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浪漫牵手，你也可以！—百合广州市场推广方案作者：紫涵1234广州婚恋市场分析百合网广州市场分析产品定位与推广策略投资预算评估表爱家服务项目5广州婚恋市场分析城市名称性别年龄段人数广州女士22—3865369男士25—4255545佛山女士22—389191男士25—4210294清远女士22—381406男士25—4218971、广州线上交友人数评估公司名称入会人数男女比例时间段大都会1183女生：842男生：341比例：2.5：12009.9_2010.9广青1200银卡会员+VIP会员：788个,金卡会员：88个、网上会员：70-80个2009到2010年2、广州婚介公司会员数据评估公司名称会员年费级别(元）备注大都会730，1380，2800，38006800起广青600、1000、3800、6888起婚恋猎头19999，300000，5万以上嫁我网1899/半年，3888年，6888起珍爱网2999/半年3广州市入会会员会费评估性别年龄段占比婚史收入备注男24-281%16%5000以上28-3514%35-4039%40-4842%48以上4%女24-285%23%3000以上28-3530%35-4024%40-4833%48以上10%4、婚介会员年龄，婚史，收入分析交友网站与广州婚介、猎头公司市场优势评估1：世纪佳缘2：珍爱网3：嫁我网4；婚介与猎头公司竞争同行各优势世纪佳缘嫁我网珍爱网广州婚介与猎头1：红娘营销培训第一2：理念与操作相结合第一3：顾客资料存档，调动会员资料，会员评估第一、4：顾客咨询服务条理性，与红娘专业服务理念第一1：网名上线率第一2：活动组织率第一3：市民认识度第一4：企业联谊推广第一。不低，不高，人有我有，没有最高服务。1：诚信服务第一2：顾客照片和资料优化整理第一3：炒作“大事件”最前卫第一竟争是动力与学习力1234竞争同行各劣势世纪佳缘嫁我网珍爱网广州婚介与猎头1：网上没能直通信息2：没有交流互动平台，没有线下活动。3：网名上线率比较低1：红娘服务专业性操作不成熟。2：售后服务系统不完善。3：只有设立高端猎头服务业务兼顾于三大网络之间，没有突出业务项目。1：平台资源太少，难以配对。2：广告投入有限。3：收费高。竟争是动力与学习力1234婚恋市场线下交友活动分类评估自由交流行：选用娱乐性，餐桌式，酒店会务用场，公园举行大型交友，费用在100-180元之间，人数没有刷选性，自愿报名者。自然风光行：选择一些跟当地不太远的旅游景点，出游结伴的方式。（费用：200-350元之间）高端俱乐部：会员制，出席高档场合，例佳缘：5000入会，一年可以参加几期活动，交基本的活动费用。现在各电视台参与交友活动参考【非诚勿扰】【我们约会吧】【相约星期六】【为爱向前冲】1234广州婚恋市场分析百合网广州市场分析产品定位与推广策略投资预算评估表爱家服务项目5百合网广州市场分析S1：中国四大婚恋交友网，良好的品牌基础2：婚恋心理学应用最权威的婚恋网站3：前沿婚恋理念满足单身青年对姻姻幸福指数高期盼。4：婚恋培训系充最前沿，最完善5：参与中国婚姻协会带动工作最多的，与婚姻法与时俱进最多的婚恋交友企业。WOT1：企业文化未落实本地化线下操作2：本地广告投放太小3：网名活跃率没有带动性4：服务系统未形成专业化：5：本地企事业联谊，公关策略，公益活动实施太小。本地线下知名度低。1：社会进步，婚姻变动数大，单身人士认同百合婚恋理念的重要性。