娱乐项目策划方案

娱乐项目策划方案第一部分九球桌球.桌面游戏.餐饮.红酒.咖啡消费市场营销现状一、消费者分析1、高校学生和年轻人比较喜爱娱乐项目，师生普遍接受咖啡消费。2、师生喝咖啡的频率不高，属偶尔为之，更喜欢喝茶。而大部分学生和青年者还是比较爱好游戏娱乐项目。3、主要消费人群是，高校学生、情侣、教师、青年。二、竞争对手主要竞争对手是市区内其它俱乐部，KTV，超市，和大多数的餐厅。另外还有其行业的竞争。第二部分进入九球桌球.桌面游戏.餐饮.红酒.咖啡消费市场的形势分析一进入广东佛山市禅城的问题1游戏娱乐项目受众多观众的喜爱，这点不容置疑，而红酒.咖啡的享受不符合中国人的传统习惯，且价格较高。2驻扎在广东佛山市禅城周围的俱乐部，KTV，超市，和大多数的餐厅灯已形成品牌效应，经营多年，影响比较大。3、开九球桌球.桌面游戏.餐饮.红酒.咖啡的成本高风险大。二进入广东佛山市禅城消费市场的机会1广东佛山市禅城的娱乐项目等消费很频繁，可以在这里突破。2广东佛山市禅城的师生，青年，愿意尝试这种消费形式。第三部分进入广东佛山市禅城消费市场行动方案一定位目标消费群：广东佛山市禅城的教师，有一定消费能力的学生，青年者，情侣等。价格：定位在50-4000元为主，适当引入少量高价位品种。（价格可以适当调整）环境：在整洁温馨的基础上，营造浪漫雅致的风格。品牌：专门为师生、青年打造的娱乐品牌二宣传广东佛山市禅城娱乐消费市场还处于未开发状态，潜力巨大，但要作好前期的宣传工作。可采用广东佛山市禅城的电台、传单、校园网站以及赞助社团活动达到建立品牌形象，培养忠实消费群的目的。连锁经营策略：在广东的其他几所大学建立连锁店，形成规模效应。第四部分营销策略一、广告策略1传单传单一直是校园营销的主要手段，有接触面广，刺激直接发应等优势，但要注意传单的制作要精致，否则无形中损害了形象，不能吸引真正的消费者。2电台每天两时段的广告插拨，费用低，效果明显。3广东佛山市禅城社团活动众多，可借此机会扬名。二、促销策略1、联合周围其它娱乐服务的力量，进行优势合围，进行信息轰炸，力争短时间树立品牌，打响名气。具体措施有与客源众多的餐馆、游戏厅达成资源共享协定。2、进入初期要尽量避免与大型的KTV，俱乐部，餐厅等正面竞争，从培养市场入手。3内部促销：采取游戏娱乐项目比赛、交友活动，培养忠实的爱好者，不断推出新娱乐活动。采取奶茶，果汁饮料等饮料消费拉动红酒和咖啡消费，不断推出新品种、新口味咖啡，吸引目光。4会员卡：会员长期享受优惠。5节假日促销6可外带（针对餐厅和红酒、咖啡消费）总结：本案例中最关键的问题是娱乐项目的定价价位，广东佛山市禅城的消费者大部分还是学生，青年，红酒和咖啡应该算是奢侈品。但价格低了，品位和格调却不能低，否则则沦落为街边快餐店的标准了。其次还要考虑推广成本问题。因为九球桌球.桌面游戏娱乐项目在广东佛山市禅城算新生事物，要是人们形成一种新的消费习惯的成本是比较高的，所以最好的途径是，与非竞争对手结成联盟。