流程–促销员工资=基本工资80%+销量奖金20%+全勤奖-表现罚款–销量奖金说明书：–对门店设定目标销量，销量奖按每周目标达成率计算–销量奖金以店周为单位考核发放。目标销量达成率奖金比率奖金X＜80%0%销量奖金*0%80%-89%50%销量奖金*50%90%-99%80%销量奖金*80%100%100%销量奖金*100%促销人员薪资机制促销人员监控人员形象人员形象：—要求：身高1.60以上；形象气质好—监控：提交照片总部与客户确认；人员技能：—要求：娴熟用销售技巧与消费者沟通—监控：规范培训流程与资料，QC检查人员技能产品知识人员态度人员态度：—要求：积极主动热情与消费者沟通—监控：督导每日一次巡店监控产品知识：—要求：熟练掌屋产品知识要求—监控：QC电话复核和实地检查执行信息要求数据收集–数据收集:每店每日登记报表，报表上反映顾客购买情况–赠品/试吃品的使用情况，促销员应在下班后半小时内进行清点汇总并及时反馈给督导–销量的统计：可通过清点货架/堆头/上货量进行统计–试吃量：可以通过清点试吃杯来进行统计–购买人数：可以通过售卖过程中的纪录或销量的统计估算数据分析数据反馈数据收集数据分析数据反馈–督导应对各店销量/物资使用进行数据分析，根据巡店和门店的实际情况,如人流/位置/标准物资配比等,分析其是否合理,想办法提高销量和控制促销物资的损耗率–督导于每周一10：00前，提交报表至项目经理邮箱–每周活动小结一次，每周一12：00前提交。–紧急事件在半小时内汇报项目组；非紧急事件督导可在向城市经理请求帮助解决，须在当天活动反聩中说明。培训照片–照片要求至少200万相素–关键点：培训场景包括培训物资、督导及促销员等；活动照片–照片相素至少为200万；每个门店拍摄至少5张照片–拍摄内容：–现场整体陈列照片（促销人员不要出现在照片内，照片体现活动位置和现场陈列，应从稍远处拍摄。–促销员进行赠饮，消费者围观及踊跃购买的场景–游戏互动的热烈场景；场地选择与门店卖进要求–当地人流量较大的卖场，交通方便；–产品品项齐全且有独立的堆头；–场内位置应位于主通道或饮料区，人流量集中处；–终端拦截促销活动，以店内促销执行为主；–店内活动场地面积6-8平米；场地要求门店名单由城市经理提供并确认，执行公司给予建议并落实细节内容城市经理与执行公司工作分工如下：–城市经理：门店能否开展活动?活动开展的时间，活动位置，占地面积多大?场地费用?并由双方共同跟门店确认后开展–执行公司：活动现场布置，活动形式，物资存储、店内宣传方式、陈列支持、人员进场需办理的手续及时间、物资进场的时间门店卖进要求户外场地由娃哈哈提供并确认，执行公司给予建议并落实细节内容娃哈哈与执行公司工作分工如下：–娃哈哈：地点能否开展活动?活动开展的时间，活动位置，占地面积多大?场地费用?并由双方共同跟管理处确认后开展–执行公司：活动现场布置，活动形式，物资存储、店内宣传方式、陈列支持、人员进场需办理的手续及时间、物资进场的时间外场要求项目费用分析--2011年6月执行报价（单场）类型促销员/场/人数场次门店数促销员总数促销员工资/场次运输费执行费/场次公司管理费（元）/场次（20%）税金小计（8%）督导管理费单场费用总计总费用备注小计小型2847168120.0050.0054.0044.8017.5834.00374.38中型4363144240.0080.0060.0076.0032.0834.00582.08合计120103120.00备注：1.促销员专卖代垫费--由客户代垫（具体操作方式再议）2.中型活动促销员保险按实际操作人员数量计算长沙拓普品牌营销策划有限公司联系电话：8522867985714677诚祝贵公司业绩蒸蒸日上