2：运行专业性线下操作，中低端消费，高端服务3：完整的婚恋培训系统4：选择与百合推广理念相融合的管理者5：网络网名带动与服务专业系统是可以创造的6：红娘专业服务，中端消费的珍爱网未形成本地化操作1：婚恋市场竞争激励2：百合本地化人才培训与系统还需要时间培值3：各大婚恋网站开始往红娘专业性操作发展4：专业人才培值成本高，如何护才5：其它行业参与交友市场运作劣势优势威胁机会百合网机会诚信高于一切培训优势——红娘专业化服务培训顾客资源管理系统操作市场优势——中低端消费，高端服务运用《心灵匹配，成就幸福婚姻》理念挑战：——敢于创新！机会：——公信力推广实现“健康婚姻，合谐社会”，走入社区服务，公益活动，妇联协会，非营利组织推广1234广州婚恋市场分析百合网广州市场分析产品定位与推广策略投资预算评估表爱家服务项目5新思路、新模式《“心灵匹配，成就幸福婚姻”》新思路、新模式1，推广百合网理念，《心灵匹配》变成实在的线下操作，将是现在走向未来的区势。2，把现在的交友活动，与电视节目相结合变成线下相亲栏目。3，建立个人团体情商应用与关系突破拓展营4，建立实践性婚恋学院，内外皆修服务理念，直接服务于终端客户。5；与企业联谊活动加强合作，举行品质高的联谊活动为企业打造差异化的营销和福利产品系例定位S红娘专业服务中端消费、高端服务WOT婚恋培训引导市场、培值市场、带动市场活动栏目创新交友活动、打造成功率企业联谊差异化营销与推广、互助互利培训匹配合作活动产品推广模式S红娘专业服务心灵匹配、引导服务、教练式跟踪（打造最高匹配成功率）WOT婚恋培训引导市场、培值市场、带动市场（已有操作系统+可培值专业红娘）活动栏目创新交友活动、打造成功率（相亲栏目、婚庆活动，最诚信传播力)企业联谊差异化营销与推广、互助互利(最快速知名度）培训匹配合作活动合作趋向1：打造中国最快最好最系统的婚恋交友平台2：传播爱情，家庭经营管理的学习观念3：建立爱情家庭公益基金4：修饰内在的心灵，塑造外在的形象服务理念5：《“心灵匹配，成就幸福婚姻”》产品推广方案《“心灵匹配，成就幸福婚姻”》，用婚恋心理学理念，系统进行匹配，提升专业度，和会员的匹配适合幸福度。摆脱婚介二字的旧有名词，更改红娘，情感教练等名字（百合VIP爱情通道，情感顾问）一套网络系统+一套专业述语+一个受过训的团队+目标管理机制如何在婚恋服务上脱颖而出（1）制定专业婚恋服务电话营销系统（2）情感教练跟进约会，恋爱辅导等服务（3）推广百合理念，变成实在的线下操作，将是现在走向未来的区势，提升服务专业度。新的入会模式通往幸福婚姻的旅程（分享会），通过心理互动游戏引入心灵，活动目的，有趣，有效，有感受，成功会员分享，成功见证。爱情手册，关系突破培训：会员入会实操性1．情感顾问分成二个人做搭档，平均每天入会会员2个，可跟进会员5个，联系会员15个。4个红娘，每天入会会员需要4个，（人工服务）。2．除了在网上会员外，公司需举行对外的活动，增加会员的入会。3、培训也会增进会员的入会。4．企业合作也会加大会员的入会。５.情感顾问需要全方位的专业性培训+对外统一行业述语（未拟定）（可参考珍爱网红娘服务）百合婚恋学院建立实践性婚恋学院（内外皆修的服务理念直接服务于终端客户。）1：单身人士的婚恋培训（已有系统）2：培训带动入会的会员，带动人内在力量，寻找另一伴的动力，开拓思维。3：高端会员全部需要参加培训，会员会在培训的过程中，放低自已要求，对自我认识度更高，参与活动的机率会更高，而且会更好的红娘服务。企业合作企业合作可以接广告，可以联谊，可以入会员，可以进行其它项目合作。引申服务：形象设计、礼仪培训、情商应用。ERP。为企业打造差异化的营销与福利。