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娄底鸿都苑三期及二期整合推广提案2010-08写在提案之前在过去的时间里，我们双方交换了对于本项目的一些思路，包括对于市场情况的调查、分析、判断，和对于项目产品的客群、面积、功能主题等方面的一些建议。在前期沟通中，贵我双方对产品、客户、经营主题等三方面基本取得一致。所以本次提报，我们重点就项目的推广，尤其是广告包装的概念和演绎方面，提供一些建议，希望对项目成功销售起到较为良好的作用。鸿都苑三期及二期整合推广提案1思考鸿都苑三期及二期整合推广提案(一)、房地产开发投资呈现大幅增长，而中心城区同比相对减少。上半年全市累计完成房地产开发投资133077万元，同比增长30.07%，比去年同期增幅增加28.15个百分点。其中：商品住宅完成投资90673万元，同比增长25.32%；(二)、商品房开发规模大幅增长。上半年，全市商品房施工面积458.12万m2，同比增长42.04%，其中商品住宅施工面积366.56万m2，同比增长36.67%。商品房新开工面积129.3万m2，同比增长98.55%，其中商品住宅新开工面积103.83万m2，同比增长80.35%。商品房竣工面积18.84万m2，同比减少58.56%，其中商品住宅竣工面积15.18万m2，同比减少63.12%；(三)、商品住宅销售面积大幅增长。上半年，全市销售商品房面积69.32万m2，同比增长85.94%，其中商品住宅销售面积60.22万m2，同比增长72.2%。房地产市场大势思考鸿都苑三期及二期整合推广提案面对如此大的放量，市场竞争更为激烈，同质化趋势更为严重，在重重的市场包围中，本案应如何突围？？鸿都苑三期及二期整合推广提案首先，看看竞争项目如何——竞争楼盘核心诉求主推广语南苑上和规模、品质50万平米公务员社区弘星大厦地段、水景城市未来、孙水河畔，中央生活区皇城御园地段、档次开创娄底豪宅新篇章，打造湘中首席豪宅君临天厦地段娄底首个百米31层高层大型商住标志性建筑三元大市场专业市场投资财富宝地鸿都苑三期及二期整合推广提案竞争项目推广主要诉求点以地段为主，依托孙水河景观优势，树立核心价值体系，而本案如何从竞争项目中脱颖而出，占据市场制胜点？鸿都苑三期及二期整合推广提案关于目标客户的思考第一类：区域内购房者目前在区域内工作或居住的、认同区域生活环境，注重居住氛围，是区域内购房的中坚力量，以政府公务员、私营业主、企业职工等；第二类：区域周边人群目前居住在区域周边辐射带，为了改善目前现有的生活条件，喜欢城南居住氛围的二次置业者为主，注重居住氛围，追逐居住品质，对生活品质有较高要求。鸿都苑三期及二期整合推广提案鸿都苑三期整合推广提案第三类：投资者看好区域作为娄底城南未来中心的升值潜力及投资价值，对娄底城市发展具备极大的信心，相信在此投资会获得较大的收益。第四类：周边县市购房者当生活和事业渐入佳境，对于城市生活的原始欲望再次涌上心头，一心要与城市生活节奏为伍，进入更大城市感受都市生活的氛围。关于客户的思考·置业价值体系绝对中心形象生活层面精神层面知名地产绝佳地段新城之心市政府西便捷交通……远见生活复合物业高端配套奢侈享受投资前景……产品层面顶级物业价值占有身份面子地位象征高雅品位……高端生活代言成就巅峰人生鸿都苑三期及二期整合推广提案根据目标客群的特征描述，我们可以大致给他们定义一个概念：都市知性阶层他们较为年轻，充满活力，有较高品味，追求现代感的时尚、雅致生活；他们消费理性，对产品性价比较为在意他们对购买物业的地段、交通和发展前景三大因素最为注重关于客户的思考·阶层特征鸿都苑三期及二期整合推广提案在对目标客户特征分析之后，我们应该如何打动他们？？鸿都苑三期及二期整合推广提案2项目价值体系鸿都苑三期及二期整合推广提案A硬件分析：外围环境//自身产品鸿都苑三期及二期整合推广提案本案鸿都苑三期及二期整合推广提案本区域是——娄底行政中心这里是娄底新的政务新区，众多行政机关如国土局、审计局等均设于区域内。