人人店体系产品逻辑

微巴人人店体系产品逻辑——渠道经理：陈子超人人店单店版人人店厂家版人人店商超版人人店产品体系零库存一件代发零推广费强引流人人店人人店四大特点不乱价价格统一全网营销2016年初百度搜搜1、合作伙伴的困扰：人人店是个好东西不知道卖给谁特别是三四线城市，给企业带来什么，不一定要卖给生产制造2、这些企业都是要做宣传造势的，宣传造势比咱们微网站牛逼做了3、传销做的好的地方人人店卖的越好人人店，快速建立微信分销渠道助力传统企业电商微商快速转型01传统企业一步进入移动电商时代的完美转型02传统电商打造平台直接建立与消费者的联系03微商聚合原有分销渠道实现渠道裂变需要有一定的量级人人店架构图-最重要的三级佣金关系人人店佣金计算图我来给你算笔账讲解案例的！罗列关系，呈现数据（让客户觉得金元宝是真的），销售技巧很重要八大亮点一键分销，销售网络快速裂变推客锁定激发分销热情多渠道连接客户，全网营销最丰富的营销工具数据魔方店铺超级分析师处处“有码”推广过程即是吸粉过程支持深度自定义商城步入“私人订制”APP客户端管理更便捷亮点一：多渠道连接客户，全网营销亮点二：最丰富的营销工具人人店十二大主要营销功能找人代付优惠券满就送满件优惠秒杀推文管理疯狂砍价限时拼团人人夺宝人人众筹疯狂竞猜人人拍卖挑一个重点选取一个最擅长的功能讲好！越简化越好1、团队去体验，销售人员自己没有购买行为2、介绍功能的时候插入一个优秀的案例做活动的案例，客户就会觉得比较生动，让客户真正觉得通过这个活动得到成长亮点三：数据魔方（细化的数据统计信息），店铺超级分析师诉我们的客户我们后台有各种精准的数据统计对于销售人员来说，讲数据这块应该怎么包装，应亮点四：推客锁定，激发分销热情亮点五：一键分销，销售网络快速裂变互联网时代亮点六：处处有码，推广过程即是吸粉过程亮点七：商城支持自定义，开启“私人定制”我们业务员必须要到几个牛逼的案例不看域名你们能分辨出来哪个是我们的人人店吗？亮点八：APP客户端，管理更便捷从不停歇的创新——上线合伙人模式四大合伙人模式大家赚才是真的赚人人店A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4E1E2E3E4合伙人功能开启后，推客逻辑关系依然存在。省级同级的可以好几个浙江省杭州市桐庐县区域合伙人享受的分红是根据订单的快递地址来确认归属。且每个层级合伙人可设多个。根据地域改变地名人人店A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4E1E2E3E4团队合伙人A1成为合伙人，推客关系中往下延伸三级都属于其初始团队成员。A1享受团队销售贡献的分红。在后续团队成员发展中，初始团队任何一个层级发展的无限级推客都会成为A1的团队成员，但推客佣金还是保留原有关系人人店A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4E1E2E3E4A1先成为合伙人那么在B、C、D、中任何一个也想成为合伙人，他带不走原有关系，只能净身出户，重新拉团队成员，但原有推客佣金关系依然存在。人人店A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4E1E2E3E4在A1关系链中，如果B1先成为合伙人，A1也想成为合伙人的话，A1只能带走除去B1延伸的三级关系以外的成员，如B2/B3/B4发展的下级成员。原有推客佣金关系依然存在。人人店A1A2A3A4B1B2B3B4C1C2C3C4D1D2D3D4E1E2E3E4股东合伙人享受整个商城里销售订单的分红。