人员短期规划S红娘专业服务初步期，红娘4人（”猎“人+新人培训）WOT婚恋培训2人+老师活动栏目对外+对内+培训=2人企业联谊初期管理者兼顾公司短期方向规划（60天/期）··11起步期1：员工内训（思想、企业文化、产品熟悉度、沟通技巧）2：交友活动与栏目、婚恋培训带动活率度与情感联接。3：目标可行性制与监管2成长期1：培训新人才2：推广红娘服务3：完善产品4：对外公关3成型期1：企业大型联谊活动赞助2：公益讲座进入社区服务3：公益情感基金进入妇联，参与本地化公益活动。公司短期目标规划（60天/期）··11起步期1：活动每月2期2：婚恋培训班一个月一期3：会员入会平均每天4人2成长期1：会员入会人均消费2000/人2：婚恋培训班人数15以上3：活动费用为2万以上3成型期1：会员人会人均消费2500以上2：婚恋培训为期18人以上3：每次活动需有二家赞助商会员年费初步定制（ReturnonInvestment）收入项目类别费用红娘会员普通卡1000元/年银卡2800元/年金卡5800元/年白金卡9999元/年钻石卡16800元/年投资预算初期：1（Pre-investment）项目人员费用人员配置【人人皆销售【人人皆红娘管理公关财务行政后勤网络；技术与营销1活动与文案策划1红娘4共6人/2800元人均工资2200元-3000元预计1.68万/月房租等费用水，电管理，电话，网络60平方-100平方预计1万/月活动交际费用公关，宣传，流动资金，2千元-6千元预计5千元/月预备基金新项目，赢亏核算预计收入的8%预计万2万/月开支：3.2万总预资15万元投资预算：2（Pre-investment）：项目人员费用人员配置【人人皆销售【人人皆红娘管理公关1财务行政后勤1网络；技术与营销1活动策划负责2职业红娘兼培训6文案策划与美工1共12人/2800元人均工资2200元-3000元预计3.4万/月房租等费用水，电，管理，电话，网络60平方-100平方预计1万/月活动交际费用公关，宣传，流动资金，2千元-6千元预计1万/月预备基金新项目，赢亏核算预计收入的8%预计3.2万/月每月开支5‘4万预备资金20万元投资初期回报评估1图（ReturnonInvestment）收入项目类别费用婚恋课程{爱的能力}2580元/个8人/月共2.064万元课程30%老师，30%公司。20%提成，10%基金形象设计1688元/个8人/月共2万（会员福利，不加入总数额）红娘服务1000元/个4人/天×26天2.6万活动30%经办人，30%公司。20%提成，10%基金大型活动联谊等100元/人100×100×2公司收入.2万元共6.66万元/月—，投资成长期回报评估图（ReturnonInvestment）收入项目类别费用婚恋课程{爱的能力}2580元/个15人/月共2.064万元课程30%老师，30%公司。20%提成，10%基金形象设计1688元/个8人/月共2万（会员福利，不加入总数额）红娘服务2000元/个4人/天×26天20.8万活动30%经办人，30%公司。20%提成，10%基金大型活动联谊等100元/人100×100×2公司收入.2万元共24.86万元/月—，投资稳定期回报评估图（ReturnonInvestment）收入项目类别费用婚恋课程{爱的能力}2580元/个18人/月共4.68万元形象设计1688元/个8人/月共2万（会员福利，不加入总数额）红娘服务2500元/个4人/天×26天26万大型活动联谊等100元/人100×100×2公司收入.2万元共32.68万元/月—，爱情服务项目1234婚恋培训形像设计交友栏目企业联谊婚恋心理工作坊婚恋心理工作坊婚恋心理工作坊爱家形设计非诚勿扰栏目现场交友聚会\活动亲密之旅广州家庭仁爱医院联谊晚会End！Thanks！