鸿都苑三期及二期整合推广提案随着城市中心向南移动，新的城市中心随之建立，随着众多政府机关设于区域内，城市规划同样开始南拓，道路建设、公共配套等均展开了建设的步伐，在这样的大势下，各行各业均将向本区域内流动，我们可以认为，本区域即将成为城市的中心。城市向南，生活向南鸿都苑三期及二期整合推广提案区域未来规划——高发展按照娄底市政府战略构想，未来5－10年，城南新区将成为娄底的金融中心、商务中心、购物中心与文化娱乐中心。而区域内也将成为以居住及文化娱乐用地为主、融合配套商业金融等服务设施的文化居住片区。随着新区陆续建成，城南新区影响力北扩，项目地段具备巨大升值潜力。鸿都苑三期及二期整合推广提案区域市政配套——公园区域内市政配套逐步完善中，孙水河公园已开放使用，旖旎风光，自然优美学校、医院等市政配套也在逐步完善中，对区域的发展都起到了极大的推动作用。鸿都苑三期及二期整合推广提案鸿都苑三期及二期整合推广提案区域商业格局区域内目前人气较低，商业配套较为缺乏，生活配套暂未完善，随着区域的告诉发展，生活商业配套成为了区域发展的重要制约因素。当前三元大市场已开始建设，依托于湘中大道和扶青路等主要交通路线，必将形成较大规模的商业中心，促进区域的发展。鸿都苑三期及二期整合推广提案当前区域缺少的是什么？生活配套缺乏，缺少大规模的商业配套，购物休闲场所；办公场所缺乏，缺少适合商务办公的场所；缺少一个适合作为城市代言的城市综合体。而这些就是本项目自身所具备的特质。但是，以区域为项目主要价值支撑，能否冲出重围？答案显然是否定的。首先，区域内众多楼盘皆拥有以上公共资源，项目以此为主要价值支撑点将面临同质化竞争；其次，项目距孙水河相对于皇城御园和君临天厦而言，路程更远，相对价值弱化，无法为项目带来更高的价值；再次，对目标消费群体而言，项目位于区域相对较偏位置，无法对项目价值提升形成较强的支撑作用。鸿都苑三期及二期整合推广提案因此，区域价值和公园配套无法为项目提供主要的价值支撑，商业生活配套较为缺乏，只能作为项目价值体系的一部分。因此，我们还需要从项目产品自身挖掘出更为丰富的价值体系和价值支撑。鸿都苑三期及二期整合推广提案B硬件分析：外围环境//自身产品鸿都苑三期及二期整合推广提案整体规划——高端复合型项目一二三期业态丰富，规划有小户型公寓、高层住宅、临街商业、裙楼商业、酒店等多种业态；整体规划设计为双子塔楼式布局；鸿都苑三期及二期整合推广提案产品分类——与国际高度接轨住宅：娄底人居，雄踞城市之心央区高尚花园住宅，现正筑巢于此城市高尚住宅，33层高层建筑，双子布局，代言城南地标，鸿都苑三期及二期整合推广提案商业：娄底商业，迈向成熟境界娄底城南首条休闲娱乐商业街近万平米商业整体布局，一二三期商业资源整合，为每位业主提供最完善的生活配套，打造一站式购物休闲娱乐假日街区。鸿都苑三期及二期整合推广提案小户型公寓：娄底SOHO，投资办公皆相宜升值财富宝地，精彩未来人生商务自由空间，精彩投资商机，巨大的升值空间为小户型公寓打上了财富标记。鸿都苑三期及二期整合推广提案奢华入户大堂：只为您的身份标榜豪华大堂空间，标榜客户圈层鸿都苑三期及二期整合推广提案入户屋顶双花园设计：推门见绿，为居者提供最自然的生活贴心设计，只为梦想筑家鸿都苑三期及二期整合推广提案臻品户型：93-132㎡三房、四房设计，紧凑小三房，低总价、低首付，实现更多筑家的梦想鸿都苑三期及二期整合推广提案鸿都苑三期及二期整合推广提案投资商务价值：二期酒店式商务公寓，投资办公皆相宜，超大规模商业广场，投资盛宴精彩开启。二期精品酒店式商务公寓，总价低，回报大，投资价值极高，作为办公使用同样极为方便。超大规模休闲娱乐购物街区，规模大，商业价值高，在城南缺少生活商业配套的背景下，无疑为项目增加了更高的投资价值。项目位于娄底未来新区，升值空间极大，可以说是即买即升值。