区域合伙人是中小型的合伙伙伴，团队合伙人是屌丝级别的合作伙伴，高大上的合伙人是股东合伙人，这三种合伙人的关系当中，佣金和分红都是并存的区域合伙人一个人有三个身份可以市级合伙人，区级合伙人，县级合伙人，只要愿意交钱都ok，他一个人还可以是区域合伙人是团队合伙人也可以是股东合伙人，就是土豪，交了50万做股东合伙人，交了10万成为区域合伙人，这个都是并存的，可以晋升的合伙人制度初级伙伴中级伙伴高级伙伴四项考核条件，可任意选择也可同时选择。1、累计佣金2、个人消费3、一级推客数4、推广订单金额（已结算）满足考核条件自动成为初级伙伴。晋升考核条件：初级伙伴人数只要培养出足够数量的初级伙伴则可晋级（这批人只能是直接下级）晋升考核条件：中级伙伴人数只要培养出足够数量的中级伙伴则可晋级（这批人只能是直接下级）注：伙伴合伙人中每个层级的分红，是所有该层级合伙人进行均分。与之前三大合伙人分红模式不一样。配合商家激励分销商热情战队模式要点概述队长队员队员队员队员战队模式是一个分组或分团队进行考核PK的激励模式。通过队长分享的二维码申请成为战队队员，各自队员原有的推客关系链仍然存在~！注：战队模式产生的奖励是提成，以业绩说话。队长可获取单独的奖励金额，同时所有队员（包含队长）再根据业绩贡献比例获取相应的提成金额。队员人数可在后台设置限制数量订单数据转换的比较快积分商城要点概述积分获取方式更加多元化，可针对商品单独设置积分的使用权限。五种积分获取方式：1、完善手机号送积分2、主动确认收货送积分3、晒单成功送积分4、按订单完成送积分5、发展推客送积分（按照三级佣金的模式，激励大量发展推客）佣金是怎么产生的就和积分怎么产生一样，做一个单纯的积分商城，必须发展推客才有积分注：在使用积分商城时需要注意设置好积分抵扣比例，避免造成损失。同时商品在设置使用积分时，两种选择：1、使用现金+积分的模式。2、强制使用积分进行兑换。传统厂家面临的问题？经营产品传统厂家的现状：1、中国制造业成本逐年升高（2015年中国员工月平均工资为人民币4134元）2、发展代理商困难，管理麻烦3、传统媒体广告效果走下坡，导致宣传成本还大幅提升经营产品淘宝天猫等厂家现状：1.推广费用高，给淘宝打工2.价格透明，竞争激烈，顾客选择多，转化率低3.客户管理没有一个很好的系统4.淘宝规则多，入住门槛变高，商家非常被动，动辄降权，封店经营产品未进入淘宝、天猫平台厂家现状：1、天猫等平台入驻费用高、推广费用更高2、没有成熟的运营团队及人才（想做但不知如何做）3、竞争对手已早期运作，无法站在同一起跑线上经营产品传统微商现状：1、管理体系非常混乱，分销商自己制图，分享，充当客服并发货，负责整个销售过程，通过群发广告及暴力刷朋友圈的模式销售，进而被好友屏蔽、拉黑，产品大多屯在分销商手中，并未真正销售给终端消费者，时有甩货破坏品牌的行为发生。2、独立运作，因为粉丝少、流量低，产品品质不过关，只发展代理商，不卖产品“厂家”可在后台开设管理具有三级分销和三级代理商关系的人人店，并能通过后台同时管理所有代理商。可动态设置代理商收款方式、商品线、供货等级值、发货方式等；实时监控代理商订单、会员、推客、合伙人等信息；实现统一的渠道管理、渠道监控、数据统计等，更利于品牌化运作。于是我们针对传统厂家的问题增加了一个供货平台产品定义3+3模式收款方式：无线开通子账号，子店（开通微信支付）收款方式可设为厂家代收或独立收款；支付方式灵活厂家版既然涉及到三级代理商管理，意味着在后台管理他们商城售卖的所有产品。我们厂家下面的子店是不能上传商品的，他必须要靠总部来上传商品线：厂家默认三条生产线，经销商可代理一条产品线；意味着所有的商品信息都是和总部同步的，每个子店铺的首页前段都是需要单独装修的！三级代理商管理关系：一级开二级，二级开三级；（有可能是一个县级市场）库存计数：厂家库存+采购库存（100款商品，县级代理商）不能修改库存的，必须找你的上级或者厂家进货，传统的代理商层级关系！发货方式：支持上级或厂家代发货？