婚庆博览会策划方案

1首届珠三角婚庆博览会——策划案策划人：王彦雯，何慧，苏静Subtitle展馆服务及展会活动展会筹备进度计划营销宣传推广及招展招商项目预算8567立项分析活动概况市场定位及专业观众的组织展区划分4123目录1000万9元~50万10万75%1.2万亿10%,20%体验经济一、立项分析——出自王迎肖《婚庆公司的魅力有多大》受访人：孙先生，陆女士结婚时间：1977年3月结婚花费：旅行结婚广东肇庆花费：70元左右当时两人工资合计：73元受访者：张女士，严先生结婚时间：2007年2月结婚花费：礼金，婚宴，钻戒，婚纱照，婚庆礼品等夫妻月收入：8000元结婚花费：约12万两人至今无结婚照——选自.秦海霞.《中国人结婚花费几何》《小康》2007年第5期6（5）、一条龙专业服务缺乏（3）、企业规模相对较小（2）、总量规模有所扩大：（1）、产业链逐步形成1、项目发展现状：（4）、区域市场特征明显•展会名称：梦中的婚礼——首届珠三角婚庆博览会•举办地点：广州锦汉会展中心•展会标志：•展会宣传语：披上爱的嫁纱，随我海角天涯。•办展时间：2010年9月4日—7日（8：00—18：30）•办展机构：广州市彦诚展览有限公司广州市慧美婚庆公司广州市苏瑞广告有限公司Wedding二、活动概况•参展范围：婚纱——婚纱摄影，婚纱设计，婚礼礼服，婚庆策划公司婚宴——中式婚宴，西式婚宴，高中低档婚宴套餐等旅游——国内外蜜月游，团体、散客个性蜜月游等婚礼用品——礼炮，蜡烛，喜糖，床上用品，家居装饰，请帖等珠宝首饰——婚戒，项链，头饰，手镯，手表等形体设计——新娘新郎美容、美发、美体项目和产品。•展会规模：展览面积约2.5万平方米，展位约800个，参观人数约8万人次。•展会价格：展位类别规格收费标准国内企业外资企业室内标准展位3MX3M8000元/展位USD1500/展位室内光地36M2起租850元/M2USD160/M2从而最大程度上发掘婚庆市场的商业价值。以准新人及其家庭为目标市场而建立的婚礼一条龙服务的展会未婚人群潜在市场。各相关高校专业学生实践平台提升素质和人气宣传度1、市场定位为各个相关行业的商家提供一个交流交易合作的平台三、市场定位与专业观众的组织11媒体战略企业一线海外联盟婚庆相关参展商、以相关蜜月行为主题特色线路旅行社、婚庆工艺品制造商，持有订单的专业买家，有行业专家或者管理者，各行业和社会适龄青年及其家人，相关专业在校大学生，有行业媒体和信息收集者等。专业观众主要有重点邀请2、海内外专业观众组织一瞬永恒——婚纱摄影区二人世界——蜜月旅行区三茶六礼——婚庆用品区四梦似幻——婚礼T台区五丽尊华——婚礼服饰区六朝金粉——美容美体区七星报喜——婚庆公司区八珍玉食——宴会酒席区九方聚宝——珠宝首饰区十全十美——展会总控区四、展区划分13一瞬永恒婚纱摄影区二人世界蜜月旅行区四梦似幻婚礼T台区五丽尊华婚礼服饰区三茶六礼婚庆用品区14六朝金粉美容美体区七星报喜婚庆公司区九方聚宝珠宝首饰区十全十美展会总控区八珍玉食宴会酒席区T台展示分为：1、童话婚礼2、海洋婚礼3、花园婚礼4、皇室婚礼5、户外婚礼情景6、中华名族风情秀7、时尚婚纱展示秀8、“最美新娘”形象设计比赛9、各参展商的品牌主题展示等预订服务展馆站台服务网上展览洽谈会服务建立目标客户数据库各项收费广告1、展馆服务五、展馆服务和展会活动172、展会活动中期前期中期中期后期婚礼筹备指导讲座开幕式、新闻发布会专题品牌推广活动、主题酒会等2010珠三角地区婚庆项目投资洽谈会“我的新娘”创意设计比赛•形象展示板块•经贸活动板块•综合活动板块（一）12个月前（二）9个月前（三）6个月前（四）3个月前（五）四天前（八）一天前（九）展览期间（十）展览结束六、展会筹备进度计划19•基地资源•创业环境•地理位置广州作为全国最大服装生产批发基地，为婚纱礼服床上用品等婚庆产品提供了广阔的资源；创业环境好，原材料集中，拥有大量经验丰富的生产技术人员，为全国最大的婚纱礼服生产基地；比邻港澳，南靠东南亚，资讯发达，交通便利，能及时掌握潮流脉搏。（一）、市场营销推广1、珠三角地区婚庆市场行业发展现状•婚庆企业发展良莠不齐，缺乏品牌；•地域分布松散，缺乏交流与联合；•婚庆企业间竞争激烈。。。。存在问题：22针对性便利性经济性互动性有层次有组合有反馈有领域有角度会、网、刊、书、B、“五有”宣传战略C、综合宣传平台建设A、媒体平台建设2、项目宣传推广232、营销对策及措施直效营销开发展位套餐促销手段通过寻找有影响力的客源来为自己作宣传有形展示（七）（八）（九）（十）（十一）新产品推广和优质产品的介绍服务创新，开拓市场打造规模优势，明确产品地位推广多样的婚庆文化，进行情感型营销举行大型的T台上展示，打造销售声势。（一）（二）（三）（四）（五）巩固华南产业中心地位，开拓国际市场（六）24（二）、招展招商方案展会介绍、市场发展空间分析、展会同期活动、1、2、34、5、67、8、9专业观众组织、展位收费标准、会刊广告收费标准、会议室租用费用、参展方法、报名联络。见方案第二十一页附件一；共分为九大项2526（一）、展会成本收入预测项目金额（元）比例（%）收入展位费收入675680076.3门票收入8000009.0广告和企业赞助100000011.3其他相关收入3000003.4收入合计8856800100成本展览场地费120000027.7宣传推广费109380025.3招展招商费58000013.4相关活动费3000006.9办公和人工费80000018.5税收2558835.9其他不可预测费用1000002.3成本合计4329683100利润471729627（二）、盈亏平衡分析•能使会展到达盈亏平衡的标准展位规模：盈亏平衡规模=会展总成本÷单位标准展位价格=4329683÷8000=541个/标准展位67.6%28•展会盈亏平衡的展位价格：以单位标准展位来定价时，盈亏平衡价格=会展总成本÷总展位数=4329638÷800=5412元（标准展位）•展会经营安全系数为32.4%非常安全：经营安全系数＞=40%→将是安全的：经营安全系数位于21%~39%之间较安全的：经营安全系数位于16%~20%之间有一定风险：经营安全系数位于10~15%之间风险较大：经营安全系数在9%以下29•bestandworstscenario出租率80%以上（国内展位占75%，国外占5%）收入5209200元利润879517元。最好与最坏情况分析出租率不到50%，低于67.6%亏损金额约100000元左右。最好情况分析最坏情况分析30，措施降低展位费-10%~30%左右折扣-高于展位盈亏平衡价格一定程度免费宣传-广告宣传价格优惠-吸引投资应对措施31——theend