鸿都苑三期及二期整合推广提案外部价值娄底城市南扩行政中心及来金融商业中心未来前景美好公园景观资源配套逐步完善内部价值高端复合产品整体商业布局投资性价比高贴心住宅设计臻品户型设计高端形象档次项目价值体系结论本项目必定成为娄底央区首席城市综合体鸿都苑三期及二期整合推广提案3项目推广部署鸿都苑三期及二期整合推广提案要令项目成为高端项目，就必须：“打破度量衡，改变参照物”——强调“以我为主”，进入无竞争状态订立城市综合体样板，以独有者的角色树立“以我为主”的独特竞争模式物理定位推导鸿都苑三期及二期整合推广提案娄底CBD核心圈北侧，未来城市中央，紧邻CBD核心瞰孙水河公园，眺沿江风光，观市政府娄底央区1号综合体，首条娱乐休闲假日街区孙水河公园、学校、医院等公共配套逐渐完善位于中央商务区、中央政务区、中央文化区、中央居住区，高端形象呼之欲出区位景观产品配套形象新都市豪宅六大标杆物理定位推导鸿都苑三期及二期整合推广提案树立城南“第一城市地标”打造城南CBD1号城市综合体建立标杆项目目标物理定位推导鸿都苑三期及二期整合推广提案市府中央·CBD核心·1号城市综合体区位起点角度奠定物业形象高度CBD核心圈身份象征，形象标签临近市政府自身拥有公寓、住宅、商业广场、酒店等专享配套复合型物业物理定位鸿都苑三期及二期整合推广提案鸿都苑三期及二期整合推广提案1号城市综合体组成部分：1、酒店及酒店式公寓：包含二期酒店式公寓和商务酒店，可做投资和办公使用；2、花园式公馆：三期双子楼，每户带入户花园设计、屋顶设空中花园，打造央区首席花园式公馆；3、大型商业广场：一二三期商业整合推出，规模较大，业态丰富，打造成为央区新兴商业中心。鸿都苑三期及二期整合推广提案定位理由：首先，区域内缺乏生活配套和商业配套，需要为市场提供生活商业配套，本项目拥有较大规模的商业规划，加之与三元大市场临近，有利于形成区域内新兴的商业中心；其次，本项目从地理位置上相对皇城御园和君临天厦偏弱，景观资源相对有限，因此纯粹以景观无法让项目突围；再次，项目业态组合丰富，由酒店、酒店式商务公寓、花园式公馆、大型商业广场共同组成，成为项目最为鲜明的特色，因此项目足够成为央区1号城市综合体。项目产品特点物理定位开发商品牌案名建议青锋•上筑主推：鸿都苑三期及二期整合推广提案案名作为项目给予世人的第一印象，对项目后期的走向具有相当重要的作用，如果案名缺乏一定的气势和市场关注度，将对项目营销推广带来许多不利的影响，因此，案名的选择显得尤为重要。鸿都苑三期及二期整合推广提案从市场推广的角度出发，青锋·上筑从市场冲击力的力度来看偏弱，不足以为项目树立高度形象，从另一个方面看，本项目市场推广费用有限，在案名市场冲击力不足的情况下，势必需要花费更多的人力物力推广，对项目的成功销售带来较为不利的影响。鸿都苑三期及二期整合推广提案鉴于以上分析，我司建议案名须采用更具冲击力，市场表现更强的案名，气势和形象上均能对项目起到极大推动作用。我司建议案名：青锋•锦绣中央青锋：房地产开发公司品牌名称，置于案名之前，有助于项目品牌形象的提升，与项目交相辉映，起到互相提升的作用；锦绣中央：以项目鼎足未来城市中央地段优势为主要卖点，锦绣一般做形容大好河山用，项目高端形象呼之欲出，同时富含了较为深刻的文化气息和底蕴，大大加强了项目的直观冲击力，同时也为推广奠定了较好的基础。鸿都苑三期及二期整合推广提案辅推：曼哈顿：曼哈顿是纽约的市中心，纽约的主要商业、贸易、金融、保险公司均分布于曼哈顿。曼哈顿是世界上最富裕的地区，同时设有大型公园。曼哈顿高层智能化建筑林立，且大多均带入户花园。本案位于娄底城市新区中央，毗邻市政府等众多行政机关，是城市发展的未来金融、商业中心，区域内坐落着娄底较大的公园——孙水河公园，产品方面同样均为每户带入户花园，以上种种均与曼哈顿极为相似，借助曼哈顿的名义，描绘了区域项目的美好发展前景，实现与曼哈顿区域的完美价值对接，增强项目市场炒作力，有助于本项目商务、商业价值的提升，有利于实现商业价值的利益最大化，对项目的成功销售能够起到较大的促进作用。公馆：“公馆，君之舍也。”――《礼·杂记上》《注》。自