供货管理（利润空间）：上级设置下级商品供货价，三个层级在做批发的时候都是有利润关系的主要功能：厂家版人人店要点概述核心细节注意：1、厂家版支付方式可灵活设置，单独针对子店铺进行代收或自收设置。2、总店后台商品线限制三条，一般情况下足以满足集团性公司的需求。3、所有子店铺需要单独装修设置。只能上传总店的商品，价格是收到约束的，所以在售卖时注意制作费的谈判。4、厂家版可开通无限子账号。开通顺序：厂家——1级——2级——3级。不能越级开通。5、子店铺：不能上传商品，只能选取总部的商品线进行代理。商品定价只能按照总部设置的价格区间进行设定。不能修改库存，只能按照自己进货的商品库存量进行单独收款或物流发货，其余商品库存与总部同步。其余所有功能均与单店版功能一样，单独去设置佣金，发展推客进行售卖。1、厂家版和单店版一样供货销货同时存在2、子店铺和单店版很多营销功能是相似的，只能选择总部的商品进行代理，零售价是受到约束的！3、任何一个子账号都享有合伙人战队关系，都可以发展自己当地的三级分销商为什么厂家要给下面的代理商子店铺的账号呢？我们和企业家在谈判的时候，厂家缺少和下级代理商的粘度关系，建立忠诚度关系，我们传统的生意求着代理商来买，拖欠货款，现在搭建了线上的操作模式，通过线上来操作，以后要进货通过后台操作，要再也不会忘记产品的型号，什么颜色，后台里面都能看到，后台一点开下单更高效的解决了原有代理供货关系，很多传统靠电话报单，报产品编号，订单存在问题，现在用了厂家版不会拖欠款，后台统一管理，通过上级找到产品然后单独售卖，越是那些做批发生意你们就拿厂家版去卖，价格卖的高啊厂家版你们只要知道其中的一些核心，你们就可以很好的完成厂家客户的对接！商超版人人店要点概述1、总店界面仅仅是一个集合界面，用来做类目展示及爆款商品展示。2、客户群体：商超版属于聚合型平台，适合实体大型百货商城、批发市场、集团公司、连锁店。或者想运作本土化平台的各类公司。或者是政府注资项目，打造当地的互联网生活平台。3、所有子店铺都是一个完善的单店版人人店，具备全面的营销功能上传自己的商品，制定自己的价格。4、根据所需子店铺数量进行定价。5、所有店铺支付方式选择，账号开通时必须选择是总部代收还是子店自收，后期不可更改。两个版本套餐价格不一样。商超版就是一个集合界面，做一个展示引流，界面打广告，推综合平台！品牌人才渠道人人店配个我们社交电商才能做到Ccase人人店客户案例人人店：双“11”，一起见证奇迹我们用事实数据说话世果汇分销商城+社群化运营，开启微电商全新运营模式•7个月建立10万分销大军！•3个月交易额破500万！•8月斩获千万风投！精准品类定位+天猫商城+分销商城，老顾客转变核心分销商，实现口碑传播。•6个月建立3万核心分销商！•人人店日均交易额3万元！•9月11日获千万风投！AUN防臭袜半岛小渔村促销策略（秒杀、店主试吃装）+分销商城，引爆流量狂潮，分销商激增•0推广费，•28分钟卖出1000单，•店铺单日访问量达11万人人店单日店铺访问量达11万卖巧克力，通过微信互动游戏建立粉丝互动+分销商城，获得种子分销商，9月1日通过开店免单活动•12小时内发展了16000+分销商，•促成2万笔订单•单日浏览量达66811条我的小杯比总用户数：21430订单数：66388大德敦化人人店•7天发展10233家分销商•累计成交820单•分销订单总金额达43703元微信群、H5宣传动画、微信公众号图文、QQ群、漂流瓶、论坛推广电子商务培训班、地推活动、DM宣传、流动广告车组合推广线下推广线上推广线上线下组合推广+优惠活动激活分销总订单数高达264195环洋易购人人店节点营销活动+特价商品+分销商城，巧用节日活动吸粉，利用特价商品促单，分销商免费领取成功转化为分销商，并实现快速传播！•一个月发展5000余分销商，•成交订单3700多单，•月销售额近20万。人人店访问量达12万多人次